對于許多新手賣家在亞馬遜平臺上運營時所面臨的流量不足、下單率低的問題，這里提供了兩個有效的解決方法。一是站內(nèi)優(yōu)化好Listing，二是站外做好全渠道引流。

一、站內(nèi)優(yōu)化Listing，讓下單率翻倍

在亞馬遜的商品列表（Listing）中，若賣家僅使用文字描述產(chǎn)品特性，則可能難以吸引買家的關(guān)注。實際上，一個優(yōu)質(zhì)的Listing應(yīng)當(dāng)充分利用視覺元素來增強產(chǎn)品的吸引力。

A + 頁面的出現(xiàn)為賣家提供了一個新的優(yōu)化途徑。通過A + 頁面，賣家能夠使用圖片和視頻來豐富產(chǎn)品Listings，尤其是視頻內(nèi)容。根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，視頻不僅可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，還能使買家的下單概率增加3.6倍。

從2020年8月開始，亞馬遜已開放了Listing主圖上傳視頻的功能。由于視頻功能的完全開放時間并不長，許多賣家尚不了解如何最大限度地利用視頻來提升銷售。為此，本文將詳細介紹哪種類型的視頻更受買家歡迎，以及如何將視頻上傳至亞馬遜Listings中。

1. 受歡迎的視頻類型包括廣告視頻、使用技巧/產(chǎn)品演示視頻、開箱視頻、產(chǎn)品對比視頻和DIY視頻等。其中，開箱視頻尤其受歡迎，因為人們喜歡看到產(chǎn)品的工作原理、實際外觀以及拿著產(chǎn)品的感覺和尺寸等。

2. 上傳視頻至Listings的步驟包括：登錄賣家后臺，點擊“Inventory”后選擇“Upload & Manage Videos”，然后上傳視頻文件。亞馬遜建議上傳最高質(zhì)量的文件，最高分辨率可達1080p，但文件大小不得超過5GB。還需填寫包括縮略圖、視頻標(biāo)題和相關(guān)ASIN在內(nèi)的必填字段。

3. 注意事項：上傳的圖片超過一定數(shù)量后，可能會影響視頻在Listings詳情頁的顯示。通常需要兩天時間視頻才會顯示在相關(guān)的產(chǎn)品Listings頁面上。點擊觀看視頻后，視頻下方會展示Listings，可能將流量導(dǎo)向競品。建議賣家至少安排幾個帶視頻的商品評論，以減少流量流向競品的情況。

二、站外全渠道引流，讓下單率暴增

在完成商品上架和站內(nèi)Listings優(yōu)化后，賣家需要思考如何為自己的店鋪帶來更多流量和銷量。這里提供了六個站外渠道的引流方法。

1. Youtube視頻引流：制作并發(fā)布與自己亞馬遜商品相關(guān)的視頻，利用關(guān)鍵詞優(yōu)化，吸引更多觀眾并引導(dǎo)他們訪問你的亞馬遜商品頁面。

2. 專業(yè)Review站引流：找到專業(yè)的Review寫作網(wǎng)站，請寫手為你的主要產(chǎn)品寫Review，并將Review發(fā)布到權(quán)威的Review站點上，記得帶上你的亞馬遜商品鏈接。

3. Google+引流：將你的商品、Review和視頻都發(fā)布到Google+頁面上，利用Google+的巨大用戶基礎(chǔ)來引流。

4. Slideshare引流：將產(chǎn)品Review做成PPT并配上圖片，發(fā)布到上，利用其巨大的流量來吸引潛在買家。

5. Pinterest引流：在Pinterest上創(chuàng)建Business賬號，發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的圖片和視頻，吸引更多關(guān)注和流量。

6. 其他渠道：除了以上渠道外，還可以考慮其他社交媒體平臺、論壇、博客等渠道進行引流。

注冊好賬戶之后，首先登錄你的賬戶并進行網(wǎng)站的驗證。接著你可以依據(jù)自己的亞馬遜產(chǎn)品的關(guān)鍵詞創(chuàng)建Board，名稱即為關(guān)鍵詞名稱。比如產(chǎn)品為“三向三腳架”，你可以建立與此關(guān)鍵詞相對應(yīng)的Board。若你的產(chǎn)品眾多，可以按品類關(guān)鍵詞來建立多個Board。比如如果你的商品多是iPhone 6手機殼，則可以建立一個名為“iPhone 6手機殼”的Board。

之后，將你的亞馬遜商品按照已創(chuàng)建的Board分類，以Rich Pin的形式分享到對應(yīng)的Board中。如果你的商品是iPhone 6手機殼，那么就將商品分享到相應(yīng)的“iPhone 6手機殼”這個Board里。記住，要使用Rich Pin分享，因為它能大大提高瀏覽量、點擊率和購買率。

將你發(fā)布在評論網(wǎng)站上的評論也以Rich Pin的形式分享出去。

在Facebook引流方面，你可以輕松地將你的Pin、Amazon產(chǎn)品及評論發(fā)布到你的Faceboo絲頁面上，還可以嘗試投放Facebook的PPC或CPM廣告。利用Facebook進行站外推廣，可以有效地增加店鋪流量。小賣家也可以通過Facebook的三種常見推廣方式：Facebook主頁推廣、紅人營銷和廣告投放來進行引流。

（編者注：以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。）