TikTok作為巨大的流量池，為賣家提供了廣闊的商機(jī)。面對貨源問題，賣家們不必過于擔(dān)心，因?yàn)門ikTok平臺(tái)本身就蘊(yùn)藏著巨大的潛力。與實(shí)物產(chǎn)品相比，虛擬產(chǎn)品往往是最先實(shí)現(xiàn)盈利的領(lǐng)域。它們包括但不限于社交、游戲、小說、知識(shí)付費(fèi)和小程序等類別。對于實(shí)物產(chǎn)品，低客單價(jià)商品和高客單價(jià)商品有不同的銷售策略。低客單價(jià)商品可以利用小黃車提升轉(zhuǎn)化率，而高客單價(jià)商品則更適合在主頁掛獨(dú)立站鏈接或者引流到私域，通過Whatsapp一對一私聊來促進(jìn)購買。無貨源的賣家也可以通過CPA和CPS等方式實(shí)現(xiàn)盈利。

除此之外，知識(shí)付費(fèi)也是一個(gè)不錯(cuò)的變現(xiàn)途徑。特別地，對于會(huì)說中文的賣家來說，在TikTok上教授漢語課程是一種簡單而有效的方式來賺取美金。這不僅因?yàn)槔贤鈱χR(shí)付費(fèi)的接受度很高，還因?yàn)橹袊幕诤Ｍ夥浅Ｊ軞g迎。漢語教學(xué)的優(yōu)勢在于語言教學(xué)的供應(yīng)商容易尋找，海外學(xué)習(xí)中文的需求旺盛，而且虛擬物品不涉及復(fù)雜的通關(guān)物流手續(xù)，即時(shí)交付。Udemy等學(xué)習(xí)網(wǎng)站在海外的普及度很高，為賣家發(fā)布課程提供了便利。

與傳統(tǒng)跨境電商相比，TikTok跨境電商在流量來源、受眾人群等方面有著顯著的不同。傳統(tǒng)跨境電商的流量主要來自平臺(tái)內(nèi)的付費(fèi)和免費(fèi)流量，而TikTok跨境電商的流量主要來源于TikTok，并且是免費(fèi)的。TK電商的受眾人群沖動(dòng)消費(fèi)較多，大多數(shù)人群在沒有購物目的的情況下瀏覽TK，容易被激發(fā)購買欲望。目前TK跨境電商主要有兩種平臺(tái)：獨(dú)立站和TK小店。除了掛鏈接，賣家還可以通過這兩種平臺(tái)進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。對于貨源問題，除了自己的店鋪，TikTok也支持篩選最暢銷的商品聯(lián)系相應(yīng)的賣家進(jìn)行合作賺取傭金。

如何打造一個(gè)互動(dòng)性強(qiáng)的在線購物體驗(yàn)

訂單貨物的包裝與發(fā)送

在制作關(guān)于訂單貨物的打包流程時(shí)，精細(xì)入微的操作能讓你的粉絲產(chǎn)生更多期待感。選擇將這個(gè)過程制作成視頻并在粉絲群體中精準(zhǔn)傳播，能有助于你打造一個(gè)積極的粉絲互動(dòng)社區(qū)。

引導(dǎo)觀眾進(jìn)行購物體驗(yàn)

激發(fā)購物者的好奇心是引導(dǎo)其消費(fèi)的重要方式之一。你可以利用這一心理，以低成本獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的概念，吸引觀眾并引導(dǎo)他們到你的店鋪或平臺(tái)。這種“小而美”的購物體驗(yàn)，不僅在亞洲流行，也在歐美市場廣受歡迎。

產(chǎn)品使用方法的展示

盡管使用你的產(chǎn)品可能對大多數(shù)觀眾來說看似簡單，但以教學(xué)的方式展示產(chǎn)品的使用方法仍然非常必要。通過視頻，你可以清晰地傳達(dá)如何正確使用你的產(chǎn)品。

自我介紹與團(tuán)隊(duì)展示

讓你的粉絲了解背后的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，無論是向他們問好還是介紹你的團(tuán)隊(duì)成員，都能使你的粉絲更加親近你，增加他們對你的信任和忠誠度。

解答粉絲的疑惑

挑選出粉絲們普遍關(guān)心的問題，制作成視頻進(jìn)行解答。在解答問題的可以巧妙地推薦你的產(chǎn)品，這樣既能幫助你銷售更多產(chǎn)品，也能讓你的粉絲感到被重視和關(guān)心。

分享產(chǎn)品與銷售信息

及時(shí)分享產(chǎn)品的信息，如是否還在銷售、是否有新的促銷活動(dòng)等，是維護(hù)粉絲忠誠度的關(guān)鍵步驟。記住要平衡發(fā)布促銷和非促銷的內(nèi)容，這樣可以避免給粉絲帶來過多的商業(yè)壓力。

揭示幕后故事

揭秘背后的工作場景，無論是辦公室、員工的工作空間還是“一天的生活記錄”，都可以給觀眾帶來別樣的觀感體驗(yàn)。人們總是對未知的幕后工作充滿好奇。

舉辦互動(dòng)式贈(zèng)品活動(dòng)

定期的贈(zèng)品活動(dòng)不僅能夠培養(yǎng)粉絲的觀看習(xí)慣，還可以通過粉絲參與的品牌相關(guān)標(biāo)簽視頻來進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力和流量池。這不僅能夠吸引更多新粉絲的關(guān)注，還能加強(qiáng)老粉絲的忠誠度。