大多數(shù)人認(rèn)為，二月是一個(gè)充滿戀愛氣息的月份，也是一個(gè)賣家能夠大展拳腳的月份。但實(shí)際上，對(duì)于FBA賣家來說，這可能是一個(gè)銷售放緩的月份。盡管情人節(jié)的到來為賣家?guī)砹松虣C(jī)，但并不意味著可以輕松盈利。為了在二月實(shí)現(xiàn)盈利，賣家們需要精心策劃銷售策略。

銷售放緩的二月

對(duì)于亞馬遜賣家來說，二月是銷售最慢的月份之一。其原因主要有以下幾點(diǎn)：

1. 長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)用的收取導(dǎo)致賣家降低定價(jià)。顯然，當(dāng)價(jià)格下滑時(shí)，賣家的收入也會(huì)隨之減少。

2. Q4購物旺季已經(jīng)結(jié)束。人們?cè)谫徫锿竞褪盏劫徫锒Y品卡后的大量購買行為使得二月的購買理由減少，從而導(dǎo)致銷售放緩。

3. 二月天數(shù)較少。即使缺少幾天，也會(huì)讓二月的銷售額看起來非常低。

4. 二月少見清倉大甩賣。大多數(shù)商店在圣誕節(jié)后推出清倉銷售活動(dòng)，但在二月，這種活動(dòng)較為罕見，這也影響了亞馬遜倉庫的庫存量，進(jìn)而影響了銷售。

長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)

近期，亞馬遜宣布將下調(diào)美國站點(diǎn)的長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)用。從2019年2月15日起，亞馬遜FBA賣家將可享受長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)下調(diào)甚至減免的優(yōu)惠。對(duì)于存放一定天數(shù)的商品，賣家只需在指定日期前支付上一期的長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)，之后就可以豁免長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)。這對(duì)于賣家來說無疑是一個(gè)好消息。

在2月15日，部分賣家仍需向亞馬遜支付長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)用。這些費(fèi)用可能不菲，如果忽視，甚至可能毀掉整個(gè)月的利潤(rùn)。為了避免這些費(fèi)用，出售相關(guān)商品是最簡(jiǎn)單的方法之一。假設(shè)你有一些庫存超過一年的商品，如牙仙子芭比娃娃，你需要盡快定價(jià)并出售，以避免長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)用。

降低商品價(jià)格是最簡(jiǎn)單的方法，許多其他賣家也會(huì)這么做，這可能導(dǎo)致亞馬遜網(wǎng)站上數(shù)百萬商品的競(jìng)相降價(jià)。對(duì)于賣家來說，這是一個(gè)挑戰(zhàn)。為了競(jìng)爭(zhēng)，你可能需要將價(jià)格降至極低。但最好的做法是在收到亞馬遜的郵件通知時(shí)，確保已定價(jià)出售可能受到長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)影響的商品。還有其他行動(dòng)可以采取。

假設(shè)你認(rèn)為能夠在未來的Q4以更高的價(jià)格出售某件商品，那么為這件商品支付費(fèi)用也許是值得的。如果你確信自己的研究支持這一決策，那么這可能是一場(chǎng)值得冒險(xiǎn)的。當(dāng)2月13日到來時(shí)，你就需要做出決定：是支付長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)，還是為受影響的商品創(chuàng)建移除清單。如果選擇退回庫存，亞馬遜在費(fèi)用方面的標(biāo)準(zhǔn)是很合理的。

亞馬遜費(fèi)用上漲

對(duì)于亞馬遜FBA賣家來說，當(dāng)亞馬遜宣布增加費(fèi)用時(shí)，這些增加的費(fèi)用可能不多，但累加起來可能會(huì)是一筆不小的數(shù)額。據(jù)了解，亞馬遜FBA配送費(fèi)用和銷售傭金的變更將于2月19日正式生效。其他尺寸的商品的配送費(fèi)用將有所上漲，以反映運(yùn)輸成本的變化。當(dāng)亞馬遜通知賣家即將增加的費(fèi)用時(shí)，務(wù)必仔細(xì)閱讀公告以充分了解這些變更情況。如果費(fèi)用的增加對(duì)你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生負(fù)面影響，那么可能需要尋找更有利可圖的庫存。

情人節(jié)

對(duì)于情人節(jié)的商品采購，現(xiàn)在開始可能有些晚了。那些計(jì)劃在情人節(jié)盈利的賣家通常在1月初甚至更早就將商品送到亞馬遜倉庫。在情人節(jié)的第二天，與節(jié)日相關(guān)的商品通常會(huì)以較低的價(jià)格出售。以下是一些可轉(zhuǎn)售的商品思路：學(xué)齡兒童的情人節(jié)卡片、非情人節(jié)罐裝巧克力糖果以及其他通常在情人節(jié)出售的紅色或粉色食品等。需要注意的是，某些易融化商品如巧克力和必須在特定日期前出售或從FBA倉庫中移除以避免融化問題。如果你想推出包含巧克力在內(nèi)的母親節(jié)主題商品你可以選擇自行發(fā)貨但這些商品也可能面臨因融化而收到差評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)因此要小心處理這些產(chǎn)品并為它們選擇合適的運(yùn)輸方式另外可以考慮與冰袋一起運(yùn)送但這也可能會(huì)侵蝕你的利潤(rùn)率因此需要在成本和利潤(rùn)之間做出權(quán)衡考慮清楚后再做決定為即將到來的節(jié)日做準(zhǔn)備如果你想在圣帕特里克節(jié)收獲可觀的銷售請(qǐng)確保你的幸運(yùn)綠色商品已發(fā)送到亞馬遜倉庫例如四葉草項(xiàng)鏈或印有特定字樣的T恤等等越早刊登這些商品在亞馬遜上你就越有可能獲得下一筆銷售另一個(gè)需要注意的節(jié)日是復(fù)活節(jié)你可以考慮將復(fù)活節(jié)籃子和其他商品捆綁銷售或?yàn)槠渌麖?fù)活節(jié)主題的商品做銷售準(zhǔn)備在二月這個(gè)看似低迷的月份中大多數(shù)FBA賣家仍能找到方法盈利并通過精心策劃的策略實(shí)現(xiàn)盈利（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 陳小如）