鹽燈產(chǎn)品的分析與探討

2025年，我將自己的貨發(fā)走后，決定盡快完成一篇跨境復(fù)盤，以免后續(xù)事務(wù)繁忙影響寫稿進度。此次想探討一下鹽燈這個產(chǎn)品。最初在ZH上看到亦范作者對“鹽燈”品類的簡要提及，加之同事在辦公室也曾說起，我便打算對這個小類進行分析。雖說鹽燈不及日落燈那般形成大規(guī)模爆發(fā)的現(xiàn)象，但它充分展示了在產(chǎn)品開發(fā)中，商家如何將一種元素發(fā)揮到極致。

據(jù)亦范的文章所述，整塊的加工產(chǎn)業(yè)鏈在巴基斯坦，而容器加小鹽石是小賣家可主攻的方向。他在2019年提出并撰寫了這篇文章，到2025年我發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過幾年的產(chǎn)品演變，這個類目出現(xiàn)了許多新形式。據(jù)說鹽燈有凈化空氣、使人心情平穩(wěn)等功效，那么賣家是如何進行開發(fā)的呢？總結(jié)起來有以下四點：場景、樣式、功能。

從場景出發(fā)

一般情況下，鹽燈通常放置在桌面上。然而，鹽燈的樣式已從桌面款轉(zhuǎn)變?yōu)闊舸舸蓱覓煸诩抑械亩鄠€位置，且客戶因布置家居可能會幾件一起購買，這是個不錯的銷售點。

從樣式出發(fā)

我們發(fā)現(xiàn)成品樣式的改變方向大致有三種。一是將鹽燈元素放置在其他載體上，比如燈泡、插座燈泡上；二是對產(chǎn)品外觀設(shè)計進行小改動，如裝小鹽石的器皿；三是改變產(chǎn)品的大小和顏色。

1.載體的改變

插座款即插即用，使用方便，還多送兩個燈泡，增加了產(chǎn)品的溢價。但需注意，多一個配件就多一個潛在的差評，要做好燈泡的包裝，防止破損引發(fā)差評。

2.從外觀小改動出發(fā)

改變裝產(chǎn)品的容器，不僅可以在形狀上進行改動，材質(zhì)上也可以有所變化。例如左上角的木質(zhì)籃子，主打用木來裝載，與鹽石搭配更能發(fā)揮鹽燈的天然療愈效果。購買此類產(chǎn)品的人群除了用于送禮，也會關(guān)注鹽燈帶來的功效。若能更好地襯托出功效賣點，相信會吸引更多人購買。

形狀和大小顏色

1.從形狀出發(fā)

鹽石可以加工成其他形狀，如之前的月球燈、葉子形狀、花朵等，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。當(dāng)市場上大多是一整塊石頭和小石頭時，開發(fā)者可以從形狀方面著手，增加產(chǎn)品的多樣性。

2.從大小和顏色出發(fā)

普通熱賣的鹽燈客單價在20 - 30美元，若要提高客單價，可以將燈體做大，使其不僅能擺在桌面上、床邊，還能放在客廳的電視柜旁邊。在整個變體中，最高價格可達1499美元。我曾好奇地用賣家精靈的評論分析查看哪個大尺寸賣得最多，發(fā)現(xiàn)盡管有較多大尺寸產(chǎn)品的區(qū)分，但這個Listing中賣得最好的還是19 - 25磅的產(chǎn)品，其他兩個大尺寸的銷量僅有一兩單的差別。不過，如果您手中的供應(yīng)鏈資源能夠在1 - 2天內(nèi)制作完畢并發(fā)貨，增加其他尺寸做自發(fā)貨也是可行的。但需要注意的是，產(chǎn)品做大后，破損是一個較為頭疼的問題。查看該Listing的差評，會發(fā)現(xiàn)大部分一星評價都源于物品在收到時出現(xiàn)破損。有位顧客甚至寫了長篇評論講述產(chǎn)品破損以及自己從地毯上清理玻璃碎屑的經(jīng)歷。因此，在開發(fā)大尺寸物品時，一定要特別注意潛在的破損因素，并做好相關(guān)試摔測試。

至于顏色方面，光效的變換是燈具類產(chǎn)品常見的變體形式之一。不過，我發(fā)現(xiàn)較少人從石頭的顏色出發(fā)，大概只是多開發(fā)了一個白色巖石的款式，這可能與石頭的顏色限制有關(guān)。變色的ASIN大概有3 - 4個，數(shù)量不算多，但銷量分化卻很嚴(yán)重。銷量首頁的產(chǎn)品月銷量大概在300 - 800只，而第二頁開始月銷量僅有幾十個。

從功能出發(fā)

在功能方面，我想提及一個較為特別的例子，那就是白噪音與光效的結(jié)合。原本我以為在智能功能方面，該產(chǎn)品會和其他競品一樣，只是通過遙控控制光效。但這個產(chǎn)品將白噪音功能也添加到其中。要知道，白噪音一般具有讓人心情平復(fù)的作用，所以這個產(chǎn)品的開發(fā)思路是好的。從近30天的銷量和近期的銷量增量也能反映出這一點。然而，美中不足的是，查看1 - 2星評論，發(fā)現(xiàn)白噪音功能未達到預(yù)期效果，出來的是一股“沙沙”的聲音，不僅沒有讓人心情愉悅，反而有些擾人。如果能夠優(yōu)化好這個功能，我相信這個產(chǎn)品會有更好的表現(xiàn)。這個產(chǎn)品也體現(xiàn)了一個思路，即深度體現(xiàn)鹽燈的健康價值。大家可以思考一下，如果讓您來設(shè)計這個產(chǎn)品，您會如何進行優(yōu)化？

從谷歌趨勢上可以看到，自2016年鹽燈類目大漲后，這個小類的趨勢逐漸平穩(wěn)，每年12月旺季會迎來一波小高峰，其余時間都較為穩(wěn)定。查看了兩個比較核心的銷售數(shù)據(jù)，一個是最近30天的月銷，首頁的產(chǎn)品最高可達800 - 1200個左右，但不知淡季會跌到何種程度。賣家分布占比方面，銷量的大頭基本被中美賣家瓜分。其實，這個類目可延伸的產(chǎn)品開發(fā)方向，我個人認(rèn)為已被各個賣家“瓜分”完畢。

這種產(chǎn)品讓我聯(lián)想到所謂的養(yǎng)生產(chǎn)品、美容儀器等。一開始可能有一部分人制造話題，引發(fā)人們的嘗鮮心理，從而使產(chǎn)品需求被帶動起來。然而，這些產(chǎn)品是否真的具有其所宣稱的功效，還有待考究。但我們可以從這個案例中了解到，對于這種帶有健康賣點的產(chǎn)品，賣家是如何通過產(chǎn)品開發(fā)差異化，將其運用到自己的產(chǎn)品開發(fā)中的。

（來源：跨境漢堡包）

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