OZON平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)分享

在跨境電商領(lǐng)域摸爬滾打多年，我們在速賣通平臺經(jīng)營了差不多6年。2025年去年六七月份，速賣通面臨歐稅改革，借此契機(jī)，我們針對速賣通的俄羅斯市場展開調(diào)研，最終選擇了ozon這個(gè)平臺，將其作為進(jìn)一步突破俄羅斯市場的重要渠道。

經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，我們對ozon平臺有了較為全面的感受。目前該平臺仍處于比較初期的階段，不過物流退貨等方面正在不斷完善。在運(yùn)營模式上，鋪貨玩法和精品玩法都行得通，店群模式和單店模式也都具備可實(shí)操性。接下來，我就以文字形式給各位賣家分享一下我們的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

對于正在了解ozon平臺的賣家來說，最關(guān)心的問題莫過于如何入駐平臺、物流發(fā)貨以及平臺市場空間流量如何。首先來說說店鋪入駐方面。早期的時(shí)候，在ozon平臺兩三天就可以下店，可到了2025年如今，注冊時(shí)間明顯變長，需要1-2周甚至更長時(shí)間。入駐方式有兩種，既可以自己直接在OZON官方注冊，也可以通過第三方服務(wù)商。注冊時(shí)，需要提供中文及英文版本營業(yè)執(zhí)照，中文版本就是原價(jià)，英文版本可以自己翻譯。同時(shí)，還需要美元收款賬戶，這個(gè)可以通過第三方支付收款平臺，比如pingpong來注冊獲取。值得一提的是，平臺目前無押金無年費(fèi)，僅收取品類傭金，這對于賣家來說是比較友好的。

再聊聊物流發(fā)貨。在ozon平臺發(fā)貨有多種選擇。其一，可以選擇ozon尾程配送的物流，收貨入倉后48小時(shí)內(nèi)上網(wǎng)（該渠道發(fā)件人開查時(shí)效：10天） ，但只支持一票一件，不支持一票多件；其二，也可以選擇第三方物流，比如捷網(wǎng)，需要把貨發(fā)到義烏，再統(tǒng)一集運(yùn)到俄羅斯；不過要注意，很多賣家選擇的物流無法送貨上門，需要買家自取，這種情況容易導(dǎo)致退貨，所以建議大家選擇可以提供送貨上門的物流服務(wù)商，這樣能提升買家的購物體驗(yàn)，減少退貨率。

最后看看平臺流量。成立于1998年的OZON，是俄羅斯綜合性類別第一位的電商平臺，也是俄羅斯知名度最高的品牌，被稱為俄羅斯亞馬遜。近年來，其訂單數(shù)量和銷售額都在飛速增長。中俄貿(mào)易關(guān)系緊密，而OZON平臺為了超越速賣通等平臺，也在不斷完善平臺規(guī)則，優(yōu)化物流、支付等基礎(chǔ)設(shè)施，這對平臺以及賣家來說都是一個(gè)非常利好的消息。至于產(chǎn)品上架、平臺詳細(xì)介紹等等內(nèi)容，我會在后續(xù)的文章中繼續(xù)給大家分享，敬請關(guān)注！ （來源：跨境365） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。