印尼電商市場(chǎng)的變化與趨勢(shì)

為大家梳理一下印尼電商市場(chǎng)的情況。

2025年，印尼海關(guān)對(duì)進(jìn)口商品的征稅閥值進(jìn)行了調(diào)整。從2020年1月30日起，該閥值從75美元大幅下降至3美元，旨在保護(hù)本土賣家。當(dāng)Lazada和Shopee將稅費(fèi)加入銷售價(jià)格后，跨境賣家的商品競(jìng)爭(zhēng)力下降。

此前，因Shopee上來(lái)自Mr. Hu的大量包裹，印尼人民認(rèn)為中國(guó)商家搶占了本土人民的生意，Shopee印尼公關(guān)主管對(duì)此進(jìn)行澄清，稱跨境商品銷售占比在3%左右，而印尼本土賣家銷售占比接近97%。順便提一下，我曾在Mr. Hu所在的上雪工業(yè)園待過(guò)。

2025年3月6日，印尼總統(tǒng)佐科呼吁民眾愛(ài)“國(guó)貨”，抵制“外國(guó)貨”，并表示會(huì)采取堅(jiān)決手段處理。

3月18日，印尼第三大電商平臺(tái)Bukalapak宣布停止跨境招商。

3月22日，蝦皮宣布印尼站點(diǎn)的一些規(guī)定，包括禁售穆斯林相關(guān)服飾、商品價(jià)格不能低于30000印尼盾、食品、藥品和化妝品需BPOM認(rèn)證，同時(shí)每180天清除不出單的商品。

此外，據(jù)當(dāng)?shù)刭u家反饋，家電、玩具和汽摩配需SNI&POSTEL的認(rèn)證。

下面談?wù)勎业挠^點(diǎn)。

中國(guó)賣家與當(dāng)?shù)厝A人賣家在電商運(yùn)營(yíng)方面實(shí)力強(qiáng)大。依托中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，他們的零售價(jià)能比當(dāng)?shù)厝嗣竦呐l(fā)價(jià)還低，被稱為“掠奪式定價(jià)”。不僅在電商領(lǐng)域，東南亞線下的傳統(tǒng)商業(yè)也大多被華人壟斷。

疫情既推動(dòng)了當(dāng)?shù)仉娚痰陌l(fā)展，也導(dǎo)致當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)和服務(wù)業(yè)暫停，許多人失業(yè)且無(wú)收入。為保護(hù)當(dāng)?shù)厝瞬⑻岣咂涫杖?，?dāng)?shù)卣厝粫?huì)通過(guò)提高產(chǎn)品資質(zhì)、企業(yè)主體要求以及關(guān)稅等手段，提高跨境賣家的進(jìn)入門檻。比如，去年泰國(guó)就在查電器類的TISI認(rèn)證，所有平臺(tái)的海外倉(cāng)都被檢查了一遍?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)東南亞其他國(guó)家也可能會(huì)采取類似措施。

本土化和合規(guī)化變得越來(lái)越重要。即便運(yùn)營(yíng)能力出色，若產(chǎn)品不合規(guī)，也可能被政府政策淘汰。東南亞存在灰色空間，但執(zhí)政者會(huì)不斷進(jìn)行打擊。

“得印尼者得東南亞”，雖然印尼市場(chǎng)的門檻提高了，風(fēng)險(xiǎn)和成本也增加了，但對(duì)于有能力正規(guī)化的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)機(jī)遇。印尼市場(chǎng)并非完全不能做，只是要求更加嚴(yán)格。

關(guān)稅主要影響跨境賣家，而資質(zhì)認(rèn)證對(duì)跨境和本土賣家應(yīng)一視同仁。即使在印尼海外倉(cāng)有貨，也需要考慮辦理相關(guān)資質(zhì)，在最嚴(yán)格的情況下，平臺(tái)會(huì)直接要求下架無(wú)對(duì)應(yīng)資質(zhì)的商品，不是花錢就能解決的。

跨境號(hào)與本土號(hào)、海外倉(cāng)與虛擬倉(cāng)、產(chǎn)品有資質(zhì)和無(wú)資質(zhì)、灰關(guān)和正清，東南亞市場(chǎng)的正規(guī)化是一個(gè)趨勢(shì)，我們要逐漸適應(yīng)在不完全正規(guī)的情況下逐步走向正規(guī)。

Tokopedia或許會(huì)感到一絲欣慰，原本它還在糾結(jié)是否要到中國(guó)招商以對(duì)抗蝦皮的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以專心服務(wù)本土商家了。然而，Tokopedia也不能完全放松，比起跨境賣家，本土的華人與中國(guó)賣家更為強(qiáng)大，若不爭(zhēng)取這批賣家，與其競(jìng)爭(zhēng)仍有難度。

行動(dòng)迅速的服務(wù)商已經(jīng)開(kāi)始推出印尼本土化合規(guī)的一系列服務(wù)。

（來(lái)源：林超聊跨境）

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