2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將進軍東南亞市場，包括越南、馬來西亞和泰國等地。已入駐英國的跨境商家無需再次申請，只需在新市場開放后在后臺升級賬號，即可成為跨國店鋪，輕松開啟新市場業(yè)務。

對于初次接觸東南亞市場的賣家來說，深入了解當?shù)厥袌龊涂腿菏鞘滓蝿铡Ｈ绾闻袛嗳刖謻|南亞市場的可行性，以及如何迅速了解當?shù)貒槟兀勘疚臑槟岢鲆韵陆ㄗh：

一、東南亞市場SWOT分析

優(yōu)勢分析（S）：

1. 電商平臺日益完善。目前，東南亞市場已有多個面向客戶的跨境電商平臺，如Lazada和Shopee等本土電商新興購物網(wǎng)站備受關注。東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)剛起步，有著巨大的提升和介入空間。

2. 中國供應鏈實力強大。商品貨源的供應是網(wǎng)店經(jīng)營的關鍵之一。中國作為制造業(yè)大國，擁有完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺的商品主要生產(chǎn)和供應國。在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制方面，中國廠家具有競爭優(yōu)勢，能提供滿足東南亞消費市場需求且價格合理的商品。

劣勢分析（W）：

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達。東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，各國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平存在差異。中高端商品市場在一些經(jīng)濟相對落后的國家難以打開。

2. 文化差異導致市場壁壘高。東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。文化差異加上各國教育成長背景的不同，導致當?shù)刭I家在產(chǎn)品認知與消費習慣上與中國賣家存在偏差。如未能準確把握目標市場客戶消費特點，企業(yè)擴展業(yè)務時可能面臨瓶頸。

機會（O）：

1. 東南亞人口紅利及擴大的市場需求。受影響，東南亞成為跨境電商新藍海。《e-Conomy SEA 2019》報告顯示，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV持續(xù)增長，預計未來幾年將突破3000億美元。

2. 扶持政策利好。近年來，國內扶持跨境電商發(fā)展的政策不斷出臺并實施?！秴^(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）的簽署標志著全球最大自由貿(mào)易區(qū)的啟動。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，成為全球資本在電商領域最關注的市場之一。

威脅（T）：

1. 當?shù)鼗A建設欠發(fā)達。相比歐美市場，東南亞國家在基礎建設方面仍顯不足，交通方面的落后可能給物流造成較大壓力。

2. 相關政策變化?？缇畴娚躺婕安煌瑖液偷貐^(qū)的訂單交易和貨品往來，易受政策變化影響。包括跨境電商平臺管理政策、目標市場國家的管理政策（如產(chǎn)品安全標準、禁售產(chǎn)品范圍）以及匯率政策等的變化都可能對業(yè)務產(chǎn)生影響。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概述

針對不同民族節(jié)日進行營銷重點規(guī)劃，可以幫助您更好地把握市場節(jié)奏。除了各國的國慶日、紀念日，還有一些重要的節(jié)日如：泰國兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)，馬來西亞花卉節(jié)等。針對這些節(jié)日進行有針對性的營銷活動，將有助于提高您的業(yè)務效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

•食品市場觀察：東南亞地區(qū)的口味偏重，因此調味料、速食品以及零食等產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)良好。

近期，基于東南亞市場的深入分析和觀察，我為大家整理了一些入場建議和指南。對于想要了解東南亞細分市場的朋友們，歡迎關注我并與我取得聯(lián)系！

TikTok Shop作為字節(jié)跳動推出的電商創(chuàng)新模式，在東南亞地區(qū)的印度尼西亞、泰國、越南和馬來西亞等國已經(jīng)成功落地，并成為電商領域的重要拓展。此平臺特色在于直播購物、產(chǎn)品展示、店鋪建設、跨境電商等功能，同時擁有優(yōu)化的支付和物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全保障等機制，大大提升了用戶的購物體驗，也為品牌和創(chuàng)作者提供了直接銷售產(chǎn)品的便利渠道。

想要入駐TikTok Shop的商家，流程相對簡潔明了，包括注冊賬號、完成企業(yè)驗證、設置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息以及配置支付和物流等步驟。商家可以輕松入駐，享受平臺帶來的商業(yè)機遇?！霸缛腭v，早賺錢”是此平臺的顯著特點，同時專業(yè)代辦服務也能助力商家更快更好地完成入駐流程。

值得一提的是，TikTok近期宣布將在4月25日正式在泰國、越南、馬來西亞和菲律賓這四個東南亞國家上線TikTok Shop跨境電商業(yè)務。至此，TikTok的跨境電商業(yè)務將覆蓋亞洲的六國（包括中國）以及英國。商家可以選擇普通入駐或邀請碼入駐兩種方式。根據(jù)谷歌與淡馬錫的聯(lián)合研究預測，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟預計價值將超過2,400億美元。電商市場作為其中的重要組成部分，預計將達到近一千億美元的規(guī)模。這表明東南亞電商市場潛力巨大。

東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在持續(xù)增長。由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和普及，東南亞地區(qū)的移動設備使用率極高。僅東南亞六個主要國家就有超過75%的人口成為互聯(lián)網(wǎng)用戶，總數(shù)超過四億。這一巨大的用戶基數(shù)為TikTok等社交媒體平臺帶來了巨大的市場空間和發(fā)展機遇。特別是在TikTok已成為全球最熱門的短視頻社交平臺的情況下，觀看視頻并直接完成購買的高轉化率購物體驗更是贏得了廣大用戶和賣家的青睞。