印度加爾各答珠寶零售商的市場策略轉(zhuǎn)變

2025 年，印度加爾各答的品牌珠寶零售商因面臨高額租金及社區(qū)珠寶商店的競爭，正改變其市場銷售策略，選擇入駐亞馬遜、Snapdeal、Flipkart 等網(wǎng)絡零售平臺。據(jù)了解，在這些平臺上銷售的珠寶價格在 25000 到 40000 盧比之間。

近期，印度《經(jīng)濟時報》有報道指出，對品牌珠寶商形成巨大競爭壓力的是社區(qū)商店，其黃金來自灰色市場，無需繳納 10%的關(guān)稅，所以在價格上具有優(yōu)勢。在此情況下，Tara Jewels 珠寶公司總裁 Rajeev Sheth 表示：“我們重新調(diào)整了零售方式，以應對非法途徑進入市場的便宜黃金帶來的威脅。我們此前已與亞馬遜合作銷售，現(xiàn)在也和 Snapdeal 展開合作。我們在這些網(wǎng)絡零售平臺上銷售的產(chǎn)品價格為 5000 到 25000 盧比。”

值得一提的是，Tara Jewels 也重視實體商店的銷售，其實體店珠寶售價在 15000 到 40000 盧比。Sheth 稱：“我們經(jīng)營了 19 個實體店，店內(nèi)珠寶最低價格為 65000 盧比?！?/p>

根據(jù)行業(yè)評估，未來 5 到 10 年內(nèi)，珠寶市場網(wǎng)絡銷售額有望達到 25 億美元。然而，在當前 550 億美元的珠寶市場中，網(wǎng)絡珠寶市場所占銷售額尚不足 0.1%。

吉檀迦利集團的總裁 Mehul Choksi 稱：“租金不斷上漲，珠寶市場不太活躍。如今人們更傾向于選擇風格簡約的珠寶飾品，只有在婚禮或參加重要家庭聚會時，才會購買價格高昂的首飾。因此，我們要更加注重電子商務平臺和店中店的發(fā)展。在 600 億盧比的銷售額中，有 15 億來自電子商務平臺。網(wǎng)絡零售業(yè)發(fā)展迅速，珠寶商可從中受益，因為線上銷售能節(jié)省租金費用?！?/p>

此外，Pune-based PN Gadgil Jewellers 公司也表示已和零售商巨頭進行產(chǎn)品銷售合作。該公司總經(jīng)理 Saurabh Gadgil 說：“網(wǎng)絡零售正成為一個重要的平行市場。網(wǎng)上銷售無需中介商，降低了不少成本?，F(xiàn)在年輕人是網(wǎng)絡珠寶消費的主要群體。當前網(wǎng)上珠寶最低銷售價格較低，但在未來幾年價格會有所上升?！本驮谇安痪茫行侣剤蟮婪Q，某知名珠寶品牌推出了一系列針對年輕消費者的時尚珠寶產(chǎn)品，受到了廣泛關(guān)注。（編譯/風口星網(wǎng) Jack 譯審 吳以輝）