揚(yáng)州跨境賣家的新趨勢(shì)：打造自主品牌

在2025年，將本土商品銷售給國(guó)外消費(fèi)者的揚(yáng)州跨境賣家數(shù)量日益增加。記者了解到，一位本土跨境賣家準(zhǔn)備投入十多萬(wàn)元，籌備自主品牌并在商品主要銷售國(guó)家進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，這一舉措引發(fā)了廣泛關(guān)注。

據(jù)了解，一個(gè)成本30元的毛絨玩具，在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)售價(jià)頂多六七十元，而跨境銷售到國(guó)外，價(jià)格能翻好幾倍。從事跨境電商銷售已有4年的劉先生對(duì)此深有體會(huì)。他是一位較有經(jīng)驗(yàn)的B2C跨境賣家，在速賣通、敦煌網(wǎng)、wish、ebay、亞馬遜、Lazada等多個(gè)電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店，主要銷售毛絨玩具和家居用品。他表示：“像最近主打圣誕節(jié)商品，就是一些圣誕主題的抱枕、玩具?！?/p>

“雙11、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一，加上即將到來(lái)的圣誕節(jié)，年底的銷售小高峰不少，而圣誕節(jié)的銷售旺季時(shí)間最長(zhǎng)?！眲⑾壬木W(wǎng)店生意在年底頗為紅火，11月底到12月中旬的近20天是銷售圣誕節(jié)日相關(guān)用品的高峰期?！白罱刻炷芙拥?00—800個(gè)訂單，相比2023年幾乎翻倍了?！?/p>

盡管當(dāng)下生意不錯(cuò)，但劉先生正籌劃一項(xiàng)重要舉措。“我們正在籌備設(shè)計(jì)原創(chuàng)品牌，打算跨境注冊(cè)商標(biāo)?！眲⑾壬f(shuō)，在美國(guó)注冊(cè)商標(biāo)需要幾千元人民幣，在歐洲國(guó)家則要上萬(wàn)元，若將網(wǎng)店主要客戶所在的國(guó)家都算上，他準(zhǔn)備了十幾萬(wàn)元來(lái)注冊(cè)商標(biāo)。

賣家轉(zhuǎn)型的原因與挑戰(zhàn)

劉先生最初選擇做毛絨玩具，是因其作為低端商品，要求不高，且這幾年銷售情況良好。他和許多跨境賣家一樣，主要銷售“雜牌”商品，即提前找人設(shè)計(jì)、找工廠加工，然后通過(guò)網(wǎng)店銷售，并未代理品牌。

然而，隨著市場(chǎng)的變化，劉先生感受到了壓力。以前不少電商平臺(tái)允許個(gè)人經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，如今必須是公司才行，且資質(zhì)要齊全，平臺(tái)審核越發(fā)嚴(yán)格，對(duì)商品質(zhì)量的要求也更高了。更重要的是，品牌商品的差異使得有品牌的商品比“雜牌”商品更具銷售優(yōu)勢(shì)，賣家增多導(dǎo)致的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也在不斷壓縮利潤(rùn)空間。

“像廣東、浙江一帶的跨境銷售賣家，已有人推出原創(chuàng)品牌。”劉先生從外地同行的做法中得到啟發(fā)，決定從主售“雜牌”轉(zhuǎn)型為打造自主原創(chuàng)品牌。不過(guò)，國(guó)外注冊(cè)商標(biāo)的高成本以及品牌前期籌備工作，讓劉先生面臨較大壓力?！艾F(xiàn)在還是籌備階段，所以也很想盡快完成商標(biāo)注冊(cè)，但也得一步步來(lái)，一個(gè)一個(gè)國(guó)家注冊(cè)?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士的看法

采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，許多跨境賣家都感受到了市場(chǎng)的變化，但真正像劉先生一樣開(kāi)始籌備品牌及注冊(cè)的卻很少，不少人認(rèn)為沒(méi)必要。從業(yè)2年的B2C跨境賣家朱先生表示：“像我們的網(wǎng)店雖然訂單還不算多，但既有歐美的買家，又有亞洲的買家，加起來(lái)零零散散也有十幾個(gè)國(guó)家，都去注冊(cè)商標(biāo)根本不劃算。訂單量沒(méi)有達(dá)到一定程度，沒(méi)有累積一定的資金，大部分賣家都不會(huì)‘下血本’選擇打造自主品牌?，F(xiàn)在生意完全做得下去，可以等等再看?！?/p>

不過(guò)，一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“雖然大家生意都還不錯(cuò)，感覺(jué)沒(méi)什么必要打造自主品牌，但這肯定是未來(lái)趨勢(shì)之一。就像國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上品牌旗艦店和品牌商品更受信任一樣，隨著跨境銷售市場(chǎng)不斷發(fā)展和完善，賣家在優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)中，打造自主品牌是長(zhǎng)久發(fā)展的必走之路?！睋?jù)最新新聞信息，近年來(lái)，跨境電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)品牌和品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，這進(jìn)一步凸顯了打造自主品牌的重要性。