眼鏡世家的跨境電商之旅

Justin出生于眼鏡世家，自祖父起就從事眼鏡生意。2008年，還在上大學的他偶然接觸到國內(nèi)電商人才培訓項目，出于對新事物的好奇，他開始在國內(nèi)電商平臺經(jīng)營眼鏡店鋪。

2025年，由谷歌、淡馬錫與貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2025年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟報告》顯示，電子商務在東南亞互聯(lián)網(wǎng)各個細分行業(yè)中仍是最大的增長動力，并將持續(xù)增長。預計電子商務在2025年的營收有望增長至2340億美元，這一消息讓眾多跨境電商從業(yè)者信心大增。

作為東南亞市場的領航跨境電商平臺，Shopee在2025年剛剛結(jié)束的11月11日大促中，全平臺銷售超20億件商品，再創(chuàng)平臺紀錄，吸引了眾多賣家的關(guān)注。

在國內(nèi)電商領域耕耘11年后，Justin的眼鏡生意遇到瓶頸。國內(nèi)消費者對品牌的重視以及對老花鏡和近視鏡購買渠道的選擇變化，使得眼鏡類目在國內(nèi)市場發(fā)展受限，只有太陽鏡尚有一定市場，但在國內(nèi)屬于非剛需的季節(jié)性產(chǎn)品。

2018年，Justin在參加國內(nèi)電商活動時了解到跨境電商，對東南亞市場產(chǎn)生興趣。在朋友的介紹下，他得知Shopee平臺，并參加招商大會，深入了解后決定入駐開店。2019年，他踏上東南亞跨境電商之路，原本在國內(nèi)是季節(jié)性產(chǎn)品的太陽鏡，在常年艷陽高照的東南亞成為了熱銷“常青藤”。

精準選品與市場探索

剛開始涉足跨境電商時，Justin對很多方面都不了解。Shopee官方的招商經(jīng)理推薦他參加小白開店訓練營的免費課程，通過學習，他快速掌握了入駐流程、店鋪裝修、選品策略以及定價上新等知識，遇到問題也能在訓練營的微信群中得到官方客服的耐心解答。此外，他還主動關(guān)注市場趨勢，翻閱市場調(diào)研，了解東南亞市場以年輕人為主的消費特點。

Justin通過菲律賓的朋友了解當?shù)啬贻p人的消費習慣，針對流行趨勢上新太陽鏡。在尋找貨源方面，他一般從線上批發(fā)網(wǎng)站和線下產(chǎn)業(yè)帶兩個方向入手，同時注重供應商的發(fā)貨速度、配合程度和產(chǎn)品質(zhì)量。

2025年，Justin開始探索拉美市場，首站開通巴西市場。起初他有些忐忑，但單量的增長消除了他的顧慮，巴西市場5月的一天單量便達到近700。年底大促臨近，他正忙碌地準備著，確保產(chǎn)品庫存充足、發(fā)貨時效有保障，并提前對人員進行培訓和招聘。

精細化運營與粉絲流量

賣家想要出單，往往會在流量方面下功夫，Justin也不例外。他通過廣告和營銷活動等多維度獲取曝光，剛?cè)腭vShopee時，他親自把控廣告預算，并分享了眼鏡類目的廣告投放經(jīng)驗。隨著店鋪發(fā)展，他將廣告投放交給Shopee本土運營團隊代運營，自己的團隊則專注于選品、店鋪裝修、商品優(yōu)化、物流發(fā)貨等精細化運營工作。

Justin建議賣家在物流方面要及時追蹤物流狀態(tài)，可使用首公里綁定訂單避免失誤，也可以通過官方合作的專業(yè)ERP機構(gòu)提高效率，他的團隊目前就采用通途ERP批量上傳產(chǎn)品。

對于未入駐想經(jīng)營眼鏡類目的賣家，Justin認為找準定位很重要。眼鏡類目雖小，但包含多個方向，新賣家可以找準一個方向開啟差異化運營，也可以找準一個點深耕，把流量和粉絲運營起來，再逐步做大做強。

Justin表示，加入Shopee后，他一直堅持學習。從Shopee官方的小白開店訓練營，到與社群內(nèi)的大賣同行交流，再到在賣家學習中心學習廣告、流量的新玩法，都讓他受益匪淺。為幫助更多賣家抓住年底旺季促銷的流量狂潮，Shopee官方于11月重磅推出Shopee官方開店特訓營，3天伴學式教學，0基礎開店，官方授課，全程免費，解決從入駐到選品上新等全流程問題。官方極速入駐通道全程開通，最快1天下店，免傭金低門檻，小白也可輕松布局。

（編輯：林宇）

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