關于海外旅游獨立站的一些思考

2025年，回家后和各路老朋友相聚，其中有個做國內旅游代運營的大學同學，他打算搞個海外獨立站，專門針對海外旅游客戶資源。他此前以百度的SEO和SEM起家，詢問從谷歌的SEO入手是否會更輕松些。

我當時有點茫然。據(jù)他所說，他有之前競網(wǎng)的同事在外面做這個，還開課培訓，他覺得似乎有搞頭，所以想問問我從SEO入手是否更容易。說實話，我不想打擊他，但SEO雖然是基本功，可若真從此處著手，結局要么是餓死，要么是出局。

百度和谷歌看似相似，實則差別巨大。且不說其他方面，就這哥們的英文水平我是了解的，畢業(yè)到現(xiàn)在，所剩無幾。就算基礎英文過關了，那內容部分、時間安排以及人員構架等方面又該如何解決呢？要知道，自己做SEO出身的人應該更清楚，所謂SEO，并非單純碼字鋪內容、堆關鍵詞和關聯(lián)詞以及調整網(wǎng)站內部結構。即便現(xiàn)在有許多工具可輔助，甚至有不少AI能生成內容，但真正看過這類AI生成的東西就會發(fā)現(xiàn)，很多文章猶如王婆婆的裹腳布，又臭又長，這也導致其在相關方面的比重越來越低。

再者，從我們自身角度來看，就我這哥們所從事的旅游代運營行業(yè)，那不是和TikTok天然契合嗎？文字內容再豐富、再有想象力，也比不上一個拍攝不錯的視頻。我用AI寫了篇關于冰島的介紹文，比如：“The Northern Lights, or Aurora Borealis, is a natural phenomenon that occurs when charged particles from the sun collide with the Earth's atmosphere, creating a stunning display of dancing lights in the night sky. In Iceland, this phenomenon can often be seen during the winter months, painting the sky with a array of colors including green, blue, and purple. It's truly a once-in-a-lifetime experience to witness this incredible natural wonder.”然后又下載了一個冰島的視頻。如果您是受眾用戶，先不論平臺、主動被動這些因素，單從視覺、聽覺等效果出發(fā)，您會對哪個物料更感興趣呢？

從結果來倒推過程，其實更容易找到客戶的真正需求和低成本流量池。這就如同我們學生時代玩報紙上的迷宮游戲，從正面入口一步步找很慢，但若從出口反著找，反而更快。逆向思維是非常有用的。我們應該從結果出發(fā)，思考現(xiàn)在的用戶更喜歡什么樣的內容并下單，然后倒推他們更喜歡的平臺和渠道，進而了解他們的真正需求。這樣，才能在一次次的跳轉中，盡量降低客戶流失的比例。這也是即便知道直播的流量不一定穩(wěn)定，但大家仍愿意搞直播的原因，因為這樣能更近距離地接觸到客戶，獲得更好的轉化。

那么回過頭來看，像我這哥們，即便他最終承載轉化的平臺是自己的DTC，但從他的客戶群體和用戶畫像來看，真沒必要一開始就從SEO這樣按部就班地出發(fā)，更沒必要浪費時間從最基礎的東西開始折騰。不同的路線，會有不同的發(fā)展方向。當然，這只是我個人的看法，而且僅針對我這哥們的這個行業(yè)，不能認為可以完全復制和通用，大家理性看待就好。

（文章來源：LiangTian）

（注：文中提到的TikTok是一款短視頻分享平臺，在全球范圍內擁有大量用戶。隨著短視頻的興起，越來越多的行業(yè)開始意識到視頻內容的吸引力和影響力。對于旅游行業(yè)來說，通過精彩的視頻展示目的地的美景和特色，能夠更直觀地吸引潛在客戶。同時，逆向思維在尋找客戶需求和優(yōu)化業(yè)務流程方面也具有重要的意義。我們應該不斷探索和創(chuàng)新，以適應市場的變化和客戶的需求。）