外貿(mào)工作中，產(chǎn)品的品質(zhì)并非是一成不變的，面對(duì)不同國(guó)家和市場(chǎng)，往往也存著不同的消費(fèi)差異。在進(jìn)行外貿(mào)時(shí)，了解各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的商業(yè)習(xí)慣以及相關(guān)通關(guān)事項(xiàng)顯得尤為重要。

我們可以根據(jù)世界上各大洲的排布，挑選出具有代表性的國(guó)家，對(duì)買家習(xí)慣及貿(mào)易風(fēng)格進(jìn)行分析。亞洲市場(chǎng)中，越南和印度是兩個(gè)重要的貿(mào)易伙伴。越南商人的詢價(jià)時(shí)間可能很長(zhǎng)，但一旦決定要貨，就會(huì)希望盡快收到貨物。在交易過(guò)程中，必須嚴(yán)格按照信用證上的信息做單據(jù)，避免因誤解或疏忽導(dǎo)致的問(wèn)題。而在印度，報(bào)價(jià)時(shí)需要留有較大的價(jià)格空間，因?yàn)橛《瓤蛻舫３?huì)砍價(jià)。印度商人的疑心較重，商務(wù)談判可能會(huì)比較費(fèi)時(shí)。

歐洲市場(chǎng)是另一個(gè)重要的外貿(mào)市場(chǎng)。在英國(guó)，客戶一般重視時(shí)間觀念，不喜歡討價(jià)還價(jià)。英國(guó)脫歐后，海關(guān)運(yùn)作將獨(dú)立進(jìn)行，通關(guān)手續(xù)可能變得更加復(fù)雜。而在西班牙、葡萄牙等國(guó)，需要特別注意海關(guān)要求和文件準(zhǔn)備，確保順利通關(guān)。交易習(xí)慣方面，歐洲客戶往往更注重產(chǎn)品質(zhì)量、認(rèn)證以及環(huán)保等方面。

在美洲市場(chǎng)中，美國(guó)是一個(gè)重要的貿(mào)易伙伴。美國(guó)客戶注重效率，喜歡速戰(zhàn)速?zèng)Q，因此與他們交流時(shí)需要開(kāi)門見(jiàn)山，直接表達(dá)需求。出口貨物到美國(guó)的貿(mào)易方式多樣，需要注意的事項(xiàng)也很多，如清關(guān)費(fèi)用及稅費(fèi)等問(wèn)題。

除了以上提到的國(guó)家，非洲、大洋洲等地區(qū)也是外貿(mào)的重要市場(chǎng)。在這些地區(qū)，需要了解各地的商業(yè)習(xí)慣和市場(chǎng)需求，以便更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)。例如，北非是中國(guó)中端制造品出口聚集地，非洲市場(chǎng)同樣存在著對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的需求。澳大利亞則是鐵礦石大國(guó)，與中國(guó)的貿(mào)易關(guān)系緊密。

外貿(mào)工作需要根據(jù)不同國(guó)家和市場(chǎng)的特點(diǎn)，了解其商業(yè)習(xí)慣和通關(guān)要求，以更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)。通過(guò)對(duì)外貿(mào)客戶和市場(chǎng)進(jìn)行大致劃分，可以更有針對(duì)性地制定外貿(mào)策略，提高外貿(mào)成功率。

以上所述僅是概括性的介紹，具體國(guó)家的商業(yè)習(xí)慣和通關(guān)要求還需進(jìn)一步了解和掌握。

希望以上內(nèi)容能夠幫助您更好地開(kāi)展外貿(mào)工作。

謝謝！

XXX公司

美國(guó)清關(guān)方式及注意事項(xiàng)

1. 由美收貨人提供POA給貨代的美國(guó)代理，同時(shí)需要美收貨人的Bond。

2. 以發(fā)貨人的名義清關(guān)，即發(fā)貨人提供POA給起運(yùn)港貨代，貨代再轉(zhuǎn)給目的港代理，由美國(guó)代理人幫發(fā)貨人在美國(guó)辦理進(jìn)口商海關(guān)登記號(hào)，同時(shí)需要發(fā)貨人購(gòu)買Bond。

注意事項(xiàng)

1. 以上兩種清關(guān)方式，無(wú)論采用哪一種，都必須用美國(guó)收貨人的稅號(hào)（Tax ID，也叫做IRS No.）來(lái)清關(guān)。IRS No.（The Internal Revenue Service No.）是美國(guó)收貨人在美國(guó)國(guó)稅局登記的一個(gè)納稅識(shí)別號(hào)。

2. 在美國(guó)，沒(méi)有Bond無(wú)法清關(guān)，沒(méi)有稅號(hào)也無(wú)法清關(guān)。

加拿大交易習(xí)慣及通關(guān)注意事項(xiàng)

1. 加拿大談判者比美國(guó)談判者顯得更加溫和和耐心，加拿大商人的時(shí)間觀念很強(qiáng)，所以要嚴(yán)格遵守合同的最后期限。加拿大客戶非常注重細(xì)節(jié)，所以我們?cè)诮灰字行枰η笾?jǐn)慎，在沒(méi)弄清對(duì)方的意圖和要求時(shí)不要貿(mào)然承諾。主要條款和次要條款都需一絲不茍，力求詳細(xì)明了和準(zhǔn)確，否則不予簽約，以免引起日后的麻煩。

2. 清關(guān)單據(jù)包括提單、發(fā)票、箱單、產(chǎn)地證、進(jìn)口許可證（部分產(chǎn)品需要）及其他規(guī)定的文件；加拿大針對(duì)有關(guān)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和標(biāo)志有明確的法律規(guī)定，一定要根據(jù)規(guī)定做好商品標(biāo)簽，標(biāo)簽上的資料必須以英文或法文表示。

3. 加拿大企業(yè)信用報(bào)告可以幫助企業(yè)了解加拿大客戶的基本情況，能讓外貿(mào)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提高警惕性。

墨西哥交易習(xí)慣及通關(guān)注意事項(xiàng)

1. 一般不接收L／C即期付款條件，但L／C遠(yuǎn)期付數(shù)條件可以接收。墨西哥買家訂貨量較小，一般要求看樣訂貨。

2. 為了保護(hù)國(guó)家安全、公共健康和國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)，墨西哥對(duì)武器、石油化工產(chǎn)品、發(fā)動(dòng)機(jī)、某些重要機(jī)械、汽車、舊輪胎、舊機(jī)器、舊衣服、舊辦公用品等產(chǎn)品采取進(jìn)口限制，對(duì)于舊汽車、舊機(jī)器，經(jīng)濟(jì)部只有在沒(méi)有國(guó)內(nèi)產(chǎn)品替代的前提下，才簽發(fā)進(jìn)口許可證允許進(jìn)口。

3. 交貨期盡量不太長(zhǎng)。對(duì)該國(guó)采購(gòu)需盡量滿足條件及有關(guān)規(guī)定，其次需要提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，使之符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。墨西哥規(guī)定，所有電子產(chǎn)品的進(jìn)口都必須事先向墨西哥工商部申請(qǐng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)證書(shū)（NOM），即符合美國(guó)UL標(biāo)準(zhǔn)，方允許進(jìn)口。

澳大利亞交易習(xí)慣及通關(guān)注意事項(xiàng)

1. 澳商基本仍遵循英國(guó)的經(jīng)商傳統(tǒng)，守法、重信用、求穩(wěn)定。澳商人不會(huì)因?yàn)椤懊孀印薄ⅰ芭笥殃P(guān)系”而容忍不守信用甚至欺騙行為。澳市場(chǎng)狹小，也沒(méi)有多少空間讓不法商人“騙了東家騙西家”。違約的事情很容易被查出，最終是供應(yīng)商可能喪失所有客戶關(guān)系。澳大利亞周邊大都是生產(chǎn)成本低廉的發(fā)展中國(guó)家，通常接到低廉的報(bào)價(jià)。澳洲進(jìn)口商對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感。

2. 我們?cè)跍?zhǔn)備相關(guān)資料時(shí)，不僅要保證文件的齊全，而且要保證單據(jù)貨物相符。所謂單貨相符，就是我們開(kāi)出的單據(jù)和實(shí)際所要運(yùn)出的貨物相符合，如果單貨不符，被海關(guān)查出是不會(huì)放行的。就算發(fā)貨前沒(méi)有被查出，客戶在提貨時(shí)也會(huì)被海關(guān)為難，甚至貨物有可能被海關(guān)扣留，給我們和客戶合作的順利進(jìn)行帶來(lái)阻礙。

3. 澳大利亞對(duì)于敏感貨物的進(jìn)口管理很重視，我們要提前了解哪些物品對(duì)于澳大利亞來(lái)說(shuō)是敏感貨物。

北非交易習(xí)慣及通關(guān)注意事項(xiàng)

1. 這個(gè)區(qū)域的客戶一般對(duì)品牌以及整體公司的實(shí)力比較看重。因?yàn)殡x歐洲比較近的緣故，所以在他們市場(chǎng)上充斥著很多國(guó)際知名品牌，因此他們對(duì)品牌的依賴度很高。此區(qū)域客戶的特殊要求。這邊客戶因?yàn)橥鈪R管制原因，很少會(huì)做T/T，信用證居多，除非有第三方銀行可以支付。但是大部分是信用證結(jié)算。因此在和此區(qū)域客戶接觸的時(shí)候，要保證自己信用證操作這邊沒(méi)有問(wèn)題。

2. 北非一些國(guó)家目前實(shí)行的進(jìn)出口商品裝船前檢驗(yàn)，在實(shí)際操作中增加了通關(guān)費(fèi)用，甚至延誤了國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的交貨期，阻礙了貿(mào)易的正常開(kāi)展。

3. 這個(gè)區(qū)域的客戶對(duì)包裝很偏執(zhí)。

南非交易習(xí)慣及通關(guān)注意事項(xiàng)

1. 南非人一般相對(duì)來(lái)說(shuō)比較認(rèn)真，處理問(wèn)題堅(jiān)持原則，比較固執(zhí)。當(dāng)事情稍微有點(diǎn)不順利的時(shí)候，南非客戶很容易暴怒，與南非人交談時(shí)一定要注意自己的言辭，盡量安撫客戶。

2. 提單、箱單、發(fā)票及產(chǎn)地證CO，按照客戶的要求來(lái)辦理抵達(dá)南非的貨物只能通過(guò)經(jīng)批準(zhǔn)的進(jìn)口地進(jìn)入南非進(jìn)口商或其代理應(yīng)在貨物抵達(dá)后7天內(nèi)（海運(yùn)、空運(yùn)或鐵路運(yùn)輸?shù)纳⒀b貨物申報(bào)期限為14天，集裝箱貨棧的貨物申報(bào)期限為28