OZON平臺發(fā)展歷程與現(xiàn)狀剖析

回溯到2025年，OZON在這一年開啟了面向中國市場的招商之旅。在最初階段，中國賣家迎來了絕佳的機遇。那時，中國賣家賺錢相對輕松，即便只是單純進行上架操作，甚至直接復(fù)制1688或PDD上的圖片與標(biāo)題來使用，一個月斬獲幾百萬乃至幾千萬盧布的銷售額都并非難事。和當(dāng)下OZON復(fù)雜的運營模式相比，2025年做OZON簡直就像撿錢一般容易。那時候，平臺類目空缺極大，不管是鋪貨還是跟賣，幾乎當(dāng)天上架當(dāng)天就能出單，這絕非夸大其詞。打個比方，當(dāng)時1000個sku對應(yīng)500個消費者和如今10000個sku對應(yīng)500個消費者，顯然前者更容易出單。

時光流轉(zhuǎn)至當(dāng)下，OZON在中國的招商步入了新的階段。隨著平臺賣家數(shù)量達到一定規(guī)模，平臺開始篩選更為優(yōu)質(zhì)的賣家，摒棄那些鋪貨投機型賣家。要是店鋪存在過多產(chǎn)品質(zhì)量欠佳的sku，平臺會直接將其關(guān)進小黑屋，這是平臺實現(xiàn)長久發(fā)展的必經(jīng)之路。平臺不僅要助力買家買到質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，還要為賣家營造一個公平競爭的綠色平臺環(huán)境。

發(fā)展至今，OZON平臺對賣家的要求愈發(fā)嚴格。不僅要求賣家維持高質(zhì)量的sku，還在產(chǎn)品品牌、廣告模板、物流運輸以及第三方收付等規(guī)則制度方面進行了優(yōu)化。一言以蔽之，現(xiàn)在做OZON難度增大，更考驗系統(tǒng)性的運營知識與運營能力，絕非簡單上架然后坐等出單那般輕松。

就產(chǎn)品上架品牌要求而言，OZON規(guī)定產(chǎn)品上新要有品牌，像國際大牌或國內(nèi)知名品牌。銷售此類商品需依據(jù)協(xié)議規(guī)定，確保擁有銷售權(quán)力，即上傳品牌文件，否則平臺會隱藏該產(chǎn)品。若商品屬于某些品牌卻沒有品牌文件，賣家需在商品名稱和描述中刪除相關(guān)字眼，并在商品卡片中標(biāo)明“無品牌”。

在OZON廣告板塊優(yōu)化方面，平臺對廣告模板在商品搜索以及目錄中的顯示進行了測試，取消了帶有傳統(tǒng)紫色背景的廣告標(biāo)識，部分產(chǎn)品在照片和商品名稱下會出現(xiàn)閃電標(biāo)簽。

平臺在備貨時間上也有調(diào)整。自2025年4月4日起，平臺將倉庫訂單備貨時間縮短至最多5天。這一舉措能減少前臺顯示的商品配送時間，提升OZON平臺跨境商品對俄羅斯消費者的吸引力。在5天備貨期內(nèi)，賣家要把打包好的包裹運送至物流承運商的倉庫，并確認物流商已接收包裹且完成信息更新，不然將被視作逾期發(fā)貨。

OZON收付款規(guī)則也發(fā)生了變更。2025年3月15日之后，OZON賣家只能通過連連支付收款，且在注冊O(shè)ZON新店鋪時只能注冊企業(yè)連連賬戶，確保主體和OZON店鋪主體一致。

平臺的這些更新，不斷完善著運營體驗，同時也提高了運營難度，運營愈發(fā)趨于精細化。平臺流量會重新分配，運營能力強的賣家團隊能獲得更多流量機會，而靠運氣、主觀行事的賣家能分到的市場份額則會縮減。隨著OZON平臺運營門檻的提升，一部分做不好或隨意經(jīng)營的賣家將逐漸被淘汰。運營環(huán)境持續(xù)凈化，在中俄合作不斷深化的當(dāng)下，中國制造在俄羅斯市場會更加順暢、暢銷，未來也會吸引更多跨境電商平臺的精英賣家入駐OZON。