出海行業(yè)2.0階段：中國企業(yè)的全球化機(jī)遇與挑戰(zhàn)

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)：品牌出海BrandGlobal

2025年出海行業(yè)已然步入2.0階段，在全球市場(chǎng)風(fēng)云變幻之際，中國出海品牌該如何抉擇規(guī)?；袌?chǎng)？云沐資本聯(lián)合創(chuàng)始人范增、海柔創(chuàng)新戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人王傳勝、影石Insta360 CSO袁躍分享了他們的獨(dú)到見解。

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問題1：針對(duì)全球市場(chǎng)現(xiàn)在及未來的潛在機(jī)會(huì)和趨勢(shì)，2025年大家會(huì)考慮在哪些地區(qū)/國家出海？

影石Insta360 CSO袁躍表示，影石從創(chuàng)立之初便錨定全球化，全球市場(chǎng)能有效分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。像口罩時(shí)期，海外市場(chǎng)受挫，中國市場(chǎng)成為收入支柱；而后中國市場(chǎng)出行受限，海外市場(chǎng)又為影石提供了支撐。對(duì)于2025年，中國市場(chǎng)會(huì)有一定復(fù)蘇，歐美市場(chǎng)在2024年底到2025年期間成績不錯(cuò)，亞太市場(chǎng)尤其是東南亞地區(qū)，隨著電商完善和消費(fèi)力提升，增長顯著。

海柔創(chuàng)新戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人王傳勝指出，倉儲(chǔ)自動(dòng)化市場(chǎng)呈現(xiàn)出滲透率提高、勞動(dòng)力緊缺、小規(guī)模柔性投資受青睞等趨勢(shì)。在選擇出海地區(qū)時(shí)，會(huì)綜合考慮勞動(dòng)力成本、招工難易等因素。

云沐資本聯(lián)合創(chuàng)始人范增認(rèn)為，中國產(chǎn)品全球出海機(jī)會(huì)大。創(chuàng)新類產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，家居類等成熟產(chǎn)品在第三世界合作伙伴國家潛力大。實(shí)物出海是前幾波積累后的好機(jī)會(huì)，基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)也會(huì)跟隨出海。像縱騰和SHEIN就是很好的搭檔，基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)在資本市場(chǎng)有持續(xù)穩(wěn)定盈利能力且進(jìn)入門檻高。

如今，出海領(lǐng)域不斷有新動(dòng)態(tài)。據(jù)最新消息，某知名跨境電商平臺(tái)在東南亞市場(chǎng)的銷售額同比增長了30%，這充分顯示出東南亞市場(chǎng)的巨大潛力?？偨Y(jié)來看，不同市場(chǎng)有不同機(jī)會(huì)，中國企業(yè)從2020年疫情起就迎來諸多機(jī)遇，未來有望像日韓企業(yè)一樣走向國際，基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域也是商機(jī)無限。

問題2：在落地海外本地化的時(shí)候，如何在海外篩選尋找戰(zhàn)略合作伙伴，與他們展開較為長期的戰(zhàn)略合作，擴(kuò)大自己的影響力？

影石Insta360 CSO袁躍稱，早期參加本地展會(huì)對(duì)影石開拓海外市場(chǎng)幫助巨大，隨著品牌成長，與代理商不斷迭代。進(jìn)入蘋果渠道是關(guān)鍵一步，不僅能銷售，還為品牌背書。歐美市場(chǎng)的線下渠道如Best Buy對(duì)品牌宣傳也很有幫助。

海柔創(chuàng)新戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人王傳勝表示，作為To B企業(yè)，要確保項(xiàng)目交付和客戶成功，需篩選可靠合作伙伴和渠道商，共同進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新，推出賦能措施，重視渠道合作伙伴體系建設(shè)。

云沐資本聯(lián)合創(chuàng)始人范增強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品型公司需建設(shè)渠道，擁有私域流量，不能僅依賴公域流量。像追覓、格力等公司在渠道建設(shè)上各有經(jīng)驗(yàn)，歐洲市場(chǎng)碎片化，出海公司多從美日起家。

問題3：出海品牌如何解決全球文化/用戶消費(fèi)行為的差異化？

影石Insta360 CSO袁躍提到，產(chǎn)品層面不做定制化，營銷方面需本地化，雇傭本地化團(tuán)隊(duì)，積極與用戶共創(chuàng)。

海柔創(chuàng)新戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人王傳勝表示，要建立本地化組織，重視產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)性，總部建立需求管理機(jī)制。

云沐資本聯(lián)合創(chuàng)始人范增認(rèn)為，本地化是核心，最好由當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行。中國公司有優(yōu)勢(shì)也有不足，與外國團(tuán)隊(duì)結(jié)合很重要。

問題4：在全球化的過程中如何根據(jù)不同的市場(chǎng)去做產(chǎn)品定價(jià)，如何圍繞產(chǎn)品定價(jià)展開營銷策略？

影石Insta360 CSO袁躍表示，定價(jià)根據(jù)成本和市場(chǎng)同類型產(chǎn)品微調(diào)，注重科技創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化。

海柔創(chuàng)新戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人王傳勝稱，會(huì)針對(duì)不同國家和地區(qū)進(jìn)行GTM策略微調(diào)，產(chǎn)品也會(huì)相應(yīng)差異化調(diào)整。

云沐資本聯(lián)合創(chuàng)始人范增指出，有原創(chuàng)式創(chuàng)新和性價(jià)比兩種模式，整體效率決定中國公司競(jìng)爭(zhēng)力。

問題5：在品牌出海后，如何評(píng)估和監(jiān)控品牌在出海市場(chǎng)的表現(xiàn)，并利用市場(chǎng)評(píng)估確保產(chǎn)品具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力？

影石Insta360 CSO袁躍表示，從產(chǎn)品和渠道兩個(gè)維度評(píng)估，關(guān)注凈推薦值和激活數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略。

海柔創(chuàng)新戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人王傳勝稱，會(huì)跟蹤宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)終端客戶情況，與客戶交流，參與行業(yè)展會(huì)。

云沐資本聯(lián)合創(chuàng)始人范增認(rèn)為，C端激活率對(duì)IOT產(chǎn)品重要，關(guān)注sell in和sell out后產(chǎn)品使用頻次。

問題6：針對(duì)出海從業(yè)者，請(qǐng)分享對(duì)2025年的展望及2024年的心得。

影石Insta360 CSO袁躍認(rèn)為出海機(jī)會(huì)明顯，要小步快跑、快速迭代抓住商機(jī)。

海柔創(chuàng)新戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人王傳勝指出品牌出海的關(guān)鍵因素是產(chǎn)品、本地化服務(wù)和本地化渠道。

云沐資本聯(lián)合創(chuàng)始人范增堅(jiān)信出海業(yè)務(wù)潛力巨大，未來會(huì)培養(yǎng)出跨國企業(yè)。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）