最近，幾位賣家在群里分享了他們?cè)谶x品過(guò)程中遇到的困難，恰好這段時(shí)間受疫情影響，亞馬遜也吸引了一批新的賣家入駐。今天，我想給大家提個(gè)醒，對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，很容易忽視一個(gè)問(wèn)題，那就是產(chǎn)品的重量和體積。

因?yàn)楫a(chǎn)品的重量和體積會(huì)直接影響頭程、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、FBA等費(fèi)用。某些特殊品類的產(chǎn)品，其重量和規(guī)格也與消費(fèi)者的購(gòu)買意愿直接相關(guān)。把控產(chǎn)品的重量、體積和規(guī)格，直接決定了你是否能夠盈利。

讓我們談?wù)劇皰佖洝?。大家在運(yùn)輸貨物時(shí)，尤其是自發(fā)貨的賣家，經(jīng)常聽到“拋貨”這一物流術(shù)語(yǔ)。所謂拋貨，是指體積重量大于實(shí)際重量的貨物。航空貨物運(yùn)輸中，一般會(huì)按照體積重量收取運(yùn)費(fèi)。那么，如何計(jì)算體積重量呢？長(zhǎng)×寬×高÷6000=體積重量（KG）。

但你知道嗎？規(guī)則物品如1CBM（立方米）的重量大約等于166.66667KG。那么，重量大于這個(gè)數(shù)值的稱為重貨，按實(shí)際重量收費(fèi)；小于這個(gè)數(shù)值的稱為拋貨，按體積重量收費(fèi)。超出實(shí)際重量的部分，就成了賣家的額外成本。在選品時(shí)，一定要考慮產(chǎn)品的重量和體積大小。

除了影響物流成本外，“重量”還是某些產(chǎn)品銷量的隱形判官。比如一家出海企業(yè)以鈦為原料開發(fā)的新型餐具，雖然外觀與傳統(tǒng)餐具無(wú)異甚至更美觀，但因?yàn)槠渲亓窟^(guò)輕，導(dǎo)致很多消費(fèi)者對(duì)重量的消極反應(yīng)超過(guò)了其美學(xué)吸引力，線上銷售成績(jī)并不理想。同樣地，在智能觸屏電子用品和廚房餐飲用品等體驗(yàn)型產(chǎn)品中，重量的變化對(duì)銷量也有顯著影響。

重量變化還會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買意愿和感知質(zhì)量。有些賣家敏銳地意識(shí)到了這一點(diǎn)并利用它來(lái)篩選選品：當(dāng)產(chǎn)品重量達(dá)到一定范圍時(shí)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿達(dá)到頂峰；當(dāng)超過(guò)這個(gè)范圍時(shí)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿會(huì)下降甚至產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)。通過(guò)觀察產(chǎn)品重量與購(gòu)買意愿的關(guān)系圖可以清楚地看到這一現(xiàn)象形成的原因是因?yàn)榇嬖谥筓模型或者說(shuō)是邊際效應(yīng)當(dāng)產(chǎn)品的攜帶變得過(guò)重使用者可能會(huì)感到不適從而導(dǎo)致購(gòu)買意愿降低所以一些產(chǎn)品適合控制在這個(gè)區(qū)間。關(guān)于如何巧妙運(yùn)用這一認(rèn)知影響選品已經(jīng)引起了諸多賣家朋友的深思也為賣家?guī)?lái)了新一輪的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)敏哥也在后續(xù)的章節(jié)給出了他對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的思考和參考觀點(diǎn)：①預(yù)算有限的賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)盡量避免“拋貨”；②在包裝和裝箱上要下功夫比如優(yōu)化包裝結(jié)構(gòu)減少不必要的包裝材料以及合理利用空間組合不同重量的產(chǎn)品裝箱以降低物流成本等。③最后他也提到了當(dāng)下各種感知質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者影響的研究已經(jīng)非常豐富但感知質(zhì)量終究只是部分中介和助推作用過(guò)硬的運(yùn)營(yíng)基本功和獨(dú)特的選品思維才是賣家們需要掌握的核心技能希望大家能在亞馬遜這條賽道上做出差異化并取得佳績(jī)助力個(gè)人事業(yè)發(fā)展助力商品流通渠道暢通無(wú)阻助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展大計(jì)！以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除處理！最后附上亞馬遜官方商品排行榜的檢索方式幫助賣家們更好地發(fā)掘流量爆款和熱門品類共性為打造差異化產(chǎn)品提供助力！