2022年的第二季度，TikTok電商業(yè)務(wù)將進(jìn)一步擴(kuò)展至越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)這三個(gè)東南亞市場(chǎng)，為更多的跨境商家開(kāi)啟了新的商機(jī)。已經(jīng)進(jìn)駐英國(guó)的商家無(wú)需再次申請(qǐng)，僅需在平臺(tái)后臺(tái)簡(jiǎn)單升級(jí)賬號(hào)，就能把業(yè)務(wù)拓展到全新的國(guó)際市場(chǎng)。

對(duì)于初次踏足東南亞市場(chǎng)的賣家而言，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者群體是至關(guān)重要的第一步。由于文化背景和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異，入局東南亞市場(chǎng)既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。接下來(lái)，本文將針對(duì)這些方面提供一些建議。

一、東南亞市場(chǎng)的綜合分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)日趨完善。東南亞地區(qū)已有多家面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_(tái)，如Lazada和Shopee等，為商家提供了便捷的銷售渠道。東南亞地區(qū)的電商滲透率相對(duì)較低，意味著有巨大的增長(zhǎng)潛力。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。中國(guó)作為世界制造業(yè)大國(guó)，擁有完整的工業(yè)體系和供應(yīng)鏈能力，為東南亞市場(chǎng)提供了豐富的貨源。中國(guó)商品在性價(jià)比方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，容易受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的歡迎。

（二）劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異。東南亞地區(qū)各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷售策略的制定帶來(lái)挑戰(zhàn)。

2. 文化差異。宗教、文化等方面的差異導(dǎo)致消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品認(rèn)知的差異，需要賣家準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)。

（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)

1. 人口紅利及市場(chǎng)需求。東南亞地區(qū)人口眾多，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，為跨境電商提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

2. 政策扶持。國(guó)內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策為企業(yè)在東南亞市場(chǎng)的發(fā)展提供了有力支持。

（四）潛在威脅

1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。相比歐美市場(chǎng)，東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)滯后，對(duì)物流配送帶來(lái)一定壓力。

2. 政策變化?？缇畴娚躺婕岸鄧?guó)政策，易受不可預(yù)見(jiàn)政策變化的影響，需要密切關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的政策動(dòng)態(tài)。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日概覽

針對(duì)不同國(guó)家的節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，有助于提升銷售業(yè)績(jī)。例如，泰國(guó)兒童節(jié)、越南成立日、潑水節(jié)等都是重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，需要根據(jù)不同國(guó)家的文化背景制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在選品方面，考慮到東南亞人民的購(gòu)買力及消費(fèi)習(xí)慣，建議優(yōu)先選擇售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱賣商品價(jià)格多集中在一定區(qū)間范圍內(nèi)。具體選品時(shí)，可重點(diǎn)關(guān)注3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等需求旺盛的品類。特別是素色基礎(chǔ)款服飾、手機(jī)及配套產(chǎn)品、小型家電、低客單價(jià)的日常用品和易消耗品等，都具有較大的市場(chǎng)潛力。防曬用品在印尼等炎熱地區(qū)全年都有穩(wěn)定的需求。

通過(guò)以上分析，希望能夠幫助賣家更好地把握東南亞市場(chǎng)的商機(jī)，實(shí)現(xiàn)跨境業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。•食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷量不錯(cuò)。

以上就是我為大家整理的基于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，給各位賣家總結(jié)的入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

訂單成功交付給買家后，TikTok Shop將自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用。該費(fèi)用是TikTok Shop平臺(tái)傭金，是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格向菲律賓所有賣家(包括本地和跨境賣家)收取的金額。來(lái)看本次TikTok Shop東南亞跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則

1、平臺(tái)傭金如何計(jì)算收費(fèi)：

TikTok Shop平臺(tái)傭金費(fèi)用是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣家折扣計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺(tái)折扣不包括在傭金費(fèi)用的計(jì)算中。以下是平臺(tái)傭金的計(jì)算公式：

平臺(tái)傭金=傭金率%商家折扣后價(jià)

2、各國(guó)傭金&手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

目前菲律賓、馬來(lái)西亞的平臺(tái)傭金是按照子類目收取，而新加坡、泰國(guó)、越南是固定傭金，且各國(guó)家由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同收取的傭金費(fèi)用也有所差異。詳細(xì)各國(guó)的傭金規(guī)則請(qǐng)見(jiàn)：

3、新商家傭金豁免政策：

針對(duì)所有東南亞跨境新商家(即入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家)，可前往商家后臺(tái)-任務(wù)中心找到免傭任務(wù)，成功完成該任務(wù)后，即可獲得最長(zhǎng)90天的新商家免傭期，免傭時(shí)間開(kāi)始計(jì)算以新商家完成對(duì)應(yīng)的新商家任務(wù)的日期開(kāi)始計(jì)算。其中馬來(lái)西亞無(wú)需完成任務(wù)即入駐起90天享受免傭

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

1、什么是交易手續(xù)費(fèi)：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。交易手續(xù)費(fèi)是平臺(tái)就提供交易相關(guān)的功能而收取的費(fèi)用。

2、如何計(jì)算收費(fèi)：

公式：TikTok Shop將使用以下規(guī)則收取交易手續(xù)費(fèi)：

交易手續(xù)費(fèi)=(買家支付費(fèi)用-買家退款)交易手續(xù)費(fèi)率

案例：

假設(shè)您是經(jīng)營(yíng)菲律賓市場(chǎng)店鋪，那您的交易手續(xù)費(fèi)率為2%(含稅)，以下是2個(gè)我們?nèi)绾螌⒔灰资掷m(xù)費(fèi)應(yīng)用于您的銷售的示例。

3、成功完成的訂單

4、部分退款的訂單

5、各國(guó)交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

各國(guó)家由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同收取的交易手續(xù)費(fèi)用也有所差異，詳細(xì)各國(guó)的傭金規(guī)則請(qǐng)見(jiàn)：

相信很多在TikTok經(jīng)營(yíng)東南亞跨境店鋪的商家會(huì)有這些疑問(wèn)，是否可以開(kāi)通多個(gè)國(guó)家店鋪?要如何開(kāi)通?本期我們就來(lái)講講TikTok Shop跨境商家在東南亞市場(chǎng)開(kāi)多店的那些規(guī)則!

1、跨境商家可以開(kāi)通東南亞多個(gè)國(guó)家的店鋪嗎?

可以。同一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以開(kāi)通東南亞跨境5個(gè)國(guó)家站點(diǎn)，包括泰國(guó)，馬來(lái)西亞，越南，菲律賓和新加坡。

例如，如果您已經(jīng)入駐東南亞市場(chǎng)并且開(kāi)通了馬來(lái)西亞和泰國(guó)的店鋪，您可以按照以下方式開(kāi)通該商家賬號(hào)下的其他站點(diǎn)：商家后臺(tái)--我的賬號(hào)--全球市場(chǎng)--選擇計(jì)劃開(kāi)通的東南亞國(guó)家--點(diǎn)擊“開(kāi)通”按鈕。

重要提醒：點(diǎn)擊開(kāi)通東南亞某國(guó)家時(shí)，同一營(yíng)業(yè)執(zhí)照在該國(guó)最多可以開(kāi)通2個(gè)店鋪。如果您的營(yíng)業(yè)執(zhí)照在該國(guó)家的開(kāi)店數(shù)已經(jīng)滿2個(gè)，則無(wú)法開(kāi)通該國(guó)家的第3個(gè)店鋪。

2、跨境商家可以在東南亞同一個(gè)國(guó)家開(kāi)通第2個(gè)店鋪嗎?

可以。假設(shè)您目前已經(jīng)開(kāi)通越南店鋪，您可以這樣操作開(kāi)通第2個(gè)越南店鋪：

自查您的營(yíng)業(yè)執(zhí)照在越南已開(kāi)通的店鋪數(shù)量，如果您的營(yíng)業(yè)執(zhí)照在越南已開(kāi)滿2個(gè)店鋪，則無(wú)法繼續(xù)開(kāi)通更多越南店鋪。這個(gè)規(guī)則適用跨境東南亞所有其他國(guó)家。

如果您的營(yíng)業(yè)執(zhí)照只在越南開(kāi)了1個(gè)店鋪，您需要走一個(gè)新的入駐流程開(kāi)通新的商家賬號(hào)，在新入駐流程中選擇開(kāi)通越南站點(diǎn)。一旦新的入駐流程審批通過(guò)，您即可開(kāi)通第2個(gè)越南店鋪。

重要提醒：在同國(guó)家開(kāi)通第2個(gè)店鋪時(shí)，不再校驗(yàn)第1個(gè)店鋪是否已通過(guò)新店鋪考察期。

TikTok Shop，作為字節(jié)跳動(dòng)推出的一項(xiàng)電商創(chuàng)新模式，已經(jīng)在印度尼西亞、泰國(guó)、越南和馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家和地區(qū)成功推出，成為電商版圖的重要擴(kuò)展。TikTok Shop的特點(diǎn)和功能包括直播購(gòu)物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商、優(yōu)化的支付和物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全和信任保障。這些功能不僅提升了購(gòu)物體驗(yàn)，也大大方便了品牌和創(chuàng)作者直接在平臺(tái)銷售產(chǎn)品。

TikTok Shop的開(kāi)通步驟相對(duì)直接，包括創(chuàng)建賬號(hào)、完成企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息、配置支付和物流方式。通過(guò)這些步驟，商家可以輕松入駐TikTok Shop，享受其帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于商家而言，早入早賺，專業(yè)代辦服務(wù)也可以成為加快入駐進(jìn)程、確保流程順利進(jìn)行的助力。