跨境電商的蘭亭集勢，經歷了一段漫長的虧損期后，終于在第八季度實現(xiàn)了扭虧為盈。這并不意味著其昔日的強勁勢頭得以持續(xù)。從某種程度上說，這種勢頭已經到達了巔峰，難以再進一步。

盡管這種觀點可能會被視為事后諸葛，但蘭亭集勢目前的困境確實如外界所見。阿里巴巴和亞馬遜等巨頭的全力沖刺，給蘭亭集勢帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。那么，這能怪罪于巨頭的入侵嗎？

事實上，蘭亭集勢的崛起正是電子商務領域空窗期的產物。類似的例子還有玩特賣的唯品會、玩美妝的聚美優(yōu)品等。與這些公司相比，蘭亭集勢在遭遇電商巨頭侵襲時稍顯晚矣，但它的頹勢為何如此明顯？

這主要是因為蘭亭集勢雖然找到了邊緣化創(chuàng)新的機會，但卻未能構建起一個足以抵抗強大對手的堅固堤壩。其運營模式主要是以純外語平臺、跨國B2C為主，通過Google推廣、Paypal支付、UPS和DHL發(fā)貨等方式，主要面向北美和歐洲市場。這種模式可以說是當下熱辣的海淘反向版的代表。

如今這種模式已經不再是市場的邊緣地帶。蘭亭集勢并沒有在對手的空窗期穩(wěn)穩(wěn)占據市場，更沒有將自己的地盤擴展到更為邊緣的地帶，而是依然停留在對手的邊境線上掙扎。用兵家的說法來說，這就是缺少戰(zhàn)略縱深，一旦對手來犯，邊界失守，就會直搗黃龍。

蘭亭集勢并非不明白這個道理。他們一直在試圖在對手的兵鋒力有不逮的地圖夾縫中尋找邊緣化創(chuàng)新的機緣。他們希望將以婚紗為主打的偏單品類產品模式轉向安防這類對手極少涉獵的產品上。他們也渴望從跨境B2C進軍到跨境B2B領域，盡管這個領域長期被業(yè)界忽視且對手做得并不理想。

盡管嘗試的難度不小，但若能成功，或許能解決當前的困境。然而試錯的結果并不理想。當蘭亭集勢轉向C2C領域，并在2015年5月發(fā)布了一款基于全球社交網絡的C2C移動電商平臺WeStore后，他們的步伐明顯亂了，開始走上跟風的路子。在C2C跨境電商大爆發(fā)的當下，在不擁有社交基礎的大環(huán)境下，跟在巨頭之后亦步亦趨，順帶還想自建跨境物流。這樣的做法或許難以取得顯著成效。

這其實違背了蘭亭集勢一貫的邊緣化創(chuàng)新的戰(zhàn)法。雖然他們實現(xiàn)了扭虧為盈，但這更多是在跨境電商大爆發(fā)階段順應潮流的利好以及對當年領導潮流的回報。邊緣化創(chuàng)新并非易事，空窗期也并非永恒。許多創(chuàng)業(yè)者在解決了創(chuàng)業(yè)難后往往忽略了守成的難處?；蛟S，繼續(xù)在邊緣中尋找更多的機會，讓自己的“首都”離邊境線更遠一些會更好。

最終結果如何，還需看蘭亭集勢如何避其鋒芒、迂回穿插了。在此也提醒讀者關注作者微信號：zsl 以獲取更多相關信息。上述內容僅代表作者個人觀點，不代表任何機構立場。