亞馬遜與TikTok的競爭與合作

2025年6月底，亞馬遜為應(yīng)對(duì)來自中國電商出海四小龍的競爭，召集國內(nèi)300多名賣家舉辦閉門招商會(huì)，推出“低價(jià)商店”項(xiàng)目。該項(xiàng)目要求商品售價(jià)控制在20美金以內(nèi)，為白牌產(chǎn)品，且商家只需將貨物備至廣州倉庫，物流派送由亞馬遜負(fù)責(zé)，這和TikTok、TEMU的全托管模式相似。此項(xiàng)目在圈內(nèi)還被戲稱為“亞多多”。

相關(guān)信息顯示，亞馬遜曾在2020年嘗試過直播帶貨，但站內(nèi)直播效果不佳，反而影響了用戶的下單決策，整個(gè)直播邏輯未搞清楚，最終草草下線。2025年5月，亞馬遜上線了站內(nèi)短視頻“inspire”項(xiàng)目，融合了Instagram的圖文分享和TikTok的短視頻信息流特征，和淘寶的短視頻類似，都是商品短視頻，用戶可通過刷短視頻挑選喜歡的商品，點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)到亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁面進(jìn)行下單。

早在2019年，亞馬遜就和TikTok短期合作過類似業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)亞馬遜賣家可在TikTok投放廣告，后亞馬遜以數(shù)據(jù)安全為由中止了合作。不過TikTok發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，截至2025年4月，TikTok全球下載量超過49.2億次，月活躍用戶超過15.8億。TikTok商城從2021年的英國、印尼兩國，拓展到如今的英國、印尼、新加坡、菲律賓、泰國、馬來西亞、越南、沙特和美國，10月還將新開西班牙和愛爾蘭兩個(gè)國家。TikTok商城銷售額一路高歌猛進(jìn)，直播帶貨模式席卷全球，比如美國單場直播帶貨121萬美金、英國單場152萬英鎊，越南在66大促單場直播間帶貨超過450萬美金。

就在昨天，TikTok和亞馬遜正式簽署合作協(xié)議，TikTok用戶未來無需跳出App，可在應(yīng)用內(nèi)直接瀏覽和購買亞馬遜商店的商品。具體購買流程為：用戶在TikTok刷到亞馬遜的產(chǎn)品推薦后，若為亞馬遜老用戶，可將自己的TikTok賬號(hào)與亞馬遜賬號(hào)關(guān)聯(lián)。關(guān)聯(lián)后，用戶在TikTok刷到亞馬遜商品時(shí)，能直接看到更多信息，包括定價(jià)、prime資格、配送時(shí)效和產(chǎn)品詳情，無需再跳轉(zhuǎn)至亞馬遜App下單，且用戶可隨時(shí)取消兩個(gè)賬號(hào)的關(guān)聯(lián)。此次合作的最大價(jià)值在于賬號(hào)關(guān)聯(lián)，TikTok借此能知曉哪些用戶是精準(zhǔn)的電商用戶，這對(duì)TikTok是極大利好。

雖然目前TikTok Shop、TEMU、shein和速賣通的電商份額遠(yuǎn)不及亞馬遜，但顯然亞馬遜在不斷采取防御措施，以捍衛(wèi)自己的領(lǐng)先地位。據(jù)了解，像這樣的電商競爭與合作在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中并不少見，各大平臺(tái)都在努力尋找自己的優(yōu)勢和突破點(diǎn)，以適應(yīng)市場的變化和用戶的需求。

文章來源：TK增長會(huì)

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