TikTok平臺(tái)為了促進(jìn)商品銷(xiāo)量，出資或聯(lián)合商家共同出資，通過(guò)提供購(gòu)物折扣的方式，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，這就是TikTok平臺(tái)的補(bǔ)貼策略。本次將詳細(xì)介紹TikTok平臺(tái)的促銷(xiāo)種類及查詢指南，供各位商家參考。

一、TikTok Shop目前提供哪些類型的補(bǔ)貼？

目前TikTok Shop主要提供兩種補(bǔ)貼：郵費(fèi)補(bǔ)貼和商品補(bǔ)貼。郵費(fèi)補(bǔ)貼包括運(yùn)費(fèi)券；商品補(bǔ)貼則包括滿減券、爆品直減補(bǔ)貼以及多件多折等。

二、如何識(shí)別商品獲得了哪種補(bǔ)貼？

消費(fèi)者可以通過(guò)查看商品標(biāo)簽來(lái)了解該商品是否獲得了TikTok Shop的補(bǔ)貼。每一種TikTok Shop補(bǔ)貼都有自己的標(biāo)簽，通過(guò)了解不同標(biāo)簽對(duì)應(yīng)的補(bǔ)貼類型，可以在商品詳情頁(yè)、直播間購(gòu)物袋、櫥窗等場(chǎng)景下辨別出平臺(tái)提供的促銷(xiāo)活動(dòng)。

三、TikTok Shop平臺(tái)補(bǔ)貼及促銷(xiāo)活動(dòng)的標(biāo)簽

下表列出了TikTok Shop目前提供的補(bǔ)貼及其對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽：

四、不同場(chǎng)景下的平臺(tái)補(bǔ)貼信息

了解了每個(gè)標(biāo)簽的含義后，接下來(lái)將介紹如何在商品詳情頁(yè)、直播間購(gòu)物袋、櫥窗等場(chǎng)景下辨認(rèn)出不同的平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)。

1. 運(yùn)費(fèi)相關(guān)補(bǔ)貼

對(duì)于運(yùn)費(fèi)券，平臺(tái)運(yùn)費(fèi)券可以與所有商家營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)疊加使用。當(dāng)結(jié)算運(yùn)費(fèi)時(shí)，如果既有平臺(tái)運(yùn)費(fèi)券，也有商家包郵，優(yōu)先使用平臺(tái)運(yùn)費(fèi)券抵扣。如果抵扣后仍有運(yùn)費(fèi)，則由商家或消費(fèi)者承擔(dān)。

2. 商品相關(guān)補(bǔ)貼

包括優(yōu)惠券、爆品直減補(bǔ)貼等。當(dāng)滿足活動(dòng)條件時(shí)，用戶可以在享受平臺(tái)優(yōu)惠券的同時(shí)享受商家促銷(xiāo)活動(dòng)。

五、TikTok Shop平臺(tái)補(bǔ)貼與商家促銷(xiāo)的結(jié)算順序

當(dāng)用戶同時(shí)參加平臺(tái)和商家的活動(dòng)時(shí)，購(gòu)物結(jié)算時(shí)是如何計(jì)算運(yùn)費(fèi)和商品價(jià)格的？對(duì)于價(jià)格計(jì)算，當(dāng)結(jié)算運(yùn)費(fèi)時(shí)，平臺(tái)運(yùn)費(fèi)券可以與商家營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)疊加使用。對(duì)于商品計(jì)價(jià)，當(dāng)用戶同時(shí)參加平臺(tái)和商家的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，先算商家補(bǔ)貼后算平臺(tái)補(bǔ)貼。

六、常見(jiàn)問(wèn)題及解答

關(guān)于用戶在使用優(yōu)惠券下單后取消訂單或收到貨后發(fā)起退貨，運(yùn)費(fèi)券和優(yōu)惠券的退還規(guī)則是不同的?？梢酝ㄟ^(guò)商家后臺(tái)中的結(jié)算金額詳情查看平臺(tái)補(bǔ)貼金額。

七、TikTok商店的重要性及類型

TikTok的商店在TikTok生態(tài)系統(tǒng)中扮演著重要的角色。通過(guò)店鋪，用戶可以瀏覽、購(gòu)買(mǎi)商品，實(shí)現(xiàn)交易，增強(qiáng)品牌曝光度和影響力。TikTok小店是TikTok平臺(tái)上的一種功能，允許品牌和商家創(chuàng)建和管理自己的線上商店，為用戶提供方便的購(gòu)物體驗(yàn)。還有TikTok獨(dú)立站和TikTok品牌商店等類型，都在TikTok平臺(tái)上為用戶提供了更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)和更多的購(gòu)物選擇。

八、TikTok選品工具與流程詳解

在TikTok電商中，選擇適合的產(chǎn)品至關(guān)重要。常見(jiàn)的選品工具有HypeAuditor、Tikstar、Analisa和Pentos等，這些工具可以幫助商家了解目標(biāo)受眾、粉絲質(zhì)量、地域等信息，提供電商選品與分析功能，幫助商家優(yōu)化選品策略。

以上就是關(guān)于TikTok平臺(tái)補(bǔ)貼的詳細(xì)分享，希望對(duì)你有所幫助。想獲取更多TK跨境方面的知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注我們，下期會(huì)帶來(lái)更多干貨分享。雖然TikTok電商選品工具不如亞馬遜或淘寶成熟，但商家可通過(guò)以下步驟進(jìn)行產(chǎn)品選擇：

1. 市場(chǎng)研究：確定目標(biāo)受眾、趨勢(shì)分析與競(jìng)爭(zhēng)情況研究。

2. 使用選品工具：利用TikTok潮品庫(kù)、社交媒體與趨勢(shì)分析工具獲取靈感。

3. 產(chǎn)品評(píng)估：估算利潤(rùn)、市場(chǎng)需求與供應(yīng)鏈可行性。

4. 測(cè)試銷(xiāo)售：小規(guī)模銷(xiāo)售測(cè)試，調(diào)整與優(yōu)化。

5. 擴(kuò)展業(yè)務(wù)：若銷(xiāo)售表現(xiàn)良好，擴(kuò)展產(chǎn)品線，增加庫(kù)存與廣告支出。

記住，TikTok電商領(lǐng)域變化迅速，需要持續(xù)學(xué)習(xí)與適應(yīng)新趨勢(shì)與工具。成功選品需深入了解受眾與市場(chǎng)，并根據(jù)反饋持續(xù)改進(jìn)。

費(fèi)盡心思搭好環(huán)境之后，又到了關(guān)鍵時(shí)刻，選哪個(gè)區(qū)、發(fā)什么視頻，這兩個(gè)問(wèn)題非常關(guān)鍵。

雖然Tiktok的內(nèi)容是面向除中國(guó)外全球范圍的，Tiktok的推薦機(jī)制除了用戶標(biāo)簽以外，還有地區(qū)，先在本地推薦，然后一層一層的往上擴(kuò)大范圍。

例如在越南發(fā)，那就先推薦給越南用戶，在推薦給臨近幾個(gè)國(guó)家的用戶，在往上推薦給整個(gè)亞洲，最后推向全球各地，同時(shí)選擇地區(qū)也會(huì)影響我們可選擇的領(lǐng)域。

我們?cè)谶x擇領(lǐng)域的時(shí)候也要把地區(qū)因素考慮進(jìn)去，千萬(wàn)不要發(fā)與地區(qū)文化沖突的內(nèi)容，千萬(wàn)不要，哪怕不考慮別的因素，數(shù)據(jù)表現(xiàn)也會(huì)很差。

因?yàn)橄到y(tǒng)是根據(jù)視頻的完播率、評(píng)論比、點(diǎn)贊比、轉(zhuǎn)發(fā)率、關(guān)注比等維度計(jì)算的，只要這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，視頻就會(huì)被投放到更大的流量池中。所以我們發(fā)布的視頻第一原則是市場(chǎng)能夠接受。地區(qū)的選擇我們主要推薦兩個(gè)。

1. 東南亞

2. 美國(guó)

優(yōu)勢(shì)：

1. 東南亞：文化差異小，很多用戶能聽(tīng)懂漢語(yǔ)，可選擇的視頻也就多了；變現(xiàn)方便，國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)在東南亞地區(qū)發(fā)展的很好，后期想變現(xiàn)的話會(huì)很方便；競(jìng)爭(zhēng)壓力小，基本沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)，Tiktok的創(chuàng)作者也就美區(qū)多一些，東南亞用戶很多，但是創(chuàng)作者比例非常低。

2. 美國(guó)：有創(chuàng)作者基金，前期可獲得收益；市場(chǎng)大，美區(qū)的用戶基數(shù)是非常大的，Tiktok全球在150個(gè)國(guó)家月活7億，其中美國(guó)就有1億。

劣勢(shì)：

1. 東南亞：東南亞國(guó)家是沒(méi)有創(chuàng)作者基金的。

2. 美國(guó)：競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，美區(qū)當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)作者就不少，再加上大多數(shù)國(guó)內(nèi)做Tiktok的用戶很多人也選擇了美區(qū)，就導(dǎo)致美區(qū)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的形成。

其實(shí)這兩個(gè)地區(qū)是針對(duì)不同的兩種人的，東南亞適合長(zhǎng)期發(fā)展，跟幾年前的抖音基本無(wú)恙，我們?cè)趪?guó)內(nèi)抖音的熏陶下，去到那個(gè)環(huán)境，無(wú)論是做原創(chuàng)還是搬運(yùn)，都會(huì)很好做。美區(qū)適合沖著創(chuàng)作者基金的人去，不用考慮太多，視頻往上懟就行了，后期會(huì)稍微難點(diǎn)，但也只是在文化上有些差異。