本文旨在全面梳理和解析TikTok商家與達(dá)人合作的全過(guò)程，為每一環(huán)節(jié)提供詳細(xì)的說(shuō)明?；谶^(guò)往經(jīng)驗(yàn)及分析成果，我們?yōu)槟峁┽槍?duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)的建議，助您更高效地完成與達(dá)人的聯(lián)系與合作。

第一步：明確與達(dá)人合作的目標(biāo)

根據(jù)各類營(yíng)銷目標(biāo)，確定與達(dá)人合作的具體目標(biāo)，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)恼疫_(dá)人策略。明確合作目標(biāo)是至關(guān)重要的。合作目標(biāo)可分為兩大類：

1. 品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行推廣，樹立品牌形象和認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)品牌“種草”。這類合作通常營(yíng)銷預(yù)算相對(duì)充足，包括但不限于以下場(chǎng)景：發(fā)布新品、測(cè)試商品、大型購(gòu)物節(jié)等促銷活動(dòng)。

2. 銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過(guò)與達(dá)人合作提升商品銷量，關(guān)注利潤(rùn)率和ROI。這類合作通常預(yù)算有限，需細(xì)致衡量商品成本及達(dá)人傭金等渠道成本。

第二步：篩選達(dá)人

您可在TikTok聯(lián)盟的達(dá)人廣場(chǎng)完成達(dá)人篩選。這是一個(gè)專為TikTok商家提供的平臺(tái)，用于與意向達(dá)人建立聯(lián)系并開展合作，旨在降低商達(dá)溝通成本，提升撮合效率。

篩選達(dá)人的主要關(guān)注指標(biāo)包括：

1. 商品品類：篩選歷史上銷售額排在前3位的商品品類的達(dá)人。

2. 粉絲數(shù)量：通?？砂捶劢z數(shù)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)篩選，如1K-20K、20K-100K等不同級(jí)別，根據(jù)您的商品需求進(jìn)行選擇。

3. 粉絲畫像：包括年齡分布和性別占比等，有助于您了解目標(biāo)受眾與達(dá)人粉絲的匹配程度。還有其他重要指標(biāo)如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動(dòng)率及產(chǎn)品數(shù)等供您參考。

第三步：建立聯(lián)系與達(dá)人溝通

在確定合作意向后，您可通過(guò)平臺(tái)發(fā)送邀約信息，達(dá)人在TikTok app端接收和查看消息。建議您采用適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語(yǔ)。如有不確定的細(xì)節(jié)，可先與客戶經(jīng)理確認(rèn)后再與達(dá)人聯(lián)系。若達(dá)人回復(fù)較慢，可通過(guò)客戶經(jīng)理進(jìn)行觸達(dá)提醒。避免一次性聯(lián)系過(guò)多達(dá)人，以免對(duì)造成打擾。在建聯(lián)過(guò)程中，展示高性價(jià)比的商品能激發(fā)達(dá)人的合作意愿。未來(lái)，我們還將推出商家與達(dá)人的即時(shí)通訊工具，提升溝通效率。

第四步：交易與結(jié)算

在合作意向明確后，建議您通過(guò)聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人所帶貨品及傭金率。目前我們提供兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃的方法。您可根據(jù)意向合作達(dá)人的信息創(chuàng)建定向計(jì)劃并發(fā)送給他們。在具體操作過(guò)程中，請(qǐng)按照平臺(tái)指引進(jìn)行操作，確保流程的順利進(jìn)行。TikTok Shop會(huì)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整履約時(shí)效等物流政策，請(qǐng)關(guān)注平臺(tái)通知以確保您的業(yè)務(wù)順利進(jìn)行。如果在合作過(guò)程中遇到任何問(wèn)題，可以通過(guò)平臺(tái)提供的幫助中心提交工單尋求幫助。同時(shí)請(qǐng)注意在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成訂單履約，確保良好的賣家信譽(yù)。在大促期間，如黑色星期五等，平臺(tái)會(huì)延長(zhǎng)賣家的履約時(shí)效以適應(yīng)銷售高峰期的需求變化如果您有任何關(guān)于履約和物流的問(wèn)題可以及時(shí)向平臺(tái)尋求幫助以確保您的業(yè)務(wù)順利進(jìn)行如果您打算在大促期間暫停營(yíng)業(yè)請(qǐng)務(wù)必提前將店鋪設(shè)置為假期模式以避免不必要的損失和風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注平臺(tái)的物流政策變化以確保您的業(yè)務(wù)順利進(jìn)行并提升客戶滿意度如果您有任何問(wèn)題或需要幫助請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系平臺(tái)的客服團(tuán)隊(duì)尋求幫助和支持我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)幫助您解決任何問(wèn)題并確保您在TikTok商家平臺(tái)上取得成功同時(shí)請(qǐng)注意遵守平臺(tái)的規(guī)則和政策以確保您的業(yè)務(wù)合規(guī)和順利發(fā)展我們的目標(biāo)是通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新和改進(jìn)助力您在TikTok平臺(tái)上取得商業(yè)成功和實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的發(fā)展 展開詳細(xì)介紹了本文旨在全面梳理和解析TikTok商家與達(dá)人合作的流程每個(gè)步驟都有詳細(xì)的解釋以幫助商家更高效地與達(dá)人進(jìn)行合作通過(guò)明確合作目標(biāo)篩選合適的達(dá)人建立聯(lián)系并進(jìn)行交易結(jié)算等步驟來(lái)完成合作同時(shí)文章還提供了一些建議和注意事項(xiàng)以幫助商家更好地應(yīng)對(duì)合作中的問(wèn)題和挑戰(zhàn)提升合作效率和效果總的來(lái)說(shuō)本文是一篇全面詳細(xì)的指南為TikTok商家與達(dá)人合作提供了有價(jià)值的指導(dǎo)和建議TikTok Shop已正式開啟“黑五搶先購(gòu)”，標(biāo)志著其跨境電商黑五網(wǎng)一系列促銷活動(dòng)的開始。此次促銷活動(dòng)長(zhǎng)達(dá)35天，以黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等購(gòu)物節(jié)為核心，涵蓋了家居、數(shù)碼、潮流時(shí)尚等多個(gè)專屬品類日，并將在11月15日購(gòu)物狂歡節(jié)推出更多驚喜福利和大額折扣。

值得一提的是，TikTok Shop首次匯集了美國(guó)、英國(guó)、沙特等多國(guó)資源，并推出一系列直播帶貨計(jì)劃，為賣家提供多種補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。自2023年11月6日起，商家與TikTok Shop平臺(tái)合作產(chǎn)生的備貨、退貨相關(guān)的執(zhí)收服務(wù)費(fèi)、退貨服務(wù)費(fèi)政策將進(jìn)行調(diào)整，具體政策包括：備貨產(chǎn)生的攬收服務(wù)費(fèi)由平臺(tái)和商家分?jǐn)偝袚?dān)，各承擔(dān)50%；退貨產(chǎn)生的退貨服務(wù)費(fèi)由商家100%承擔(dān)。

TikTok Shop還推出了達(dá)人推薦排行榜，包括動(dòng)銷轉(zhuǎn)化榜、成長(zhǎng)榜、內(nèi)容熱度榜、勤奮榜和積極合作榜，對(duì)達(dá)人表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估和排名。這些榜單不僅衡量了達(dá)人的帶貨能力和內(nèi)容營(yíng)銷效果，還為商家提供了更有針對(duì)性的合作機(jī)會(huì)。

為保障榜單對(duì)商家經(jīng)營(yíng)的實(shí)際使用價(jià)值，平臺(tái)將達(dá)人的帶貨類目作為篩選項(xiàng)，幫助商家參考與主營(yíng)類目匹配的達(dá)人。