俄羅斯電商市場與Ozon平臺全解析

在歐洲眾多地區(qū)之中，俄羅斯的電商市場在各方面的呈現(xiàn)相對較為遜色。其中一個極為關(guān)鍵的因素便是俄羅斯的物流狀況，這對于眾多從業(yè)者而言困難重重。不過，Ozon所推出的跨境電商激勵計劃卻吸引了不少賣家的目光。那么，Ozon平臺究竟該如何入駐呢？

先來看Ozon平臺的概況。Ozon成立于1998年，起初它只是一家線上書店，隨后迅速將業(yè)務(wù)拓展至CD和DVD領(lǐng)域，緊接著又增添了服裝、電子產(chǎn)品以及其他各類產(chǎn)品品類。盡管Ozon在電商領(lǐng)域起步頗早，然而與其他市場相比較，其擴張速度相對遲緩，原因在于俄羅斯線上購物的發(fā)展步伐較為緩慢。（來源：Webretailer—2021年4月）俄羅斯擁有1.46億人口，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量高達1億。據(jù)估算，俄羅斯每年的線上銷售額約為240億美元，從而成為全球第十二大電子商務(wù)市場。不過，在線零售在零售總額中所占的比例微乎其微，這主要歸咎于俄羅斯人對線上支付、物流交付服務(wù)缺乏足夠的信任。近年來，俄羅斯人對電商的態(tài)度已然開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。Ozon也因此從中獲益，其2020年的GMV超過1950億盧布，同比增長達140%。截至2020年，Ozon擁有1400萬活躍買家，每月有8400萬訪問量以及超過45000個賣家。

對于眾多跨境賣家而言，鑒于俄羅斯的物流難題，向俄羅斯出售商品著實并非易事。但值得留意的是，Ozon擁有一項跨境電商激勵計劃，賣家能夠直接把貨物運送給俄羅斯買家，以美元或歐元收取付款即可。與此同時，Ozon具備英語界面，并且不存在增值稅壓力。

Ozon在俄羅斯電子商務(wù)領(lǐng)域具備最高的自發(fā)品牌認知度。因為它銷售多品類商品，使用便捷，而且搜索和下單操作簡便，在俄羅斯消費群體中收獲了頗高的評價，俄羅斯人常用“通用”“舒適”“可信”來形容Ozon。Ozon對中國賣家予以開放，其平臺規(guī)模龐大，競爭相對較小，屬于藍海市場。正因如此，在整個2021年上半年，Ozon在國內(nèi)的招商名額已然翻倍且爆滿，當下的市場可謂一店難求。目前，Ozon入駐審核周期以及審核力度都比較大，平均審核周期在20天到30天。

Ozon的入駐要求如下：其一，需提供中國大陸或中國香港公司營業(yè)執(zhí)照以及法人身份證；其二，經(jīng)營亞馬遜或速賣通店鋪不少于2年；其三，商品價格包含物流后不得高于其他俄羅斯電商平臺（Yandex、Joom、速賣通俄羅斯）；其四，能夠提供俄文客服。

Ozon還有其他一些相關(guān)問題。首先，需用俄文展示商品信息，上傳高質(zhì)量商品圖片，定價要用盧布表示；其次，平臺傭金為2 - 13%，會依據(jù)類目有所不同，并無其他費用；再者，采用PingPong支付，平臺付款周期為每月兩次；然后，物流方式由平臺指定俄羅斯最大的物流公司CDEK，備貨期5天，貨到貨代倉庫9天，空運8 - 10天，陸運19 - 25天；另外，系統(tǒng)對接方式為API - 建議擁有200多SKU的商家對接，支持手動和批量上傳；還有，上線之后1 - 2周內(nèi)開通賬號。最后，關(guān)于回款，平臺一個月兩次回款，需要達到1千美金或者歐元才能返款，目前平臺還沒有重點推薦哪個支付公司，有些公司可以直接用自己的銀行賬戶收款（能收歐元或者美金的賬號就可以）。在物流方面，Ozon需要賣家自己尋找物流商，目前平臺支持aftership上面的物流商，賣家可以在網(wǎng)站上查詢，物流時間越快越好，要求14天最佳，20 - 30天內(nèi)平臺也能夠接受，海外倉發(fā)貨同樣可行。 （來源：跨境易小倉） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。