印尼TikTok Shop小店關(guān)停引發(fā)的連鎖反應(yīng)

2025年，印尼TikTok Shop小店正式關(guān)停，這一事件引發(fā)了廣泛關(guān)注和各方觀點的持續(xù)發(fā)酵。身處其中的跨境大賣家、達人創(chuàng)業(yè)者、服務(wù)商面臨諸多困境，紛紛開始尋找新的出路。他們試圖“補救”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到Shopee、Lazada等電商平臺，并搭建獨立站以承接現(xiàn)有的TikTok廣告流量，期望能找到新商機。

多位行業(yè)人士指出，此事件是印尼政府對數(shù)據(jù)安全和隱私保護的強烈表態(tài)，也是社交電商模式的一次重大革新。而且，類似情況未來很可能會引起東南亞各國的跟進效仿。據(jù)了解，馬來西亞政府將對印尼禁止TikTok電商銷售的舉措展開調(diào)查?！敖衲晟习肽暌呀?jīng)有一批越南TikTok玩家撤出當(dāng)?shù)厥袌隽?。”跨境賣家火樹透露。

第一批從印尼回國的TikTok小店賣家：重成本壓貨賣家及直播團隊受創(chuàng)嚴重

“剛打好地基，地沒了?！币晃蝗ツ闍ll in TikTok印尼創(chuàng)業(yè)的跨境賣家表示，她已于2025年10月3日晚上連夜回國處理后續(xù)事項。

不止這一位賣家感到糟心?！坝∧崾袌霈F(xiàn)在還有200萬的庫存，Shopee、Lazada雖然也有做，但一天能跑動的就幾單，幾乎是全投入TikTok印尼小店上。”另一跨境賣家坦言，當(dāng)時正值海外雙11、雙12、黑五、網(wǎng)一等大促即將來臨的重要節(jié)點，印尼禁令頻出導(dǎo)致錯過的業(yè)績難以估量。

經(jīng)營家居個護的跨境賣家閆藍心在印尼當(dāng)?shù)厥袌鲋饕獜氖露桃曨l帶貨，原本計劃2026年將自有品牌落地到當(dāng)?shù)厥袌觯壳斑€處于低成本試水階段，所以損失相對不大。

“不過，就目前TikTok在當(dāng)?shù)氐那闆r，對重成本壓貨且只做TikTok Shop的大賣家或直播團隊的打擊最大。我們接下來可能會暫緩自有品牌落地當(dāng)?shù)厥袌龅呐e動，通過嘗試與本土的工廠合作，把品牌落在當(dāng)?shù)匾越档惋L(fēng)險?！?/p>

雨果跨境了解到，受印尼TikTok Shop小店關(guān)停影響的主要是TikTok單渠道的賣家，對于一些本身就有多平臺經(jīng)營（Shopee、Lazada等）的賣家雖有影響，但不至于全部歸零。此外，還有一批服務(wù)商——MCN、TSP、部分僅經(jīng)營TikTok SaaS和海外倉公司也受到較大影響，以及絕大部分印尼本地主播達人這類創(chuàng)作者將面臨失業(yè)風(fēng)險。

跨境指南Cpsea創(chuàng)始人林超認為：“實際上，TikTok Shop才是真正給印尼人民帶來更多機會的電商平臺。中國跨境賣家缺乏印尼本土基因，若要真正扎根當(dāng)?shù)厥袌?，必然需要通過更多的印尼本地員工、達人以及合作伙伴來完成最后一環(huán)的銷售。TikTok電商給了當(dāng)?shù)厝嗣衽c中國賣家平等的機會，當(dāng)一個主播的影響力足夠強時，甚至可以反過來對商品有更強的議價權(quán)?！?/p>

據(jù)悉，印尼對電商的打壓并非首次。早在2021年SHEIN就退出了印尼市場；在東南亞，印尼一向?qū)M口商品限制較多，2023年又限制了在線進口商品的價格（單品必須高于100美元）。此次，雖未直接限制TikTok在印尼的使用，TikTok Shop仍有回歸的希望，但接下來印尼政府對于海外品牌和非印尼原產(chǎn)國的商品管制或?qū)⒏鼮閲栏瘛?/h1>

轉(zhuǎn)戰(zhàn)Shopee、Lazada是出路，但TikTok流量更適合滋養(yǎng)直播達人

近幾日，印尼電商界除了TikTok Shop，Shopee、Lazada也異常忙碌。自TikTok Shop印尼小店關(guān)停后，賣家和市場份額逐漸流向這些電商平臺。

Lazada印度尼西亞首席執(zhí)行官張承煥（James Chang）稱，受印度尼西亞最新電商法規(guī)影響，公司正持續(xù)吸引著賣家涌入。自2025年10月3日以來，Lazada已免除了在平臺進行直播銷售的印度尼西亞賣家的相關(guān)費用。

“對于受近期監(jiān)管變化影響的微型、小型和中型企業(yè)，Lazada正在為他們提供支持。最近的監(jiān)管變化也為我們行業(yè)的長期增長帶來了更加積極、健康的競爭格局?！睆埑袩ㄑa充道。

據(jù)了解，目前自行注冊lazada的新賣家將享受3個月“零傭金”福利、2個月“免運費”以及價值30萬印尼盾（約合19.19美元）的賣家解決方案積分。Lazada發(fā)言人表示，目前平臺中以印尼本土賣家居多。

當(dāng)下，跨境賣家們?nèi)栽诓粩嗵綄ば碌纳虡I(yè)機會。寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城表示，TikTok作為印尼較大的社交電商平臺之一，關(guān)停后可能會損失大量的用戶和商家資源，尤其是對大賣家和大網(wǎng)紅的影響較大，他們可能面臨流量轉(zhuǎn)化受阻、商品庫存積壓等問題；而對小賣家和新品牌的影響相對有限，這類賣家投入不多，粉絲積累也較少，可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)到TikTok以外的平臺，同時，也可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)文化相近或流量爆發(fā)的其他市場，如菲律賓、越南、馬來西亞等。

“我們在印尼TikTok Shop關(guān)閉的第二天就開始了售賣箱包的直播間，直接從TikTok平移到Shopee，消費者進來Shopee直播間看到的是熟悉的場景、熟悉的主播面孔，以及最重要的是熟悉的品牌，因此，受到的影響相對較小；而部分單純依靠價格取勝的某些類目，此前在TikTok上未做過多種草、缺乏對品牌自身畫像的強調(diào)，轉(zhuǎn)向新平臺時會面臨諸多困難。”一位不愿具名的跨境賣家在此次印尼禁令事件中深有體會，他坦言：“品牌若不能脫離渠道，實則就不是一個真正的品牌。”

印尼禁令之后，閆藍心更加意識到多渠道布局和獨立站的重要性?！癝hopee、Lazada的打法和TikTok Shop差別很大，或許會成為一個過渡的渠道，但我更看好社交電商的未來發(fā)展?！睋?jù)介紹，社交電商兼具直接帶貨以及種草的功能，品牌賣家也可以請當(dāng)?shù)氐倪_人給自己的商品做品宣和商品種草，并引流到站外下單。

林超表示：“從目前來看，雖然部分從業(yè)者可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)Shopee直播，但機會仍有限，相對而言只有TikTok上的流量才能滋養(yǎng)足夠多的達人百花齊放。永遠不要把雞蛋放在一個籃子里。創(chuàng)業(yè)者早期可以借助TikTok起量，而一旦跑通后要迅速同步到多個渠道，否則‘黑天鵝’事件發(fā)生時就會很被動。”

（文章來源： 雨果跨境）

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