美國(guó)風(fēng)味糖漿市場(chǎng)及Skinny Mixes品牌分析

2025年，隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，超過(guò)80%的消費(fèi)者選擇在家里喝咖啡，這使得商家紛紛推出各種滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，如咖啡機(jī)、風(fēng)味糖漿等。美國(guó)作為咖啡和糖漿的主要消費(fèi)市場(chǎng)，且糖漿種類繁多，在居家喝咖啡成為潮流后，咖啡糖漿市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，商家不斷推出新款，自制風(fēng)味飲料也成為時(shí)尚。

嘀嗒狗數(shù)據(jù)可查看七國(guó)小店的各類榜單。近期，榜單中出現(xiàn)了一個(gè)熱門的風(fēng)味糖漿品牌——Skinny Mixes。該品牌店鋪在1.22 - 1.28期間銷量達(dá)2.6萬(wàn)單，周銷售額為20萬(wàn)美金，在食品飲料周榜中排名第一，與其相關(guān)聯(lián)的達(dá)人有35位，帶貨視頻有64個(gè)。入駐TikTok Shop后，總銷量為12萬(wàn)單，總銷售額近93萬(wàn)美金，其中1月25日售出7100單，銷售額5萬(wàn)美金，在1.25日的熱銷小店榜單（日榜）中占據(jù)Top。

圖片來(lái)源：didadog.com

Skinny Mixes推出83款風(fēng)味糖漿供用戶選擇，其中“Sugar Free Sugar Cookie”糖漿較為暢銷，售出9300單。此糖漿無(wú)論在何種季節(jié)，都是注入咖啡或飲料的完美選擇，可提升日常享受，減少75%的糖分和熱量，適合喜歡風(fēng)味咖啡但又不想攝入過(guò)多卡路里的人。Skinny Mixes的創(chuàng)始人Jordan Engelhardt在2000年因多種原因需改變職業(yè)，進(jìn)入酒類商店后，發(fā)現(xiàn)貨架上擺滿高糖高熱量的雞尾酒或飲料，于是決心給雞尾酒調(diào)酒帶來(lái)更健康的飲用方式，并開(kāi)始自己制作。

Skinny Mixes的目標(biāo)是讓咖啡糖漿和雞尾酒在不犧牲風(fēng)味的情況下做到低糖或無(wú)糖，該品牌現(xiàn)已成為低熱量、低糖糖漿混合物的領(lǐng)先品牌，并在《食品與飲料雜志》《紐約郵報(bào)》等眾多雜志上有專題報(bào)道。觀察該品牌店鋪發(fā)現(xiàn)，熱銷前五的商品銷量差距不明顯，這可能是因?yàn)橄M(fèi)者口味喜好不同，或購(gòu)買時(shí)會(huì)選擇2瓶或以上，所以未出現(xiàn)單品銷量特別突出的情況。

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通過(guò)嘀嗒狗官網(wǎng)可查看商品“Sugar Free Sugar Cookie”的評(píng)分，目前該商品整體評(píng)分為4.7分。在評(píng)論區(qū)，有已購(gòu)買用戶表示：太好了。我喝了蛋白咖啡，很喜歡它，絕對(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

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在社媒布局及市場(chǎng)情況方面，用戶可通過(guò)嘀嗒狗數(shù)據(jù)官網(wǎng)的帶貨視頻榜，查看TikTok美國(guó)地區(qū)的熱門帶貨視頻，檢索不同類型的產(chǎn)品帶貨視頻。博主@bhuncho12于1月7日發(fā)布的帶貨視頻獲得30萬(wàn)播放，3.5萬(wàn)點(diǎn)贊，且視頻熱度持續(xù)上升。該博主將風(fēng)味糖漿加入清水混合后喝下，然后轉(zhuǎn)場(chǎng)到滑雪現(xiàn)場(chǎng)，創(chuàng)意十足。

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品牌賬號(hào)@Skinny Mixes在TikTok獲得11萬(wàn)粉絲，44萬(wàn)點(diǎn)贊。通過(guò)搜索關(guān)鍵詞“Skinny Mixes”可見(jiàn)，2025年有許多TikTok用戶在推廣這款產(chǎn)品，官方賬號(hào)發(fā)布的視頻獲得300萬(wàn)播放，TikTok創(chuàng)作者也會(huì)發(fā)布視頻分享自己使用Skinny Mixes自制飲料或咖啡飲品。據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，品牌所建聯(lián)達(dá)人粉絲數(shù)在十萬(wàn)到百萬(wàn)不等，大部分視頻的播放量在幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等。除了帶貨博主發(fā)布視頻外，品牌賬號(hào)也會(huì)定期發(fā)布用戶反饋視頻，或以用戶問(wèn)題為內(nèi)容，大量更新風(fēng)味糖漿的使用方式。在品牌賬號(hào)的評(píng)論區(qū)，不少用戶表示自己購(gòu)買了糖漿且味道很好，還有用戶一次性買了五種口味，十分激動(dòng)。

圖片來(lái)源：TikTok.com

品牌除了布局TikTok外，在Facebook和Instagram也有社交賬號(hào)，其中Facebook獲得21萬(wàn)粉絲，Instagram獲得19.8萬(wàn)粉絲。品牌在選擇達(dá)人合作時(shí)，可同時(shí)考慮TikTok和其他社交平臺(tái)。TikTok能在短時(shí)間內(nèi)形成傳播，而Facebook的圖文推薦也具有重要地位。通過(guò)Google Trends可了解產(chǎn)品關(guān)鍵詞在一定時(shí)期內(nèi)的搜索熱度和市場(chǎng)趨勢(shì)。美國(guó)地區(qū)“Skinny Mixes”的搜索熱度在1月21日期間達(dá)到搜索高峰100。

品牌獨(dú)立站的設(shè)計(jì)用心，在網(wǎng)站首頁(yè)簡(jiǎn)潔明了地展示四個(gè)系列的商品圖，用戶可根據(jù)需求點(diǎn)擊相應(yīng)類目，菜單欄標(biāo)注了BEST SELLERS和NEW，用大號(hào)字體標(biāo)注品牌特點(diǎn)：無(wú)盡的味道，零罪惡感。被吸引進(jìn)網(wǎng)站的用戶可根據(jù)分類快速找到所需，即使漫無(wú)目的閑逛，也可向下滑動(dòng)查看暢銷商品。該品牌在亞馬遜也有店鋪，店鋪分類布局邏輯與獨(dú)立站相似，不同的是在亞馬遜店鋪首頁(yè)放置大圖宣傳新品，隨機(jī)點(diǎn)進(jìn)熱銷商品（無(wú)糖咖啡糖漿）的詳情頁(yè)，發(fā)現(xiàn)有些選項(xiàng)已無(wú)法購(gòu)買，且好評(píng)率達(dá)73%。

圖片來(lái)源：Skinny Mixes.com

美國(guó)風(fēng)味糖漿市場(chǎng)未來(lái)具有一定潛力。自星巴克推出風(fēng)味型拿鐵后，風(fēng)味型糖漿便深受消費(fèi)者喜愛(ài)，各種口味的咖啡滿足了更多消費(fèi)者需求，與家庭沖泡咖啡的結(jié)合使該產(chǎn)品更為流行。然而，特調(diào)咖啡中加入大量糖漿會(huì)導(dǎo)致糖分過(guò)高，從健康角度考慮，低糖且保持口感的糖漿更受用戶歡迎。

Skinny Mixes憑借深入用戶體驗(yàn)、價(jià)格低、糖分低等優(yōu)勢(shì)脫穎而出，不僅滿足了咖啡愛(ài)好者的需求，還考慮到非咖啡愛(ài)好者，推出水果味糖漿制作低糖飲品，深受用戶喜愛(ài)，這是品牌成功的關(guān)鍵之一。如今，入駐TikTok Shop的品牌越來(lái)越多，有一定粉絲基礎(chǔ)的品牌將TikTok作為新的市場(chǎng)渠道，TikTok社交媒體與電商的結(jié)合省去了一些轉(zhuǎn)化步驟，也降低了資金投入。Skinny Mixes通過(guò)深入用戶體驗(yàn)、創(chuàng)新商品滿足用戶需求、制定達(dá)人營(yíng)銷策略以及社交媒體宣傳等方式建立了品牌基礎(chǔ)，在短時(shí)間內(nèi)銷量暴漲，跨境賣家若想在美國(guó)地區(qū)做品牌，可參考其運(yùn)營(yíng)模式。

文章來(lái)源：嘀嗒狗跨境

圖片來(lái)源：文中各處標(biāo)注

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