OZON俄羅斯電商平臺全解析

OZON作為俄羅斯市場極具影響力的多品類綜合電商平臺，其涵蓋的商品類目極為豐富，像書籍、電子、服裝、家庭用品、兒童產(chǎn)品、美妝、食物、寵物用品以及運動裝備等應有盡有，這無疑為賣家提供了廣闊的鋪貨選擇空間。而且，OZON在俄羅斯擁有較高的自發(fā)品牌認知度，這對于國內眾多品牌賣家而言，是不可多得的巨大優(yōu)勢。那么，賣家若想入駐OZON，都存在哪些門檻要求呢？俄羅斯市場上OZON的熱賣品類和優(yōu)勢類目又有哪些呢？中國賣家又該如何將貨物發(fā)貨到俄羅斯呢？接下來，本文將為大家一一詳細解答。

【點擊報名】8月24日（福建·廈門）2023年度OZON官方運營大會，這將是一個深入了解OZON平臺的絕佳機會。先來說說OZON平臺入駐政策解讀。依據(jù)OZON平臺政策規(guī)定，一家公司憑借一個營業(yè)執(zhí)照只能注冊一個店鋪。要是一個營業(yè)執(zhí)照注冊多個店鋪，多余的店鋪將會被封掉。并且營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍必須包含銷售、貿易或零售其中一項，當前個體工商戶暫時無法入駐。除此之外，還得擁有第三方收款銀行卡號，比如萬里匯、pingpong、連連等。值得一提的是，OZON平臺不收取任何年費、月租，僅僅收取類目傭金，不同類目的抽傭比例各不相同，例如兒童用品的傭金比例為5%，汽車產(chǎn)品則為8%。OZON對新賣家相當友好，并不要求國際賣家配備俄語的運營人員，賣家也無需在平臺上投放付費廣告或者在前期投入大量資金燒廣告。

再看看OZON俄羅斯市場選品推薦。OZON平臺上熱銷的品類眾多，其中包括3C電子產(chǎn)品、手機配件運動、家電、服裝及配飾等。不過，平臺比較需要和缺少的是玩具、兒童產(chǎn)品、寵物類產(chǎn)品。要是中國賣家能夠依據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，篩選出更具差異化和個性化的產(chǎn)品，相信俄羅斯消費者會更樂意購買。比如說，近期在OZON熱銷的噴水小鯨魚玩具，其國內拿貨價只需20元，在OZON上售價卻高達2980盧布（約合人民幣230元）；還有新穎寵物用品狗狗訓練喂食器，在國內的采購價格為57元，在OZON平臺上能賣到2560盧布（約合人民幣200元），這些都是利潤空間比較大的熱門品類。目前，在OZON上瀏覽量排名靠前的類目如下：·服裝（類目占平臺總瀏覽量的21.6%）·家居用品 (11.63%)·母嬰產(chǎn)品 (11.38%)·美容與健康 (8.45%)·DIY (5.44%)·書籍 (5.09%)·藥房(4.5%)·食品 (4%)·體育和娛樂 (3.8%)·電子配件 (3.7%)·小家電 (3.6%)·汽車產(chǎn)品 (2.8%)·寵物產(chǎn)品 (2.2%)·電腦和筆記本電腦(1.4%)。對于OZON平臺的新賣家來講，可以關注OZON官網(wǎng)賣家中心的選品報告，深入了解各大類商品的銷售情況，同時對俄羅斯人群消費習慣、人口比例、節(jié)假日和市場審美進行全方位的了解也是必不可少的。再者，還可以關注同行的優(yōu)秀賣家動態(tài)，留意社媒平臺網(wǎng)紅的推薦品和日常用品等。賣家在選品時，可以參考以下這些條件：1、市場需求量大，最好是剛需產(chǎn)品；2、產(chǎn)品競爭程度適中，避開紅海類目；3、產(chǎn)品利潤率不宜太低，最好在30%-50%之間；4、產(chǎn)品客單價不宜太低，最好高于15美元；5、確保產(chǎn)品沒有侵權(品牌、包裝都不能侵權)；6、避開敏感貨，產(chǎn)品方便運輸、不易破損。

最后聊聊OZON俄羅斯發(fā)貨物流選擇。目前OZON官方尚未開發(fā)海外倉，跨境賣家只能選擇FBS自發(fā)貨模式，該模式分為線上物流和集成物流兩種模式（今年7月開始，OZON已經(jīng)暫停使用非集成物流）。1、線上物流·運費由OZON每月結算時扣除預付款；·將訂單配送至自提點；·物流狀態(tài)自動更新，跟蹤單號將顯示在賣家的后臺系統(tǒng)中；·物流價格透明，可在官網(wǎng)查詢。線上物流價格稍貴，但好在方便，OZON目前對接的物流有HECNY、GBD-Broker等。2、 集成物流·運費與物流商結算；·訂單可配送上門或送到自提點；·物流狀態(tài)和時效將自動更新，跟蹤單號需要手動上傳；·物流價格取決于賣家選擇的物流商；目前OZON合作的集成物流商包括CDEK、立德、STO、Joom、俄羅斯郵政等。（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意） （來源：風口星跨境編輯部）