2025年跨境電商Ozon平臺(tái)選品攻略與成功經(jīng)驗(yàn)

在2025年的跨境電商領(lǐng)域，成功開展業(yè)務(wù)需要考量諸多因素。選擇有潛力的市場(chǎng)、適配的平臺(tái)以及嚴(yán)格遵守平臺(tái)規(guī)則等都是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。而其中，選品堪稱重中之重！可以毫不夸張地說，選品是做電商的一條捷徑。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，只要賣家稍微用心經(jīng)營(yíng)，往往就能取得不錯(cuò)的成績(jī)。反之，如果選品出現(xiàn)失誤，賣家可能會(huì)投入大量的時(shí)間、精力和資源，最終卻可能事倍功半，走了不少彎路，這對(duì)于初入行業(yè)的小賣家而言，無疑是巨大的挑戰(zhàn)甚至是滅頂之災(zāi)。所以，選對(duì)方向，比單純的努力更加關(guān)鍵。

以俄羅斯市場(chǎng)為例，每個(gè)跨境平臺(tái)都有其特定的市場(chǎng)定位。像亞馬遜的主流市場(chǎng)在北美，Shopee聚焦于東南亞，美客多面向拉美，而Ozon則在俄羅斯占據(jù)重要地位。因此，深入做好跨境店鋪海外市場(chǎng)的調(diào)研工作，是開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。根據(jù)AKIT（俄羅斯電子商務(wù)企業(yè)協(xié)會(huì)）在2025年公布的數(shù)據(jù)，俄羅斯國內(nèi)和國外跨境平臺(tái)的熱門產(chǎn)品品類主要集中在電子和家電、服裝鞋類、食品、家具和家居、美容健康這5大類。數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯國內(nèi)平臺(tái)的電子和家電類平均訂單金額高達(dá)8.8萬盧布，而國外跨境平臺(tái)僅為1萬盧布。這些熱銷品類同樣適用于Ozon平臺(tái)。據(jù)Ozon官方透露，目前平臺(tái)招商的主要方向是電子產(chǎn)品和居家用品。服裝鞋類以及美容用品，在俄羅斯電商市場(chǎng)一直頗受青睞，每逢各種促銷節(jié)日，都是俄羅斯消費(fèi)者搶購的熱門商品。

在Ozon平臺(tái)選品，其核心原理與其他平臺(tái)類似，關(guān)鍵在于質(zhì)量和價(jià)格，要選擇契合目標(biāo)市場(chǎng)需求的商品，并突出自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Ozon平臺(tái)大中華區(qū)招商經(jīng)理陳望在風(fēng)口星跨境的直播中曾提到（點(diǎn)此觀看直播回訪），Ozon平臺(tái)相較于店鋪，更看重賣家的產(chǎn)品，同時(shí)還著重強(qiáng)調(diào)了選品的個(gè)性化以及差異化問題。就目前在Ozon平臺(tái)的銷售情況來看，3C電子類產(chǎn)品賣得最好，比如手機(jī)、耳機(jī)等。家電類產(chǎn)品中，除塵器的銷量頗為可觀。除此之外，兒童用品、健康用品及美容用品等類別在Ozon平臺(tái)也有不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)。以耳機(jī)產(chǎn)品為例，俄羅斯本土賣家已在銷售眾多大牌耳機(jī)，而中國品牌相對(duì)較少，這無疑為中國賣家提供了一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)。如果中國賣家能夠依據(jù)自身貨品優(yōu)勢(shì)，篩選出更具差異化和個(gè)性化的耳機(jī)在平臺(tái)出售，比如設(shè)計(jì)適合女生的外形可愛的耳機(jī)，或者具備適合運(yùn)動(dòng)的防水便攜式功能的耳機(jī)，相信俄羅斯消費(fèi)者會(huì)更愿意為之買單?？傮w而言，俄羅斯本土賣家提供的產(chǎn)品種類相對(duì)有限，隨著越來越多俄羅斯消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品產(chǎn)生需求，入駐Ozon的中國賣家若能為俄羅斯消費(fèi)者提供更多選擇，在平臺(tái)上的出單率必將大大提高。

陳望在直播中還分享了第一批入駐Ozon的賣家成功案例。該賣家于2020年第一季度入駐Ozon平臺(tái)，從2020年第二季度到2021年第二季度，其銷售額增長(zhǎng)了26倍，成為Ozon最成功的賣家之一。通過平臺(tái)對(duì)店鋪數(shù)據(jù)的全面分析可知，該賣家主營(yíng)電子產(chǎn)品，其選品策略是關(guān)注平臺(tái)上缺少的產(chǎn)品。對(duì)于新布局Ozon平臺(tái)的賣家，有幾個(gè)選品經(jīng)驗(yàn)值得參考。首先，要全面了解俄羅斯人群的消費(fèi)習(xí)慣、人口比例、節(jié)假日以及市場(chǎng)審美等方面；其次，關(guān)注Ozon官網(wǎng)賣家中心的選品報(bào)告，以此了解各大類商品的銷售情況；再者，多參與平臺(tái)的促銷活動(dòng)，這是提升銷量的有效途徑（目前通過風(fēng)口星入駐的Ozon賣家，可享平臺(tái)廣告推廣首次減免的權(quán)益）；另外，借鑒本地其他電商平臺(tái)的熱銷榜單、關(guān)注同行動(dòng)態(tài)，研究?jī)?yōu)秀賣家的做法；最后，多留意海外的社交媒體平臺(tái)，關(guān)注當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅推薦的商品以及他們?nèi)粘Ｊ褂玫漠a(chǎn)品等。關(guān)于Ozon平臺(tái)的傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，可參考下圖：>>>Ozon平臺(tái)入駐直通車 最后，希望所有中國賣家都能努力提升GMV，成為Ozon平臺(tái)更出色的賣家！

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