機遇與挑戰(zhàn)并存，跨境電商賣家如何挖掘亞馬遜歐洲站的潛力市場？近日，風(fēng)口星網(wǎng)的小編與擁有豐富外貿(mào)及亞馬遜運營經(jīng)驗的歐洲VAT稅務(wù)專家Steven進行了深入交流。以下是對話實錄：

風(fēng)口星網(wǎng)：請您介紹一下當(dāng)前亞馬遜在歐洲市場的整體布局情況。

Steven：亞馬遜在歐洲市場主要有英國、德國、法國、西班牙和意大利五個站點。其中，英國和德國的銷售額占比較大，而法國、意大利和西班牙三國雖然占比相對較小，但電商發(fā)展迅速，擁有巨大的市場潛力，且擁有1.74億的潛在客戶。

風(fēng)口星網(wǎng)：賣家若想在亞馬遜歐洲站立足，應(yīng)該如何進行布局和選品？

Steven：入駐亞馬遜歐洲站，選品至關(guān)重要。資金充足的大賣家可考慮同時注冊歐洲五國的賬號，進行小批量新品測試后再做針對性推廣。資金有限的中小賣家則需要進行前期的選品調(diào)查，根據(jù)調(diào)研結(jié)果在相應(yīng)國家站點做爆款推廣。德國站和英國站的流量較大，對于新入駐的賣家，可考慮先從這兩個站點入手。

風(fēng)口星網(wǎng)：在注冊亞馬遜歐洲賬號時，賣家常遇到哪些問題？有哪些注意事項？

Steven：注冊流程與北美站相似，但需注意以下幾點：注冊郵箱和店鋪名稱需全新且唯一；綁定收款賬號時，需選擇支持在線支付VAT稅款的支付平臺；注冊時，后臺的賬號信息必須清晰且與申報稅號VAT的信息一致。

風(fēng)口星網(wǎng)：關(guān)于KYC審核，請介紹一下賣家如何快速通過審核？

Steven：KYC審核是亞馬遜歐洲站點產(chǎn)品銷售的必經(jīng)環(huán)節(jié)。為快速通過審核，賣家需準(zhǔn)備法人居住地址證明、收款賬戶所有權(quán)證明、賬號主要操作人身份信息證明以及對公賬戶流水等資料。

風(fēng)口星網(wǎng)：成功注冊賬號后，賣家應(yīng)如何進行產(chǎn)品開發(fā)和選品，特別是在選品方面有哪些需要避免的誤區(qū)？

Steven：除了使用選品工具如MerchantWords和GoogleTrends，資深賣家還有獨特選品思路。例如，從B2B轉(zhuǎn)型的工廠企業(yè)可根據(jù)以往產(chǎn)品在目標(biāo)市場的客戶訂單量來選品。其他賣家可通過監(jiān)控大賣家的產(chǎn)品銷量，尋找具有潛力的爆款產(chǎn)品。必須明確目標(biāo)客戶群的喜好，例如德國人的審美偏好和購買習(xí)慣等。

風(fēng)口星網(wǎng)：除了產(chǎn)品開發(fā)和選品，Listing優(yōu)化也是一大難點。請給賣家一些建議，如何打造高曝光、強點擊的優(yōu)質(zhì)listing？

Steven：打造優(yōu)質(zhì)listing需關(guān)注主圖、標(biāo)題和五點描述。主圖需有足夠的吸引力；標(biāo)題中的關(guān)鍵詞至關(guān)重要，需借助第三方軟件確定；五點描述要清晰介紹產(chǎn)品屬性及給客戶帶來的好處，且盡量突出產(chǎn)品的獨特之處。產(chǎn)品上架后，盡量避免修改listing的標(biāo)題和主圖，以免影響產(chǎn)品排名。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 蘇曉倩）