雖然Tiktok的內(nèi)容是面向除中國外全球范圍的，Tiktok的推薦機制除了用戶標(biāo)簽以外，還有地區(qū)，先在本地推薦，然后一層一層的往上擴大范圍。

例如在越南發(fā)，那就先推薦給越南用戶，在推薦給臨近幾個國家的用戶，在往上推薦給整個亞洲，最后推向全球各地，同時選擇地區(qū)也會影響我們可選擇的領(lǐng)域。

我們在選擇領(lǐng)域的時候也要把地區(qū)因素考慮進(jìn)去，千萬不要發(fā)與地區(qū)文化沖突的內(nèi)容，千萬不要，哪怕不考慮別的因素，數(shù)據(jù)表現(xiàn)也會很差。

因為系統(tǒng)是根據(jù)視頻的完播率、評論比、點贊比、轉(zhuǎn)發(fā)率、關(guān)注比等維度計算的，只要這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，視頻就會被投放到更大的流量池中。所以我們發(fā)布的視頻第一原則是市場能夠接受。地區(qū)的選擇我們主要推薦兩個。

1、東南亞

優(yōu)勢：

1)、文化差異小，很多用戶能聽懂漢語，可選擇的視頻也就多了。

2)、變現(xiàn)方便，國內(nèi)的電商平臺在東南亞地區(qū)發(fā)展的很好，后期想變現(xiàn)的話會很方便。

3)、競爭壓力小，基本沒有什么競爭，Tiktok的創(chuàng)作者也就美區(qū)多一些，東南亞用戶很多，但是創(chuàng)作者比例非常低。

劣勢：

1)、東南亞國家是沒有創(chuàng)作者基金的。

2、美國

優(yōu)勢：

1)、有創(chuàng)作者基金，前期可獲得收益。

2)、市場大，美區(qū)的用戶基數(shù)是非常大的，Tiktok全球在150個國家月活7億，其中美國就有1億。

劣勢：

1)、競爭壓力太大，美區(qū)當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)作者就不少，再加上大多數(shù)國內(nèi)做Tiktok的用戶很多人也選擇了美區(qū)，就導(dǎo)致美區(qū)競爭環(huán)境的形成。

其實這兩個地區(qū)是針對不同的兩種人的，東南亞適合長期發(fā)展，跟幾年前的抖音基本無恙，我們在國內(nèi)抖音的熏陶下，去到那個環(huán)境，無論是做原創(chuàng)還是搬運，都會很好做。美區(qū)適合沖著創(chuàng)作者基金的人去，不用考慮太多，視頻往上懟就行了，后期會稍微難點，但也只是在文化上有些差異。

在Tik Tok開店的商家可以通過發(fā)布內(nèi)容來為店鋪商品引流，平臺也有特定關(guān)注頁和推薦頁上為商家推薦內(nèi)容。不過商家在發(fā)布內(nèi)容的時候一定要注意內(nèi)容社區(qū)規(guī)則，這里給大家介紹TikTok Shop最常見的三類違規(guī)內(nèi)容，希望商家達(dá)人們盡量避免。

一、低質(zhì)內(nèi)容或非原創(chuàng)內(nèi)容

為維護積極的用戶體驗，平臺不會向用戶推薦非原創(chuàng)內(nèi)容和低質(zhì)內(nèi)容。富有創(chuàng)意的內(nèi)容能夠吸引觀眾，使用戶更好了解你的產(chǎn)品。在產(chǎn)出真實且具有創(chuàng)意的內(nèi)容時，平臺希望您能注意，以下內(nèi)容不符合推薦條件：

1、靜止不動的視頻。

2、時長過短的視頻、靜態(tài)圖像(包括視頻/流媒體默認(rèn)模板等)及GIF動圖視頻。

3、未經(jīng)過加工創(chuàng)造，從TikTok、其他平臺或渠道(包括電視、電影或網(wǎng)絡(luò)廣播)導(dǎo)入或上傳的內(nèi)容。

二、誤導(dǎo)性內(nèi)容、虛假內(nèi)容或垃圾內(nèi)容

TikTok崇尚創(chuàng)造力，重視平臺誠信度。平臺鼓勵電商賣家和達(dá)人通過清晰明了的商品展示、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和富有創(chuàng)造性的銷售方式來擴大受眾群體，但不鼓勵通過互關(guān)、、誘導(dǎo)消費者點擊“喜歡”或“分享”按鈕等方式欺騙或操縱用戶，增加粉絲、點贊、瀏覽量等其他平臺參與度指標(biāo)。如上傳視頻或商品落地頁信息與商品實際功能或效果不符，這樣的內(nèi)容會被歸為功能或效果具有誤導(dǎo)性。

內(nèi)容的形式可以有多種，如電商店鋪櫥窗、視頻、直播等。任何額外內(nèi)容(如封面頁、標(biāo)題、超鏈接、錨點鏈接、商品描述、人物發(fā)言、衣裝、表現(xiàn)、聲音、昵稱、個人介紹、圖像和其它內(nèi)容)也在內(nèi)容規(guī)則的涵蓋范圍內(nèi)。

具體要求如下：

1、誤導(dǎo)性的定義

誤導(dǎo)性指的是內(nèi)容中包含夸張、不科學(xué)、或錯誤說明的部分。如果商品的內(nèi)容具有誤導(dǎo)性，TikTok Shop會將商品及其相關(guān)內(nèi)容一同從平臺上移除。

2、內(nèi)容夸張

夸大商品功效，引起買家不滿或不信任的內(nèi)容屬于夸張。為避免這一點，商家不得在描述商品表現(xiàn)時加入具體的時間限制。例如：“平臺的某某商品，五天見效?！?/p>

3、不科學(xué)說法

不科學(xué)的、有損買家安全和信任的內(nèi)容屬于不科學(xué)說法。為避免這一點，商家不得作如下宣傳：

(1)不科學(xué)的商品宣傳;例如：“某某衣服遇火燒不起來。”

(2)描述或宣傳錯誤的醫(yī)學(xué)信息;例如：“某某商品可治某某疾病?！?/p>

4、錯誤說法

商品說明錯誤，從而使買家對購買過程不信任的內(nèi)容。商家不得宣傳或上傳：

(1)描述身體產(chǎn)生永久性變化的內(nèi)容(例如永久去除痤瘡、痣、或皺紋等面部瑕疵);

(2)描述使用商品前后明確合作目標(biāo)，選擇合適達(dá)人，實現(xiàn)營銷共贏

在浩瀚的營銷海洋中，如何確定與達(dá)人合作的航道并成功航行至彼岸？明確合作目標(biāo)可謂是至關(guān)重要的第一步。營銷目標(biāo)一般可劃分為品牌推廣與銷量提升兩大類別。品牌推廣著眼于通過達(dá)人的影響力為品牌樹立形象，建立品牌認(rèn)知；銷量提升則更注重商品交易，關(guān)注利潤率和投資回報率。根據(jù)這兩大目標(biāo)，我們可以有針對性地制定不同的找達(dá)人策略。

策略第一步：篩選達(dá)人

在達(dá)人聯(lián)盟廣場，商家可以輕易找到意向達(dá)人并開始合作。這一平臺旨在降低商家與達(dá)人之間的溝通成本，提高合作撮合效率。進(jìn)入達(dá)人廣場后，核心關(guān)注指標(biāo)包括商品品類、粉絲數(shù)量及粉絲畫像。

商品品類：關(guān)注達(dá)人帶貨歷史中的銷售額排名，確保所選達(dá)人的銷售品類與您的經(jīng)營品類相匹配。

粉絲數(shù)量：依據(jù)不同的合作目標(biāo)，選擇不同粉絲量級的達(dá)人。品牌推廣類建議篩選粉絲數(shù)500K以上，銷量提升類則20K以上即可。

粉絲畫像：考慮電商購物主力軍——18+用戶，以及粉絲的性別比例，確保達(dá)人的粉絲群體符合您的目標(biāo)受眾。

還有幾項重要指標(biāo)值得注意：

達(dá)人投入度：考察過去30天達(dá)人的發(fā)文次數(shù)，包括直播和短視頻。

內(nèi)容互動率：近30天內(nèi)達(dá)人短視頻的點贊量與觀看量的比例，對于品牌推廣類尤為重要。

產(chǎn)品數(shù)：了解達(dá)人在過去28天內(nèi)推廣的商品數(shù)量。

還有一系列正在建設(shè)的指標(biāo)，如達(dá)人帶貨分、可信度、建聯(lián)回復(fù)率等，綜合判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)。

策略第二步：建聯(lián)達(dá)人

確定合作意向后，可通過平臺發(fā)送邀約信息。在TikTok app端，達(dá)人可以接收并查看消息。溝通時，請尊重并融入達(dá)人的本土文化，避免打擾，激發(fā)合作意愿。預(yù)計8月份，我們將上線更便捷的商家與達(dá)人即時溝通工具，提高溝通效率。

策略第三步：交易與結(jié)算

合作意向明確后，建議通過聯(lián)盟定向計劃明確商品及傭金率。我們提供兩種創(chuàng)建定向計劃的方法：一是通過計劃管理-定向計劃-新建定向計劃；二是在意向達(dá)人的主頁直接發(fā)送定向計劃。確保雙方權(quán)益，順利推進(jìn)合作。

明確合作目標(biāo)、篩選合適達(dá)人、高效建聯(lián)、明確交易與結(jié)算，是達(dá)成營銷共贏的關(guān)鍵步驟。希望您在茫茫人海中找到那個與您同頻共振的達(dá)人，共同書寫營銷新篇章！