俄羅斯電商巨頭Ozon的全方位解析

Ozon作為俄羅斯一家舉足輕重的B2C電商平臺，堪稱俄羅斯最大的在線零售商。它自1998年成立以來，在俄羅斯電商領(lǐng)域占據(jù)著重要地位，常被人們稱作“俄羅斯亞馬遜”或者“俄羅斯版淘寶”。然而，在其發(fā)展歷程中，前期卻一直處于不溫不火的狀態(tài)。這其中的原因較為復(fù)雜，一方面，俄羅斯本土的電商發(fā)展整體較為緩慢，缺乏成熟的電商環(huán)境和快速增長的消費需求支撐；另一方面，俄羅斯人民對于網(wǎng)絡(luò)結(jié)算業(yè)務(wù)、物流配送以及商家存在不信任感，這些因素都在一定程度上阻礙了Ozon的快速發(fā)展。

盡管發(fā)展初期有波折，但俄羅斯買家習(xí)慣在OZON上購買幾乎所有種類的商品，這無疑為賣家提供了極為廣泛的選品可能。從2021年起，OZON平臺開啟了中國區(qū)域招商的步伐，并廣泛設(shè)立區(qū)域代理，全面展開在中國的招商工作。這一舉措顯示出Ozon對中國市場的重視，也為中國賣家?guī)砹诵碌臋C遇。據(jù)了解，在2025年8月份，俄羅斯最大跨境電商平臺OZON全球部門的總GMV實現(xiàn)了增長50%的佳績，其中中國賣家更是占據(jù)了70%的份額，充分展現(xiàn)了中國賣家在Ozon平臺上的強大實力和潛力。

對于想要入駐Ozon的商家來說，了解其入駐條件至關(guān)重要。如果是香港公司，所需文件包括Certificate of Incorporation以及Business Registration certificate。而中國大陸公司所需文件則更為豐富，有營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、公司章程以及經(jīng)過公證的上述材料翻譯版本。只有準(zhǔn)備齊全這些文件，才能順利開啟在Ozon平臺的商業(yè)之旅。

在物流方面，Ozon給予賣家較大的自主選擇權(quán)。賣家既可以自己尋找物流商，當(dāng)然物流時間越快越好，理想狀態(tài)是14天能完成配送，在20 - 40天內(nèi)完成配送平臺也是可以接受的，此外海外倉發(fā)貨同樣可行。不同的物流方式各有優(yōu)劣，賣家可以根據(jù)自身商品特點、成本預(yù)算等因素綜合考慮選擇最適合自己的物流方案。

回款環(huán)節(jié)也是賣家關(guān)注的重點。Ozon通過第三方平臺收款卡號（萬里匯，pingpong均可）進(jìn)行回款，平臺一個月會有兩次回款操作，但前提是買家需要確認(rèn)收貨。而且首次回款需要達(dá)到1千美金或者歐元才能進(jìn)行返款，整個回款周期大概在一個月左右。合理規(guī)劃資金流動，確保在滿足回款條件下能夠及時收到款項，對于賣家的資金周轉(zhuǎn)和后續(xù)運營至關(guān)重要。