1. 確定好產(chǎn)品：直播賣(mài)貨的第一步是選擇好需要銷(xiāo)售的產(chǎn)品。選擇好的產(chǎn)品除了款式和質(zhì)量等基本要素外，還要能夠吸引到客戶(hù)的關(guān)注。

2. 榜樣學(xué)習(xí)：利用EchoTik直播監(jiān)控工具，可以得到知道自己相同品類(lèi)的直播的分析信息，當(dāng)沒(méi)有時(shí)間觀(guān)看每一場(chǎng)直播時(shí)，可以讓EchoTik分析。也可以利用此工具發(fā)現(xiàn)屬于自己品類(lèi)的熱門(mén)直播，進(jìn)行學(xué)習(xí)參考。時(shí)刻學(xué)習(xí)，不斷優(yōu)化，才能提升轉(zhuǎn)化。

3. 精心打造直播內(nèi)容：無(wú)論是哪種平臺(tái)，直播內(nèi)容質(zhì)量的高低都會(huì)影響觀(guān)眾的購(gòu)買(mǎi)決策。所以需要精心打造直播內(nèi)容，要讓觀(guān)眾看到產(chǎn)品的好處、適合場(chǎng)景、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)以?shī)蕵?lè)、互動(dòng)、驚喜等方式來(lái)引起觀(guān)眾的興趣。

4. 提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)：觀(guān)眾對(duì)產(chǎn)品的咨詢(xún)非常重要，需要了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和品質(zhì)等信息。而直播宣傳的特點(diǎn)，可以得到新、老客戶(hù)的及時(shí)咨詢(xún)服務(wù)和反饋。也可以根據(jù)觀(guān)眾的反饋情況進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。

5. 促銷(xiāo)優(yōu)惠政策：在直播中，可以設(shè)計(jì)促銷(xiāo)優(yōu)惠策略，吸引觀(guān)眾的購(gòu)買(mǎi)樂(lè)趣。例如特價(jià)、多買(mǎi)多送、限時(shí)折扣等方式，讓觀(guān)眾用最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)自己心儀的產(chǎn)品。

6. 按時(shí)保質(zhì)保速交付：在直播中確定好購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)，并一定要保證商品按時(shí)、快遞送達(dá)，并且包裝完整正常。對(duì)于用戶(hù)提出的售后問(wèn)題，要得到及時(shí)的滿(mǎn)意解決。清晰的售后服務(wù)與說(shuō)明，表明自己一定會(huì)竭盡所能，讓顧客滿(mǎn)意而回。

在TikTok上做好賣(mài)貨直播需要精心策劃，并采取有效的應(yīng)對(duì)策略來(lái)吸引觀(guān)眾，提升品牌形象和購(gòu)買(mǎi)意愿。適當(dāng)?shù)幕?dòng)、具有吸引力的產(chǎn)品、精心準(zhǔn)備好的宣傳材料、良好的售后服務(wù)以及整個(gè)推廣目標(biāo)及時(shí)的達(dá)成，都是直播賣(mài)貨成功的關(guān)鍵要素。

一、社媒矩陣

建立社媒賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶(hù)時(shí)間，強(qiáng)化用戶(hù)心智，也可以通過(guò)私域和用戶(hù)建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力，讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌，增加品牌的認(rèn)知度。商家可以在主頁(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介處放置鏈接，將用戶(hù)倒流到獨(dú)立站內(nèi)，在站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

二、廣告投放

Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告、Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽、Branded Effect Ads品牌效果廣告等。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

紅人營(yíng)銷(xiāo)的核心是鏈接品牌與用戶(hù)，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的形式來(lái)降低用戶(hù)對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，紅人營(yíng)銷(xiāo)也有一部分因素是紅人效應(yīng)，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)觀(guān)眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶(hù)生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影響。近80％的人表示：UGC對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)決定有很大影響。

四、小黃車(chē)

目前，“小黃車(chē)”共開(kāi)放了三個(gè)地區(qū)：印尼、英國(guó)和美國(guó)。印尼和英國(guó)的銷(xiāo)售方式是通過(guò)自己制作短視頻或直播將產(chǎn)品展示出來(lái)，并在這些視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，也就是我們常說(shuō)的小黃車(chē)。如果用戶(hù)被視頻中展出的產(chǎn)品引起了興趣，就可以通過(guò)點(diǎn)擊小黃車(chē)跳轉(zhuǎn)商品的詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)操作。美國(guó)的銷(xiāo)售方式略有不同，有點(diǎn)類(lèi)似于我們抖音的商品櫥窗，商家可以通過(guò)授權(quán)的方式將自己獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。在商家TikTok賬號(hào)的個(gè)人資料頁(yè)面將出現(xiàn)一個(gè)購(gòu)物標(biāo)簽，消費(fèi)者可以在不離開(kāi)TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線(xiàn)商店進(jìn)行結(jié)賬。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，以下是在TikTok上做好帶貨視頻的幾個(gè)建議：

1. 確定好產(chǎn)品：帶貨視頻的第一步是選擇好需要銷(xiāo)售的產(chǎn)品。選擇好的產(chǎn)品除了款式和質(zhì)量等基本要素外，還要能夠吸引到客戶(hù)的關(guān)注。

2. 數(shù)據(jù)工具：利用EchoTik發(fā)現(xiàn)同品類(lèi)的帶貨視頻，從轉(zhuǎn)化效果從高到低，分析這些帶貨視頻的創(chuàng)意、音樂(lè)、腳本，進(jìn)行學(xué)習(xí)參考。

3. 制作視頻：制作視頻需要注意質(zhì)量，以及內(nèi)容、角度等方面。視頻可以采用生活化、搞笑化或有趣的元素，以吸引更多的觀(guān)眾。

4. 體現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)：在視頻中特別突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，讓觀(guān)眾能夠快速把握到產(chǎn)品的重要優(yōu)勢(shì)，這是吸引短視頻用戶(hù)的關(guān)鍵。

5. 調(diào)整視頻長(zhǎng)度：在制作過(guò)程中要調(diào)整好視頻長(zhǎng)度，以適應(yīng)觀(guān)眾視頻瀏覽習(xí)慣和興趣點(diǎn)。一般而言，視頻長(zhǎng)度不宜過(guò)長(zhǎng)，要結(jié)合具體產(chǎn)品、市場(chǎng)和觀(guān)眾量身制作。

6. 引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)：在產(chǎn)品介紹和講解中，一定要特別強(qiáng)調(diào)購(gòu)買(mǎi)方式，介紹購(gòu)買(mǎi)的渠道和方式，讓客戶(hù)更加便捷地購(gòu)買(mǎi)自己心儀的產(chǎn)品，并避免因?yàn)榉胖觅?gòu)買(mǎi)渠道而影響銷(xiāo)售。

在TikTok上做好帶貨視頻需要設(shè)計(jì)好視頻內(nèi)容、充分挖掘產(chǎn)品特點(diǎn)、強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)、適應(yīng)觀(guān)眾興趣和瀏覽習(xí)慣以及鮮明的售后服務(wù)，從而提升品牌形象和購(gòu)買(mǎi)意愿。適當(dāng)?shù)幕?dòng)、具有吸引力的產(chǎn)品、精心準(zhǔn)備好的宣傳材料、良好的售后服務(wù)以及整個(gè)推廣目標(biāo)及時(shí)的達(dá)成