01 香氛產(chǎn)品的市場需求

在個護領(lǐng)域，消費者熱衷于通過香水、香味來彰顯個人氣質(zhì)、審美與風(fēng)格，不少用戶樂意購買帶有香味的產(chǎn)品，像香氛洗發(fā)水、香氛沐浴露等頗受青睞。而從細(xì)分類目來看，香薰蠟燭、香薰精油、車載香薰等也十分受歡迎。據(jù)我了解，如今人們對生活品質(zhì)的追求不斷提高，使得這類帶有香味的產(chǎn)品市場需求持續(xù)增長。在歐美地區(qū)，人們對香味的需求尤為顯著，與香味有關(guān)的產(chǎn)品形態(tài)愈發(fā)多樣化，能為人們提供多場景的陪伴。

02 暢銷的香薰身體油

近期，嘀嗒狗數(shù)據(jù)檢測到一款暢銷的香薰身體油，吸引了大量用戶。這款Wildplus香薰身體油能夠為皮膚補充水分且不油膩，適合用于自我護理，在沐浴后涂抹于皮膚即可。該產(chǎn)品于2025年11月20日上架TikTok Shop，2.17單日售出8700單，總銷量達13.3萬單，成為店鋪Wildplus Beauty的最暢銷單品。其價格為8.49美金，在美妝個護商品銷量周榜（1.12 - 1.18）中排名第2，銷量為3.6萬單，銷售額39.7萬美金。Wildplus Beauty入駐TikTok Shop后，總銷量為13.4萬單，店鋪總銷售額為180萬美金。該店鋪上線了兩款產(chǎn)品，另一款身體乳僅售出143單。

03 市場情況

通過搜索商品名稱“Wildplus Beauty”可找到相關(guān)推廣視頻，近期有許多用戶在分享同款香薰身體油，大量創(chuàng)作者對其香味、質(zhì)地及使用感受進行測評，推廣視頻播放量大多在幾十萬左右，推廣達人的粉絲數(shù)多數(shù)為十幾萬。由此可見，選擇腰部達人進行短視頻內(nèi)容推廣效果良好。目前該品牌官方賬號獲得約3.6萬粉絲，700萬點贊，主要發(fā)布生產(chǎn)原料制作內(nèi)容，讓用戶了解產(chǎn)品制作工藝，增加對品牌的信任。Wildplus Beauty入駐TikTok Shop后，起初銷量并不顯著，11月底開始與達人合作，經(jīng)過一段時間的布局，商品銷量在2025年2月迎來大幅增長。通過Google Trends可了解到，美國地區(qū)關(guān)于“Wildplus Beauty”的搜索熱度在2月13日左右達到峰值100。此外，在亞馬遜上，關(guān)鍵詞“body juice oil”的搜索量為1.9萬+，“body juice oil strawberry shortcake”的月搜索量為9000+，購買量在2500+。該品牌的獨立站以白色和粉色為主，首頁展示所有商品，并標(biāo)明有50000+用戶喜歡，TikTok Shop熱銷的香薰身體油在獨立站也很暢銷。在1688上有相似貨源，售價為5元（120ml）。

04 總結(jié)

香味產(chǎn)品和精油產(chǎn)品各自都有不錯的銷量，而Wildplus Beauty將二者結(jié)合，功效疊加，讓用戶覺得劃算，且使用場景多樣、步驟簡便、留香持久，因而受到用戶歡迎。若品牌后續(xù)增加更多香型選擇，強化品牌背書和產(chǎn)品質(zhì)量，并通過TikTok直播、達人帶貨等方式營銷，銷量有望持續(xù)上升。對于跨境賣家來說，香氛類產(chǎn)品值得考慮。無論是亞馬遜平臺還是TikTok Shop，爆品邏輯存在一定共性，已有亞馬遜店鋪和貨源的賣家可將TikTok Shop作為新的帶貨渠道。

圖片來源：didadog.com、TikTok.com

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