一、爆發(fā)中的印尼電商市場(chǎng)

印尼作為東南亞的一個(gè)島國(guó)，地跨亞洲、大洋洲，是世界上最大的群島國(guó)家，同時(shí)也是人口大國(guó)之一。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2025年印尼總?cè)丝谝堰_(dá)2.7億人，僅次于中國(guó)、印度及美國(guó)，位居世界第四。

印尼主要有三大語(yǔ)種，分別為印尼語(yǔ)、英語(yǔ)和荷蘭語(yǔ)。其中，有87%的人口信奉伊斯蘭教，基督教占10.2%，印度教為1.6%。2025年，印尼國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)120000億美元，人均生產(chǎn)總值為4200美元，對(duì)外貿(mào)易占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的38%。

2025年的今天，線(xiàn)上零售市場(chǎng)潛力巨大。2023年，線(xiàn)上零售僅占組織零售的15%，占零售總額的5%，仍有很大的上升空間。線(xiàn)上B2C及C2C近年保持高速增長(zhǎng)，這種增速在未來(lái)幾年仍將持續(xù)。此外，印尼線(xiàn)上零售占比低（6%），而中國(guó)已達(dá)到25%，對(duì)比之下，印尼仍有巨大的發(fā)展空間。同時(shí)，印尼的消費(fèi)支出占GDP的58%，相比其他亞洲國(guó)家，這一比例相當(dāng)可觀。

二、中國(guó)賣(mài)家如何掘金印尼市場(chǎng)

在印尼本地ALEXA網(wǎng)站排名第11名的電商平臺(tái)Bukalapak，2025年其平臺(tái)訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)3.5億，月完成訂單量650萬(wàn)單。那么，該平臺(tái)的消費(fèi)者主要是哪些人群？他們又都愛(ài)購(gòu)買(mǎi)哪些產(chǎn)品呢？

在Bukalapak平臺(tái)，手機(jī)及電子產(chǎn)品、時(shí)尚（男裝）、興趣愛(ài)好類(lèi)商品占比達(dá)到63%，食品雜貨及居家生活占比達(dá)到18%，騎行及運(yùn)動(dòng)占比為14%。

從平臺(tái)用戶(hù)畫(huà)像來(lái)看，Bukalapak平臺(tái)用戶(hù)年齡主要集中在25 - 44歲之間，其中男性占全部用戶(hù)的78%，女性則占22%。Bukalapak用戶(hù)的消費(fèi)類(lèi)型主要分為三大類(lèi)，分別是功能性消費(fèi)、業(yè)余愛(ài)好者以及家庭為主的消費(fèi)者。該平臺(tái)的用戶(hù)群體偏中等收入，其中0 - 500客單價(jià)的消費(fèi)者占到88%；低于50客單價(jià)的消費(fèi)者占10%；50 - 200客單價(jià)的消費(fèi)者占60%；250 - 500客單價(jià)的消費(fèi)者占15%；550 - 750客單價(jià)的消費(fèi)者占5%；800 - 1000客單價(jià)的消費(fèi)者占3%；大于1000客單價(jià)的消費(fèi)者占4%。

為了更好地幫助國(guó)際賣(mài)家將產(chǎn)品銷(xiāo)往印尼市場(chǎng)，以及讓平臺(tái)消費(fèi)者擁有更好的購(gòu)物體驗(yàn)，Bukalapak跨境業(yè)務(wù)BukaGlobal應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，近年來(lái)跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各大平臺(tái)紛紛推出新的政策和服務(wù)來(lái)吸引賣(mài)家和消費(fèi)者。

三、Bukalapak的跨境業(yè)務(wù) - BukaGlobal

BukaGlobal的營(yíng)業(yè)額中，98%來(lái)自中國(guó)大陸，其它進(jìn)口貨物主要來(lái)源中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、新加坡及澳大利亞。

在跨境熱銷(xiāo)品類(lèi)方面，[此處可根據(jù)實(shí)際情況補(bǔ)充具體品類(lèi)信息]。同時(shí)，該平臺(tái)也有禁售商品，包括煙草香煙、***及相關(guān)商品、酒精飲料、成人情趣用品、毒品、武器（刀具、槍具等）、與但不限于警察，軍隊(duì)或其他國(guó)家機(jī)構(gòu)有關(guān)的商品、與種族歧視有關(guān)的商品、盜版商品、未有許可證的手機(jī)、虛擬商品（如優(yōu)惠券、電子書(shū)、電子游戲賬號(hào)、手機(jī)充值卡、手機(jī)流量卡等）、易燃易爆商品、動(dòng)物、航空公司禁運(yùn)商品（如含電池商品、液體、粉末等）。

對(duì)于跨境商家，BukaGlobal提供了一系列扶持政策。作為BukaMall商家，賣(mài)家可享受官方認(rèn)證，平臺(tái)背書(shū)；擁有更豐富的店鋪設(shè)置；獲得更多活動(dòng)資源。此外，還有運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，定期給予買(mǎi)家物流折扣券，提升轉(zhuǎn)化率，同時(shí)給與商家一定比例的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。在推廣預(yù)算方面，為商家提供一定的站內(nèi)推廣費(fèi)用，進(jìn)行平臺(tái)宣傳，并提供熱搜關(guān)鍵字。針對(duì)跨境商家，還制定了營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助商家更好地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

四、賣(mài)家如何入駐bukalapak

入駐流程：[此處可詳細(xì)說(shuō)明入駐流程]。

境外賣(mài)家支付流程需要注意以下幾點(diǎn)：結(jié)算的幣種為印尼盾（IDR）；賣(mài)家可將產(chǎn)生的收入存入BukaDompet (Bukalapak錢(qián)包系統(tǒng))；平臺(tái)每個(gè)月10號(hào)前將款額打入賣(mài)家連連支付賬號(hào)，周期為1個(gè)月。

物流操作流程方面，賣(mài)家需將進(jìn)口稅率計(jì)入其商品售價(jià)，跨境快遞將向海關(guān)申報(bào)；賣(mài)家可將所有物流費(fèi)用計(jì)入其商品售價(jià)并將在后臺(tái)上設(shè)成包郵；商品價(jià)格+跨境物流起價(jià)(IDR 10,000 = 人民幣4 - 5元)。

Bukalapak還提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，BukaGudang的服務(wù)包括倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、訂單處理、分揀包裝、庫(kù)存管理、商品退貨。首30天免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)；月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)：IDR 75,000 / 板（約每板人民幣35元）；每個(gè)訂單僅繳IDR 3,000（約人民幣1.5元）的分揀費(fèi)用；最大存儲(chǔ)板尺寸：110cm x 100cm x 130cm。