TikTok Shop致力于營造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境，贏得消費(fèi)者的信任。為了維護(hù)用戶友好的購物體驗(yàn)，理解平臺(tái)策略至關(guān)重要。為此，TikTok Shop推出了一項(xiàng)新的功能——達(dá)人規(guī)則考試，幫助達(dá)人更深入地了解平臺(tái)規(guī)則和違規(guī)行為，減少累積的違規(guī)分。

一、什么是達(dá)人規(guī)則考試？

達(dá)人規(guī)則考試是一項(xiàng)功能，旨在幫助達(dá)人更好地理解TikTok Shop的政策規(guī)則。對(duì)于擁有電商權(quán)限的達(dá)人，如果他們?cè)诙桃曨l和/或直播內(nèi)容中出現(xiàn)違規(guī)，導(dǎo)致被處以違規(guī)分，他們將有機(jī)會(huì)通過參加達(dá)人規(guī)則考試來抵消這些違規(guī)分。此功能將逐漸對(duì)所有達(dá)人開放。

二、達(dá)人規(guī)則考試詳細(xì)說明

每一政策違規(guī)都有相應(yīng)的。如果達(dá)人滿分通過考試，將獲得一個(gè)測(cè)試積分，一個(gè)測(cè)試積分可以抵消一個(gè)違規(guī)分。每項(xiàng)考試的有效期從違規(guī)罰單發(fā)出之日起至違規(guī)次月的最后一天。在30個(gè)日歷日內(nèi)，每種類型的違規(guī)行為最多只能抵消一個(gè)違規(guī)分。

三、如何參加達(dá)人規(guī)則考試？

達(dá)人可以通過“達(dá)人違規(guī)中心”頁面中的“考試（Quiz benefit）”選項(xiàng)參加規(guī)則考試。

常見問題解答：

a. 誰能參加達(dá)人規(guī)則考試？

所有累積違規(guī)分的擁有電商權(quán)限的達(dá)人都可以參加達(dá)人規(guī)則考試，以抵消違規(guī)分。

b. 每項(xiàng)測(cè)驗(yàn)包含多少道題目？

每項(xiàng)測(cè)驗(yàn)由3到5個(gè)選擇題組成，包括單選題和/或多選題。

c. 如何獲得測(cè)試積分？

滿分通過測(cè)驗(yàn)即可獲得一分。如果首次測(cè)驗(yàn)失敗，可以選擇再次參加。

d. 最多能抵消多少違規(guī)分？

每種類型的違規(guī)行為，在30個(gè)日歷日內(nèi)最多只能抵消一個(gè)違規(guī)分。

e. 測(cè)驗(yàn)是否有截止日期？

是的，每項(xiàng)考試的有效期從違規(guī)罰單發(fā)出之日起至違規(guī)次月的最后一天。

除此之外，TikTok Shop還推出了達(dá)人推薦排行榜，從內(nèi)容產(chǎn)量、內(nèi)容熱度、合作積極度、動(dòng)銷轉(zhuǎn)化、動(dòng)銷增速五個(gè)維度評(píng)估達(dá)人表現(xiàn)。其中詳細(xì)功能如下：

一、動(dòng)銷轉(zhuǎn)化榜

此榜單根據(jù)達(dá)人的帶貨轉(zhuǎn)化效率進(jìn)行排名，主要評(píng)估直播及視頻的成交效率。達(dá)人在直播或短視頻中從用戶瀏覽到成交的全鏈路轉(zhuǎn)化效率越高，在榜單中的排名越靠前。

二、成長榜

此榜單根據(jù)達(dá)人的成長指數(shù)進(jìn)行排名，成長指數(shù)衡量了達(dá)人的成長速度，包括銷售額增速、觀看人數(shù)增速、視頻觀看量增速以及粉絲數(shù)變化增速。達(dá)人的各項(xiàng)數(shù)據(jù)增速越快，在榜單中的排名越靠前。

三、內(nèi)容熱度榜

此榜單根據(jù)達(dá)人的直播及短視頻熱度指數(shù)進(jìn)行排名。直播熱度指數(shù)主要衡量達(dá)人直播內(nèi)容的影響力，包括觀看人數(shù)、人均觀看時(shí)長及直播互動(dòng)率等。短視頻熱度指數(shù)則衡量短視頻內(nèi)容的影響力，包括播放次數(shù)、完播率以及互動(dòng)率等。達(dá)人的內(nèi)容熱度越高，在榜單中的排名越靠前。

四、勤奮榜

此榜單根據(jù)達(dá)人發(fā)布內(nèi)容的積極性和勤奮程度進(jìn)行排名，包括直播開播場(chǎng)次、場(chǎng)均綁定商品數(shù)、視頻發(fā)布數(shù)等。達(dá)人內(nèi)容發(fā)布越積極，綁定的商品數(shù)量越多，在榜單中的排名越靠前。

五、積極合作榜

此榜單主要評(píng)估達(dá)人在合作方面的積極程度。與商家和合作伙伴保持良好合作關(guān)系，積極分享和推廣商品的達(dá)人，在榜單中的排名會(huì)更高。

以上內(nèi)容僅供參考，具體規(guī)則可能會(huì)有所變動(dòng)，請(qǐng)留意TikTok Shop的動(dòng)態(tài)。積極合作榜根據(jù)達(dá)人歷史合作的積極程度對(duì)達(dá)人進(jìn)行排名。主要對(duì)達(dá)人邀約回復(fù)率及樣品履約率進(jìn)行評(píng)估。達(dá)人的邀約回復(fù)數(shù)越多、樣品履約率越高，相應(yīng)的積極合作指數(shù)越高，在榜單中排名越靠前。

2、小貼士

積極合作榜上榜達(dá)人能夠?yàn)樯碳姨峁┙】档慕?lián)體驗(yàn)和高質(zhì)量的樣品履約，因?yàn)樗麄兎e極回復(fù)商達(dá)消息且主動(dòng)進(jìn)行樣品履約。

注：

榜單分為日榜、周榜、月榜，平臺(tái)將會(huì)分別在下一個(gè)自然日、下一個(gè)自然周第一天，下一個(gè)自然月第一天更新上一周期的榜單信息。榜單上線后，最早查看30天前的數(shù)據(jù)，榜單數(shù)據(jù)持續(xù)累計(jì)，支持查看最長一年的數(shù)據(jù)(榜單取T-2的達(dá)人數(shù)據(jù)，且默認(rèn)選擇T-2對(duì)應(yīng)的日、周、月日期)。

榜單排序因子為達(dá)人得分+GMV。例如，若兩位達(dá)人分?jǐn)?shù)相同，則GMV較高的達(dá)人排序較前。

針對(duì)所有榜單，平臺(tái)會(huì)從達(dá)人活躍度(內(nèi)容發(fā)布數(shù)和銷售額)、達(dá)人資質(zhì)(粉絲數(shù))、合作積極性(樣品履約記錄)多個(gè)維度進(jìn)行篩選，只有持續(xù)活躍且具備良好資質(zhì)的達(dá)人才有可能上榜。

為保障榜單對(duì)商家經(jīng)營的實(shí)際使用價(jià)值，平臺(tái)將達(dá)人的帶貨類目作為篩選項(xiàng)，幫助商家參考與主營類目匹配的達(dá)人。

個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，以下是在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人的幾種方法：

1.利用工具：例如EchoTik，你可以按國家、品類等篩選項(xiàng)來搜索達(dá)人，會(huì)把最熱的達(dá)人列出來，會(huì)方便看到粉絲量、帶貨數(shù)、直播數(shù)等關(guān)鍵屬性，會(huì)極大的提升效率。

2.利用搜索：你可以通過TikTok搜索功能，輸入你需要的關(guān)鍵詞，比如產(chǎn)品、品牌等等，會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)的視頻內(nèi)容。觀察其中哪些用戶有大量的粉絲數(shù)量、互動(dòng)量等，這樣可以篩選出優(yōu)質(zhì)的達(dá)人。

3.關(guān)注熱門賬號(hào)：通過關(guān)注熱門賬號(hào)的方式，可以看到TikTok上的流行趨勢(shì)和話題，找到有潛力的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。你可以學(xué)習(xí)了解這些達(dá)人的風(fēng)格和特點(diǎn)，在對(duì)創(chuàng)作者的特點(diǎn)有比較深入的學(xué)習(xí)了解后選擇合適的達(dá)人合作。

4.通過推薦：當(dāng)你在TikTok上瀏覽某些視頻時(shí)，會(huì)看到相關(guān)視頻推薦欄，里面會(huì)推薦多個(gè)達(dá)人賬號(hào)。你可以點(diǎn)擊賬號(hào)，觀察其視頻的播放量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)等數(shù)據(jù)，同時(shí)可以深入學(xué)習(xí)了解他們的創(chuàng)作特點(diǎn)，來判斷是否有合作的價(jià)值。

5.利用TikTok營銷平臺(tái)：TikTok營銷平臺(tái)提供了自主交易平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。自主交易平臺(tái)方便品牌和達(dá)人之間的合作，服務(wù)平臺(tái)則提供了定向服務(wù)，可以幫助品牌匹配適合的達(dá)人合作。在平臺(tái)上可以查找到符合自己要求的達(dá)人和視頻作品。

6.尋找其他合作品牌成功案例：在TikTok上可以觀察和尋找其他品牌和達(dá)人之間匹配的成功案例。這些成功案例可以幫助你學(xué)習(xí)了解哪些視頻內(nèi)容、達(dá)人特點(diǎn)有更大的吸引力，以便選擇合適的達(dá)人進(jìn)行合作。

在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人需要多方面的挖掘和篩選，及時(shí)學(xué)習(xí)了解他們的社交表現(xiàn)和受歡迎的優(yōu)點(diǎn)，以此確定合適的合作達(dá)人，從而幫助品牌成功打造流行趨勢(shì)和話題。