亞馬遜運營文章分享

一、開篇引言

親愛的讀者們，大家好！歡迎來到我的公眾號。今天，我將與大家分享關(guān)于亞馬遜運營的一系列文章。自2023年以來，我已經(jīng)撰寫了十幾篇關(guān)于亞馬遜的文章，如果你還沒有閱讀過，歡迎到我的公眾號查看。這些文章不僅適合企業(yè)內(nèi)訓，也能夠幫助你更深入地了解亞馬遜運營。

二、鏈接利潤為王

在亞馬遜的運營中，利潤始終是核心目標。無論選品、銷售還是管理，最終都是為了實現(xiàn)利潤最大化。上一篇文章中，我們已經(jīng)探討了亞馬遜的三個重要排名，今天我們將更深入地探討如何在這個平臺上實現(xiàn)利潤最大化。對于運營亞馬遜來說，其實就是一場“行為”，做得越大，壓力越大。對于部分公司來說，即使年營業(yè)額達到億以上，可能只賺取幾百萬的利潤，但現(xiàn)金流卻緊張。而一些規(guī)模較小的團隊，可能通過精細化的運營和選品，一年就能賺取幾百萬的利潤。我更傾向于以利潤為導向的運營模式。經(jīng)過六年的亞馬遜運營經(jīng)驗，我深刻認識到，做鏈接時不僅要追求銷量，更要關(guān)注利潤。從2021年開始，我專注于高客單價（50美金以上）的產(chǎn)品，確保純利潤至少為10%以上。選品的第一步就是要看毛利率和利潤率。在此基礎上，我們還需要學會計算毛利、分析小類目的毛利和利潤產(chǎn)出比。只有明確了這些關(guān)鍵指標，我們才能更好地評估一個產(chǎn)品的盈利能力，從而做出更明智的決策。在競爭激烈的內(nèi)卷類目中，特別是毛利低于20%的類目，建議謹慎進入。對于新進入一個小類目的人來說，無需進行測款就能大致估算出毛利和毛利率。而對于已經(jīng)在類目中運營的賣家來說，則需要通過實際的銷售數(shù)據(jù)來分析利潤產(chǎn)出比。無論你是賣家還是創(chuàng)業(yè)者，都應該以利潤為核心目標。畢竟在亞馬遜這個瞬息萬變的平臺上未來的路還很長不確定性因素也很多比如貿(mào)易戰(zhàn)等等。在接下來的文章中我會繼續(xù)分享更多關(guān)于亞馬遜運營的經(jīng)驗和見解期待能帶給大家更多幫助。

三、領(lǐng)取干貨運營資料

為了幫助你更好地了解亞馬遜運營我整理了一系列干貨資料包括毛利計算表格、小類目的毛利分析以及利潤產(chǎn)出比的計算等。關(guān)注我的公眾號即可領(lǐng)取這些資料。

四、推薦優(yōu)質(zhì)亞馬遜公眾號

今天我還想向大家推薦一個優(yōu)質(zhì)的亞馬遜公眾號里面有很多關(guān)于亞馬遜運營的干貨文章和視頻內(nèi)容可以幫助你更深入地了解亞馬遜的運營策略和技巧。

最后我想說的是對于上班者而言找一份新的亞馬遜工作不僅要關(guān)注公司的業(yè)績還要深入了解你將要負責的類目了解這個類目的毛利率和利潤率。這樣才能確保你的努力能夠得到回報。對于創(chuàng)業(yè)者也是如此以利潤為核心是亞馬遜接下來兩年的主流方向。今天的分享就到這里下篇文章更加精彩敬請期待！