亞馬遜與Shopify的電商競爭態(tài)勢

2025年，亞馬遜和Shopify上的賣家數量持續(xù)增長，曾經分散的個體商家逐漸聚合。在Shopify崛起前，亞馬遜已發(fā)展多年，平臺上許多商家出售從品牌批發(fā)來的商品。然而，經銷商間日益激烈的競爭和不斷壓縮的利潤空間，促使從業(yè)者尋求建立自有品牌的新機遇。

不少企業(yè)圍繞亞馬遜構建商業(yè)生態(tài)，如多數商家依賴FBA發(fā)貨，若更換渠道則困難且成本高。盡管亞馬遜是美國較大的電商公司之一，但從風險評估來看，商家構建完全依托亞馬遜平臺的商業(yè)生態(tài)，形成資產專屬性是否明智有待商榷。

在亞馬遜之外，電商行業(yè)發(fā)展迅猛。Shopify的規(guī)模已達亞馬遜的40%左右，其發(fā)展體現了D2C商務的蛻變及市場接受度的提高。隨著零售電商普及率上升，消費者消費習慣改變，更多人在線上找到心儀商家。

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如今，專注亞馬遜店鋪的賣家面臨眾多競爭對手，市場或將呈現多足鼎立的格局，下一個競爭者可能是D2C性質的平臺。相比期待其他零售巨頭沖擊亞馬遜，Shopify是否會率先與亞馬遜正面交鋒更值得關注。

十年前，幾乎沒有亞馬遜賣家考慮建立獨立站，而現在，越來越多商家學習建站并運營以獲取私域流量。亞馬遜意識到這一情況后，試圖激勵賣家將外部流量引向亞馬遜，而非自己的獨立網站。盡管亞馬遜堅稱電子商務圍繞其繁榮發(fā)展，但事實上，就連曾經全力經營亞馬遜店鋪的賣家，也在改變平臺運營策略。

據Similarweb數據，上季度Shopify的流量超過了亞馬遜。截至6月的3個月內，Shopify旗下獨立網站每月平均獨立訪客達11.6億，同期亞馬遜為11億。本季度這一差距預計將繼續(xù)擴大，Shopify網站預計吸引12.2億月度獨立訪客，亞馬遜則為11.3億。此外，自2020年5月以來，Shopify網站增長驚人，增幅達108.5%，而亞馬遜增幅為9.9%。Similarweb投資方案總監(jiān)Ed Lavery表示，亞馬遜在市場覆蓋范圍遇到了強大競爭對手。需要注意的是，該數據包括來自移動和桌面用戶的全球網絡流量，但不包括個人移動應用程序，同時也排除了亞馬遜從Prime Video等其他部門獲得的流量。

雖然亞馬遜和Shopify并非直接競爭對手，因為Shopify不直接面向消費者銷售產品，也不像其他競爭對手那樣運營平臺，但它們同屬線上科技企業(yè)，市場競爭難以避免，畢竟Shopify為商家搭建線上銷售網絡提供支持。

據Business Insider報道，為應對Shopify的崛起，亞馬遜去年成立內部工作組Project Santos，旨在打擊Shopify服務的核心企業(yè)，這促使亞馬遜開發(fā)自己的銷售點（POS）系統(tǒng)。Insider網站9月初報道，該團隊的早期項目之一是新型銷售點系統(tǒng)。

2024年，亞馬遜總營收約為3860億美元，Shopify的總收入約為29億美元。Shopify的商家銷售了總價值4900億美元的商品，銷售額為1200億英鎊。在用戶收費、定價靈活性和客戶數據方面，商家認為Shopify的平臺比亞馬遜的平臺更具優(yōu)勢。Lavery稱，Shopify為供應商提供了更友好的產品分銷環(huán)境，這是亞馬遜需要重視的問題。

亞馬遜賣家現存在三種形式，1.0版本為轉售商平臺，廣告商和自有品牌共同造就了2.0版本，而目前的3.0版本正在打造亞馬遜原生品牌，此背景下的商家更關注多渠道銷售，推動亞馬遜以外的流量回流，并將社交型商務納入投資計劃。亞馬遜市場的基礎構建模塊未變，但賣家需迎合變化發(fā)展，創(chuàng)造更多價值以在競爭中勝出。若忽視這些迭代模式，商家可能僅為轉售群體，失去競爭維度和發(fā)展可能。

亞馬遜賣家不僅想依靠平臺的搜索算法、買家評論和商鋪評級等建立消費者留存空間，還希望成為像Anker那樣利用亞馬遜建立廣泛品牌認知度的品牌。亞馬遜聚合商推動了這一轉變，他們創(chuàng)建現代品牌控股公司，目標是將品牌從電商平臺引出，目前針對的是亞馬遜賣家群體，未來影響的平臺未知，且他們不打算收購經銷商群體。

過去，支持亞馬遜賣家和Shopify賣家的技能組合和工具不同，形成了兩批不同的商家群體，但如今二者界限逐漸模糊。Shopify商家作為私域流量變現群體在市場擴張，亞馬遜商家也加入流量爭奪。因為他們大多尋求平臺外的流量轉化。

對消費者來說，這種演變尚不明顯。許多商品在亞馬遜上可購買，在Shopify上則為非賣品，且Shopify無類似亞馬遜搜索框的中央入口。Shopify雖有受歡迎的商店應用程序，但官方似乎無意將其轉型為獨立購物應用程序。盡管兩個生態(tài)系統(tǒng)重疊部分小，但都在快速增長。對于想在網上銷售的賣家、零售商和品牌，無論選擇哪種發(fā)展模式都是可行的，商家除順應趨勢外，還需明確自身市場定位，規(guī)劃好平臺運營策略，以實現長遠發(fā)展。

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（來源：亞馬遜老板周刊）

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