跨境電商在疫情下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

曾有消息稱2020年最悲慘的十大行業(yè)中，外貿(mào)（跨境電商）位列榜首。這使得不少行業(yè)外的朋友好奇詢問：“聽說你們做跨境電商的今年很慘呀？”言語(yǔ)中似乎帶著幾分看笑話的意味。

同時(shí)，打算進(jìn)入跨境電商行業(yè)的準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者們也心生擔(dān)憂：“聽說物流中斷，不能發(fā)貨了，我現(xiàn)在還要不要注冊(cè)賬號(hào)呢？”

甚至在跨境電商行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了鄙視鏈，做獨(dú)立站的對(duì)亞馬遜平臺(tái)的賣家冷嘲熱諷：“亞馬遜平臺(tái)限制發(fā)貨了，亞馬遜賣家完蛋了！”

然而，實(shí)際情況并非如此。我所看到的，更多的是偷著樂的亞馬遜賣家和樂中略帶遺憾的亞馬遜賣家。

2025年的疫情對(duì)亞馬遜賣家有影響嗎？答案是肯定的。但是，對(duì)大部分賣家來說，正面影響多于負(fù)面影響。銷量提升了，售價(jià)提高了，滯銷的產(chǎn)品也得以銷售，唯一讓人不太愉快的是，部分產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨情況。

有個(gè)學(xué)員從福建趕到深圳，原因是貨物賣爆了，他來和物流商溝通能否有更快速的發(fā)貨方式。該學(xué)員給我看了當(dāng)日的銷售截圖，當(dāng)天的銷售額達(dá)到23萬美金。他表示，原本備貨可賣半年，按現(xiàn)在的銷量只夠賣半個(gè)月，而且價(jià)格一再上漲。當(dāng)天的銷售額中，利潤(rùn)高達(dá)100萬人民幣。學(xué)員的焦慮在于賣斷貨了該怎么辦。我雖如此開導(dǎo)他，但內(nèi)心也有些不淡定，心想若是自己打造的產(chǎn)品能如此火爆，就不用辛苦寫文章盼著讀者打賞了。

其實(shí)我們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是很不錯(cuò)的。小伙伴們每天會(huì)把銷售截圖和利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)表發(fā)給我，我能看到銷量和利潤(rùn)都在增長(zhǎng)。我常問的問題是今天利潤(rùn)怎么又創(chuàng)新高，小伙伴答復(fù)產(chǎn)品A庫(kù)存不足，提價(jià)后利潤(rùn)就高了。另一個(gè)常問的問題是今天有斷貨嗎，得到?jīng)]有的答復(fù)后便會(huì)覺得很好。

我自己上課時(shí)給學(xué)員演示講解用的店鋪，上了三款低價(jià)產(chǎn)品，沒刻意打造，也沒刷過單，除打造之初投放40天左右站內(nèi)廣告外，平時(shí)廣告雖開著，但競(jìng)價(jià)很低，成本幾乎可忽略。就這樣一個(gè)店鋪，春節(jié)后的30天銷售額是3000美元，而在寫文章時(shí)，我發(fā)現(xiàn)最近30天的銷售金額已達(dá)9000美金。其中一款產(chǎn)品昨天斷貨，且在斷貨前我已適度提價(jià)。這說明在疫情期間，我的店鋪銷量更好，利潤(rùn)更高。

無論是我們自己，還是上文提到的學(xué)員，其實(shí)并未因疫情蔓延產(chǎn)生太大不利影響，反而是開心與遺憾并存。開心的是銷量好利潤(rùn)高，遺憾的是當(dāng)初備貨不足。

在微信群里，有賣家說原本滯銷很久的游戲鼠標(biāo)等產(chǎn)品居然賣斷貨了，原因是大家宅家，打游戲成了硬需求。

所以，“如魚飲水，冷暖自知”，不是身處跨境電商行業(yè)的人，不要胡亂猜測(cè)賣家的難處?！稙鹾现姟分姓f，處在喧囂中的人們，智商會(huì)下降。若缺少理性客觀分析，就妄下結(jié)論說跨境電商很難，那不過是烏合之眾的一員。關(guān)鍵是，這種沒智商的膚淺思考只會(huì)誤導(dǎo)自己，而別人該賺錢還是賺錢，甚至可能賺得更多。

人與人的差距是如何拉大的呢？就像某位運(yùn)動(dòng)員說的，一年中他最開心的一天是圣誕節(jié)，因?yàn)檫@是他能確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因過節(jié)沒鍛煉而自己在鍛煉的唯一一天，是能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離的一天。

“危機(jī)”一詞很有趣，可拆分為“危險(xiǎn)”和“機(jī)會(huì)”。2025年，疫情蔓延，很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)這將是一次前所未有的全球經(jīng)濟(jì)大衰退。在疫情結(jié)束前，我們無法判定這一言論的正確性，但無論經(jīng)濟(jì)是衰退還是飛速發(fā)展，每個(gè)時(shí)代都有機(jī)會(huì)，疫情之下也不例外。

正如我常說的：大趨勢(shì)是我們必須接受的，小趨勢(shì)才是我們可以有所作為的。所謂“危機(jī)”，就是“危險(xiǎn)之中存在機(jī)會(huì)”。關(guān)鍵在于你看到了什么以及采取了何種行動(dòng)和應(yīng)對(duì)。

雖說雪崩來臨時(shí)，沒有一片雪花能幸免；經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，誰都難以逃脫。但即便在雪崩現(xiàn)場(chǎng)，依然有許多完好無損的雪花，晶瑩剔透，棱角分明。也許它們未必綻放在雪山之巔，但即便隨著雪崩散落谷底，也要通過自己的努力，保全自己最完美的樣子，這才是一片倔強(qiáng)的雪花應(yīng)有的姿態(tài)。

跨境電商行業(yè)確實(shí)有難度，但通過自己的努力，為什么不能成為銷量更好、利潤(rùn)更高、賺更多錢的賣家呢？！

（來源：跨境電商贏商薈）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。