【編者提示】隨著銷售旺季的到來，各大電商平臺和賣家都在積極備戰(zhàn)。許多賣家在物流、備貨、推廣、運營等方面投入大量精力后，卻在選品環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，導致銷售成果不盡如人意。提前準備應對旺季選品已經(jīng)成為賣家的必修課。

在2017年9月27日，“CCEE（廈門）風口星網(wǎng)跨境電商選品大會”第二天活動在廈門國際會展中心持續(xù)火熱。來自上海極高的COO朱明浩為大家?guī)砹岁P于Wish平臺爆款打造以及高效團隊建設分享的精彩內容。他從毫無頭緒到抓住紅利期大撈一筆，再到突破瓶頸期銷量穩(wěn)定增長，分享了自己在Wish平臺打造爆款的獨特技巧。對于電商運營的成功經(jīng)驗，他歸納為兩點：產(chǎn)品和數(shù)據(jù)分析。他認為數(shù)據(jù)分析是輔助手段，而產(chǎn)品才是核心。

接著，他深入分析了海外消費者各年齡階段的消費心理，并針對電商發(fā)展程度推薦了阿里巴巴、淘寶、FACEBOOK/INS、線下檔口和展會等貨源渠道供賣家選擇。

大家好！今天非常感謝風口星網(wǎng)的邀請，讓我有機會與大家分享。我也是初次來到廈門。對于賣家來說，和剛剛上一位分享者一樣，會選擇能夠在哪些平臺賺到錢就去做哪些平臺。今天主要分享兩塊內容：一是所謂的爆款打造，二是團隊建立。我將重點講述爆款部分。標題所寫的“爆款”其實對于新賣家來說，對爆款的定義可能存在誤區(qū)，導致在一段時間內受到各種影響而無法找準方向。

我們來看一下前段時間的數(shù)據(jù)，我們的店鋪尤其是新店鋪，該如何定義這款產(chǎn)品是否為爆款？其實大多數(shù)人會關注最下方的數(shù)據(jù)，但對于新入Wish的賣家來說，如果一上來就盯著這些數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)投入大量運營時間卻效果不佳。如果按照銷量排名往下拉，你會發(fā)現(xiàn)一天的銷售件數(shù)動輒數(shù)千件，但這些產(chǎn)品中有些是引流款，屬于大賬號、老賬號以及有巨大銷售基數(shù)的情況。如果我們效仿他們的做法，是否也能達到爆款效果？在Q4和圣誕節(jié)等特殊時段，某些特性產(chǎn)品的銷量可能會較高。對于真正的新產(chǎn)品起來需要大手筆的運作，對于新賣家來說可能比較困難。我認為按照比例來說，我們的主要運營目標尤其是新產(chǎn)品在短期內可能只占整個運營的8%。如果新店一個月能做到一百單就已經(jīng)是不錯的成績了。單品的目標我認為大約兩三百單。在操作上有些產(chǎn)品雖然一天能有兩三百單，但我們需要保證賣家的利潤。有些產(chǎn)品雖然價格略高但質量有保障，因為它們有一定的價格空間來提升質量。

在商業(yè)領域中，無論是自主開發(fā)還是借鑒他人的新款產(chǎn)品，其成功的關鍵在于供應鏈的優(yōu)化和價格的競爭力。當供應鏈得以穩(wěn)固，價格達到最優(yōu)時，這款產(chǎn)品很可能在短短一個月內風靡市場。若產(chǎn)品符合當前潮流趨勢，那么它的成功機率將大大增加。有人可能會問，如果遇到困難怎么辦？我的回答是，借鑒他人的成功經(jīng)驗，然后積極維護自己的供應鏈。雖然產(chǎn)品圖樣相似，但背后的供應鏈卻是各具特色。

在產(chǎn)品推廣方面，我們所說的熱銷款并非一蹴而就，而是在熱銷之后需要持續(xù)的維護。這里簡單分享三點經(jīng)驗。第一點是調價策略。價格不是一旦確定就一成不變的。因為有很多消費者會將其加入購物車，但未必會付款。通過適時調整價格，可以刺激他們的購買欲望，每一次的價格變動都是一次提醒，能進一步提高轉化率。

第二點是關于產(chǎn)品圖片的優(yōu)化。一個圖片如果能夠持續(xù)銷售兩年，或許應該考慮一下是否需要做一些優(yōu)化，以更好地吸引消費者。

第三點是關于產(chǎn)品的擴展和增加。有時候，一個款式在開始時只推出了四個碼數(shù)并取得了熱銷，但隨后如果希望其銷售更上一層樓，就需要主動與供應商溝通，增加產(chǎn)品的種類和碼數(shù)，而不是坐等他人推出新款。

關于我的團隊，雖然規(guī)模不算大，只有九個人，但我們卻能在Wish平臺上取得一定的成績。當初我們并不知道Wish，只是聽朋友介紹后開始嘗試，正好趕上了Wish的紅利期，短短兩個月內就達到了五千單的銷量。但隨著賣家增多，銷售也遇到了瓶頸期。從一人到四人，再到現(xiàn)在的九人，我?guī)缀醪粎⑴c具體工作，都是團隊成員在努力。不同的團隊規(guī)模有不同的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)，人數(shù)多可以操作多個賬號，而我們做品牌的可能更注重每個賬號的精細化運營。

至于如何建立團隊，我們將在接下來的兩天內舉辦兩堂課程，如果有興趣的朋友可以掃描二維碼了解更多。我們也歡迎對這一行業(yè)有興趣的朋友在25號的展廳中交流學習。只要有心進入這個行業(yè)，大家都可以共同努力，因為市場是巨大的。

感謝大家的聆聽與關注?。ㄎ?風口星網(wǎng) 董小露）