這篇文章將為您深入解析亞馬遜的展示型推廣廣告（SDA），這是一種自助式的按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告類型。廣告商可以在亞馬遜平臺和第三方網(wǎng)站上定向?yàn)g覽過其商品詳情頁的客戶，進(jìn)行再營銷。接下來，我們將一起探索SDA的最佳策略和優(yōu)化方案，以抓住先發(fā)優(yōu)勢，領(lǐng)先競爭對手。

一、SDA簡介

SDA是亞馬遜新增的一種廣告類型，可在第三方網(wǎng)站向曾經(jīng)查看過商品的客戶投放廣告，進(jìn)行再營銷。這種廣告形式在亞馬遜主頁、商品詳情頁和搜索結(jié)果頁中占據(jù)有利位置，并在PC端、移動端和亞馬遜應(yīng)用中同步顯示。通過SDA，廣告商可以擴(kuò)大其商品曝光度并吸引潛在客戶。

二、SDA與SPA和SBA的區(qū)別

SPA即亞馬遜贊助商品廣告，是一種利用關(guān)鍵詞或ASIN進(jìn)行定向的廣告類型。而SBA即贊助品牌廣告，允許品牌在亞馬遜搜索結(jié)果頁頂部位置進(jìn)行推廣。與這兩種廣告類型相比，SDA可以在亞馬遜平臺和外部網(wǎng)站上投放，并且可以鏈接到亞馬遜商品詳情頁。SDA可以定向同類商品或品類，并通過瀏覽再營銷定向到瀏覽過推廣商品詳情頁或同類商品的客戶。

三.SDA價(jià)格及優(yōu)勢

SDA采用CPC廣告模式，只有潛在客戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，廣告商才需支付費(fèi)用。價(jià)格通過高價(jià)投標(biāo)拍賣確定。每個廣告商提交一個出價(jià)，價(jià)高者得。但最高出價(jià)者無需按照競價(jià)金額支付，而是在次高價(jià)的基礎(chǔ)上加0.01美元。SDA的優(yōu)勢在于其展示位置醒目、可交叉銷售、具備零售意識等。商家可以通過SDA加深客戶對商品的印象并進(jìn)行再營銷。商家還可以通過自動化和機(jī)器學(xué)習(xí)來優(yōu)化營銷活動。競價(jià)會根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性自動調(diào)整。

四、SDA入門手冊與設(shè)置教程

首先創(chuàng)建SDA活動并定向競爭對手銷售的同類商品?？梢酝ㄟ^在亞馬遜搜索欄中輸入商品描述的關(guān)鍵詞找到競爭對手的商品詳情頁流量并直接吸引他們的客戶。為了最大化預(yù)算控制和了解哪些商品在SDA中表現(xiàn)最好，建議每個廣告只選擇一個商品進(jìn)行推廣并定向多個商品。同時(shí)確保商品的詳情頁得到優(yōu)化和自然排名盡量高以獲取更多的流量。在廣告設(shè)置方面可以選擇合適的命名方式以組織廣告方便分析，設(shè)置每日預(yù)算并選擇投放廣告的日期。在選擇廣告定向方式時(shí)可以根據(jù)需求選擇商品投放或?yàn)g覽再營銷并推廣的商品選擇表現(xiàn)好的商品以提升效果等 。 而在投標(biāo)過程中可以使用動態(tài)競價(jià)策略以提高轉(zhuǎn)化率和降低成本 ?？偟膩碚f SDA是一個強(qiáng)大而靈活的工具可以幫助商家擴(kuò)大曝光吸引潛在客戶并提高銷售額 。通過了解SDA的特點(diǎn)和優(yōu)勢并掌握正確的設(shè)置和優(yōu)化技巧商家可以更好地利用這一工具推動業(yè)務(wù)發(fā)展并取得成功 。對于新手商戶，以下是一些快速識別定向商品的方法：

查看亞馬遜商品詳情頁中的“與此商品相關(guān)的產(chǎn)品”板塊，可以找到推廣商品的替代商品。在“經(jīng)常一起購買”板塊，你可以查看推廣商品的互補(bǔ)商品。這兩個板塊能夠幫助你快速了解與你的推廣商品相關(guān)的其他熱門商品。

你也可以在Seller Central和Vendor Central的品牌分析面板中查看購物行為和捆綁銷售報(bào)告，這有助于你更深入地了解客戶的購買習(xí)慣和趨勢。

在選擇定向商品時(shí)，“商品投放”廣告提供了品類定向的選擇。你可以根據(jù)品牌、價(jià)格范圍、星級評級和prime資格來細(xì)化你的定向選擇。這不僅可以幫助你更精確地定位目標(biāo)客戶，還可以提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

在選擇好定向商品和品類后，你可以設(shè)置具體的競價(jià)，而不是采用默認(rèn)競價(jià)。建議至少設(shè)置為1美元，這樣可以讓你的廣告收集到足夠的數(shù)據(jù)并獲得初始動力。

接下來是廣告創(chuàng)意的設(shè)置。亞馬遜會自動填入推廣商品的詳情頁信息，因此你需要確保商品詳情頁內(nèi)容吸引人、具有吸引力。特別是圖片、商品標(biāo)題、prime資格、優(yōu)惠券和deals等方面需要特別注意。根據(jù)亞馬遜的研究，擁有savings badge的商家點(diǎn)擊率比沒有的商家高出41.9%。

完成廣告創(chuàng)意設(shè)置后，你就可以點(diǎn)擊“投放廣告”按鈕來啟動你的SDA廣告了。

在SDA的操作和優(yōu)化方面，Sellics公司的客戶成功經(jīng)理Courtney Harrington建議，廣告商應(yīng)該不斷地監(jiān)控和優(yōu)化其廣告投放情況?？刂瞥杀镜囊粋€簡單方法就是監(jiān)控和調(diào)整競價(jià)。如果ACoS低于預(yù)期，你可以提高競價(jià)；反之，如果ACoS高于預(yù)期，則降低競價(jià)。

你還可以利用正在運(yùn)行的SPA廣告活動來識別新的定向機(jī)會。查看商品詳情頁的相關(guān)板塊以及購物行為報(bào)告，可以幫助你發(fā)現(xiàn)潛在的定向商品和互補(bǔ)商品。

在推廣商品方面，不斷更新所推廣的商品是很重要的。適合做廣告的商品通常具有高銷量、良好的亞馬遜ACoS或較高的利潤率等特點(diǎn)。你也應(yīng)該利用品類細(xì)分選項(xiàng)，如品牌、價(jià)格、評級和prime資格等來進(jìn)行定向廣告。

你還可以使用亞馬遜的否定定位功能來排除你不想定向的品牌或產(chǎn)品，特別是當(dāng)你采用更廣泛的品類定向時(shí)。注意，否定定位需要在廣告創(chuàng)建完成后添加。

亞馬遜SDA是一個強(qiáng)大的廣告工具，可以幫助廣告商在亞馬遜站內(nèi)和站外投放高針對性的廣告。使用SDA，你可以將你的商品廣告推向潛在客戶，提高商品熱度，促進(jìn)銷售，并擴(kuò)大品牌知名度。深入了解并善用SDA，將為你的亞馬遜業(yè)務(wù)帶來巨大的機(jī)會和收益。（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）