TikTok在全球的熱度無(wú)與倫比，成為當(dāng)下最熱門的社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，其在2022年7月繼續(xù)蟬聯(lián)移動(dòng)下載榜首，預(yù)示著其在未來(lái)幾年的發(fā)展前景仍然十分廣闊。早入局TikTok必將比晚入局者擁有更多優(yōu)勢(shì)。

接下來(lái)，我想和大家分享一些實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)。

要著重培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)意識(shí)。在接觸TikTok之前，建議大家多瀏覽其視頻內(nèi)容，深入了解用戶對(duì)何種內(nèi)容感興趣，并形成大致的判斷。也需要更快地適應(yīng)TikTokAauto的節(jié)奏。根據(jù)TikTok平臺(tái)的特性，查找并了解哪些內(nèi)容在抖音等國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)上受歡迎，并適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕瘉?lái)發(fā)布內(nèi)容。

快速給賬戶貼上標(biāo)簽至關(guān)重要。在新手期，系統(tǒng)需要足夠的數(shù)據(jù)來(lái)分析你的賬號(hào)屬性，因此在開始之前，提高發(fā)布頻率并分發(fā)作品是必要的。例如，如果你專注于寵物領(lǐng)域，就多看寵物相關(guān)的視頻和評(píng)論。與此打開Pro賬號(hào)，明確你希望從事的類別，讓系統(tǒng)更快地了解你的意圖。

在賬戶信息設(shè)置方面，要使你的賬號(hào)更具辨識(shí)度，提高關(guān)注率。確保頭像、用戶名與賬號(hào)主題緊密相關(guān)。在個(gè)人簡(jiǎn)介中，介紹你的賬號(hào)價(jià)值，引導(dǎo)用戶注意力，使用英文縮寫和表情符號(hào)會(huì)取得更好的效果。

關(guān)于素材的選擇和視頻內(nèi)容的確定，關(guān)注TikTok上的標(biāo)桿賬號(hào)，通過(guò)TikStar等平臺(tái)的賬號(hào)追蹤功能，查看標(biāo)桿賬號(hào)的數(shù)據(jù)、文案、音樂(lè)、標(biāo)簽等信息。在各大平臺(tái)上尋找類似的內(nèi)容時(shí)，務(wù)必仔細(xì)篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。素材源網(wǎng)站如抖音、快手、火山、B站、小紅書等都是很好的選擇。

在文案視頻中，可以通過(guò)添加特定的語(yǔ)句或鉤子來(lái)提升完播率，例如“till the end”、“看到最后有驚喜”等。利用網(wǎng)絡(luò)投票功能增加用戶互動(dòng)，提高視頻數(shù)據(jù)。在評(píng)論區(qū)發(fā)布有共鳴或互動(dòng)的評(píng)論，使用第一人稱寫文案，讓觀眾更有代入感。多觀看爆炸性的視頻，收集其文案內(nèi)容以提高自己的文案能力。

在剪輯去重方面，掐頭去尾、去除冗余部分、調(diào)速處理等都是有效的技巧。視頻內(nèi)容中可以添加小箭頭指向頭像、畫中畫等引導(dǎo)用戶關(guān)注。關(guān)于視頻發(fā)布后流量低或0播放的問(wèn)題，可以嘗試更換手機(jī)運(yùn)營(yíng)商信息、關(guān)閉手機(jī)定位、限制廣告追蹤等方法解決。對(duì)于內(nèi)容上的去重，除了之前提到的方法，還需要自己平時(shí)去探索新的方式。同時(shí)也要注意發(fā)掘新題材如小眾類目、藍(lán)海類目等。

今年六月，TikTok領(lǐng)先抖音推出了PC端及隨后的電視大屏版本。相對(duì)于在電腦桌面和電視上觀看短視頻，其實(shí)“直播”才是主打功能。TikTok之所以這么做，一方面是為了順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣，同時(shí)也通過(guò)多端覆蓋尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)也是重要原因。畢竟，用戶增長(zhǎng)如果沒(méi)有合理的商業(yè)化策略，那么不斷增長(zhǎng)的用戶量只會(huì)成為負(fù)擔(dān)，給字節(jié)跳動(dòng)帶來(lái)虧損。

對(duì)于美國(guó)用戶來(lái)說(shuō)，早期的“在線直播”幾乎等同于“游戲直播”。Twitch是最早上線的直播平臺(tái)，長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)被定位為一個(gè)游戲直播平臺(tái)。在2020年之后，生活類的直播頻道如JustChatting開始被用戶廣泛接受。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Twitch的流量中仍有較大比例來(lái)自移動(dòng)端。

想要在移動(dòng)端增長(zhǎng)逐漸進(jìn)入平緩期后繼續(xù)吸引用戶注意力，轉(zhuǎn)向桌面端和電視端是必經(jīng)之路。TikTok不僅僅想將PC端做成APP的放大版本，其專屬的游戲直播應(yīng)用也開始顯現(xiàn)。據(jù)TechCrunch報(bào)道，TikTok正在測(cè)試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應(yīng)用，可以讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面。這表明TikTok的直播策略正在發(fā)生有趣的變化——不再局限于移動(dòng)設(shè)備，而是擴(kuò)大到游戲直播，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等主動(dòng)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的公司展開競(jìng)爭(zhēng)。

媒體人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截圖，顯示該應(yīng)用目前還處于相當(dāng)原始的狀態(tài)，支持橫向和縱向的直播形式，可獲取游戲、個(gè)人應(yīng)用、移動(dòng)設(shè)備以及相機(jī)的直播畫面。之前有些用戶會(huì)使用第三方軟件進(jìn)行桌面設(shè)備向TikTok的直播，但功能受限。而TikTokLiveStudio的出現(xiàn)可能為平臺(tái)的直播內(nèi)容帶來(lái)更多種類。

TikTok的動(dòng)作驗(yàn)證了歐美用戶越來(lái)越適應(yīng)直播的事實(shí)。在游戲直播方面本無(wú)優(yōu)勢(shì)的TikTok，或許能依靠更加多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)上進(jìn)行拓展，尤其是發(fā)展迅速的直播電商。歐美用戶的線上購(gòu)物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，TikTok大力布局PC端內(nèi)容，也利于之后的電商業(yè)務(wù)滲透。除此之外，TikTok甚至開始涉足外賣業(yè)務(wù)，通過(guò)短視頻網(wǎng)紅推廣熱門食譜，決定開展外賣服務(wù)及食品供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。

TikTok的崛起正從線上逐漸滲透到線下生活。美食類視頻在TikTok中的影響力廣泛，得益于視頻內(nèi)容對(duì)食物或食譜的展現(xiàn)比圖文更為直接真實(shí)。TikTok如今嘗試從熱門食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品，與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺(tái)Grubhub合作，推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢(shì)打造，包括被谷歌評(píng)為2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”。

TikTok這種四面出擊與其平臺(tái)能力的快速擴(kuò)張有關(guān)。一個(gè)值得注意的趨勢(shì)是，人們是否轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，就像使用亞馬遜搜索想要購(gòu)買的商品一樣。換句話說(shuō)，新一代年輕用戶是否會(huì)從Google的搜索引擎徹底轉(zhuǎn)向TikTok，這對(duì)廣告行業(yè)的影響或許將更加深遠(yuǎn)。根據(jù)分析公司AppAnnie的報(bào)告，TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)，用戶花費(fèi)的時(shí)間甚至超過(guò)了YouTube。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)能夠獲得如此影響力與占據(jù)用戶時(shí)間之后，他們當(dāng)然希望自己能夠向其用戶兜售任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的東西，無(wú)論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是利潤(rùn)率最高的廣告。

TikTok之前表示，2020年在其平臺(tái)投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，目前正在與“成千上萬(wàn)”的廣告商合作。品牌活動(dòng)的激增大幅提振了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)最近一個(gè)財(cái)年的收入增長(zhǎng)超過(guò)100%，利潤(rùn)飆升93%，達(dá)到190多億美元。

TikTok品牌廣告產(chǎn)品體系

在TikTok上，品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式。可以自行創(chuàng)建廣告，分散在用戶的時(shí)間線里，或者通過(guò)支付額外費(fèi)用來(lái)出現(xiàn)在用戶主頁(yè)上。品牌還能夠贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的各種視覺(jué)特效技術(shù)。多家品牌擁有自己的賬戶，用來(lái)發(fā)布產(chǎn)品、招聘員工、放大線下廣告效果，或者只是為了提供有趣的內(nèi)容。也有不少品牌直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，畢竟創(chuàng)作者天然擅長(zhǎng)將娛樂(lè)內(nèi)容和消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)。

TikTok正在通過(guò)TikTok創(chuàng)作者基金來(lái)積極培養(yǎng)社區(qū)，向前一個(gè)月粉絲至少10000名和超過(guò)100000次瀏覽量的用戶支付補(bǔ)貼。

如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，那么它的潛在廣告收入將是不可限量的，根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場(chǎng)的53%，對(duì)TikTok來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比占據(jù)一本萬(wàn)利的廣告業(yè)務(wù)更有利于其營(yíng)收增長(zhǎng)。

這個(gè)月早些時(shí)候《紐約時(shí)報(bào)》的報(bào)道強(qiáng)調(diào)了品牌營(yíng)銷人員是如何通過(guò)TikTok吸引年輕世代的。當(dāng)然這些品牌的廣告支出可能還有很長(zhǎng)一段路要走，才能真正提高轉(zhuǎn)化率。

品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)將在TikTok上更流行

的另一面則是針對(duì)TikTok的監(jiān)管問(wèn)題依然不容忽視。

根據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》的系列報(bào)道，關(guān)于青少年的不良內(nèi)容依然是TikTok的一大問(wèn)題。并且地緣政治的因素也會(huì)被持續(xù)考慮，美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)將如何處理一個(gè)非本土超級(jí)平臺(tái)仍然沒(méi)有定數(shù)。

一旦與消費(fèi)者都意識(shí)到TikTok已經(jīng)在很多領(lǐng)域都逐漸變得具有主導(dǎo)地位，很可能TikTok要面對(duì)又不僅僅只是群雄環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)局面，而這很可能是2022年的最重大科技事件之一。

以下是我的一些TikTok運(yùn)營(yíng)的技巧：

1.知道自己的目標(biāo)受眾：了解自己的目標(biāo)受眾的年齡、性別、地理位置和興趣愛(ài)好等信息，并創(chuàng)建符合這些受眾的內(nèi)容。這樣可以提高你的內(nèi)容的互動(dòng)率和分享率。

2.利用TikTok數(shù)據(jù)工具：除了官方分析工具，也要利用第三方的數(shù)據(jù)平臺(tái)，例如EchoTik，可以找到的熱點(diǎn)視頻、熱點(diǎn)音樂(lè)，還有達(dá)人列表，找熱賣、潛力黑馬熱賣商品，也有進(jìn)一步的銷量、價(jià)格分析，銷貨方式可以具體到帶貨視頻、帶貨達(dá)人、櫥窗、小黃車、直播分析

3.注意內(nèi)容質(zhì)量：TikTok上的觀眾往往更注重視覺(jué)效果和制作質(zhì)量，因此務(wù)必確保你的視頻質(zhì)量足夠高。創(chuàng)造有趣、獨(dú)特的內(nèi)容，符合受眾喜好，增加互動(dòng)率等。

4.跟上趨勢(shì)：定期研究潮流和趨勢(shì)，了解受眾對(duì)什么內(nèi)容感興趣，并相應(yīng)地創(chuàng)建相關(guān)內(nèi)容。這將有助于你留住受眾，增加你的關(guān)注度和互動(dòng)率。

5.保持一致的發(fā)布時(shí)間：根據(jù)TikTok上受眾的習(xí)慣和行為，選擇在特定時(shí)間發(fā)布，以獲得最佳觀看率和分享率。良好的排名和持續(xù)的互動(dòng)將有助于你保持品牌領(lǐng)導(dǎo)地位和提高曝光率。

6.利用挑戰(zhàn)和活動(dòng)：制定與你的品牌相關(guān)的挑戰(zhàn)和活動(dòng)，通過(guò)適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)品和促銷活動(dòng)吸引受眾。這樣可以促進(jìn)品牌知名度和互動(dòng)率的增加。

7.與其他創(chuàng)作者建立合作關(guān)系：合作創(chuàng)造視頻、互動(dòng)和分享可以增加你的曝光率和社交影響力，這可以使你的內(nèi)容更受歡迎和共享。

在TikTok上運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵在于創(chuàng)造好的內(nèi)容、提高互動(dòng)率和增加曝光率，并建立良好的品牌形象和受眾互動(dòng)關(guān)系。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要不斷嘗試和調(diào)整，最終找到適合自己品牌的最佳策略。