亞馬遜全球開店的發(fā)展與戰(zhàn)略

在2025年12月11日舉辦的亞馬遜全球開店跨境峰會上，官方正式發(fā)布了亞馬遜全球開店中國2026年戰(zhàn)略重點。其中，亞馬遜新加坡站點的正式“官宣”引起了廣泛關注。

風口星網(wǎng)對賣家所關心的平臺戰(zhàn)略關鍵信息進行了梳理。據(jù)eMarketer相關數(shù)據(jù)顯示，當前全球零售市場銷售總額呈穩(wěn)定增長態(tài)勢，2025年與2024年相比預計增長4.5%，年平均增速達4.5%。而全球零售電商銷售額在2025年同比2024年增長21%，年平均增幅達到20%，是全球零售市場銷售增幅的4倍。預計到2028年，全球零售總額中，零售電商銷售額占比將超過20%。另據(jù)埃森哲數(shù)據(jù)分析，全球電商銷售額的20%將來自于跨境電商業(yè)務，跨境電商已成為新常態(tài)。

亞馬遜全球開店副總裁、第三方國際業(yè)務負責人Eric Broussard指出，截至當時，亞馬遜已在全球20多個國家和地區(qū)開展業(yè)務，并擁有175個運營中心和40多個分揀中心，能將商品配送至185個國家和地區(qū)。其航空運輸網(wǎng)絡中配備有46架航空貨運飛機。在過去的20年間，亞馬遜第三方賣家銷售額占比從1999年的3%增長到2018年的58%，銷售額從1億美元增長到1600億美元，復合年增長率達52%。就2025年年終旺季期間中國賣家的表現(xiàn)來看，Prime Day活動期間，中小企業(yè)賣家銷售額超過20億美元，而2025年“網(wǎng)絡星期一”當天，第三方賣家在亞馬遜上的銷售量遠超亞馬遜歷史上任何一天。

2026年亞馬遜全球開店中國四大戰(zhàn)略重點

大會現(xiàn)場，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)負責人戴竫斐(Cindy Tai)正式揭曉亞馬遜全球開店中國2026年四大戰(zhàn)略重點：

1、持續(xù)投入開發(fā)運營工具，讓賣家的全球布局和運營更便捷高效。2026年，亞馬遜將加大投入，推出更多創(chuàng)新產品和運營工具，涵蓋注冊、選品、運營推廣、物流和客服等賣家運營的不同階段。

2、提供多元化業(yè)務模式助力賣家把握全球商業(yè)機遇。據(jù)悉，亞馬遜加速器項目(Amazon Accelerator)和亞馬遜授權品牌項目(Amazon Licensed Brands)已向中國賣家開放，并在上線、市場營銷及測試新品等方面提供支持。

3、豐富全球物流和庫存管理方案，幫助賣家優(yōu)化全球供應鏈管理。接下來，亞馬遜將繼續(xù)推出更多頭程和FBA一體化的物流方案，同時也將加強和拓展MFN自發(fā)貨物流方案。

4、提供全球品牌推廣和保護工具，支持企業(yè)打造國際品牌。亞馬遜將推出一系列品牌創(chuàng)新工具，從多方位幫助賣家打造國際品牌。

大數(shù)據(jù)技術、人工智能在亞馬遜平臺的應用

回顧2025年至今，亞馬遜已推出150款創(chuàng)新工具與服務，投入超過150億美元，以幫助企業(yè)不斷拓展新客戶并成功在線銷售產品。同時，亞馬遜的前沿科技也推動著中國賣家的創(chuàng)新，Alexa智能語音創(chuàng)新技術為具有研發(fā)能力的中國賣家提供了新的發(fā)展方向，也為中國企業(yè)發(fā)展提供了新思路，引導其通過搭載先進的人工智能交互系統(tǒng)，開拓新的產品領域。

亞馬遜全球副總裁、亞馬遜賣家體驗負責人Sachin Jain透露，2026年亞馬遜將推出更多創(chuàng)新工具，賣家只需登錄賣家平臺即可更輕松地完成店鋪管理，上線全球商品信息，同時還包括自動競價工具、VINE、鎮(zhèn)店之寶自動化、品牌控制面板等品牌推廣工具。

Anker在亞馬遜打造品牌的“三部曲”

Anker CEO陽萌在大會現(xiàn)場分享了品牌打造的三個階段：

第一階段，渠道導向品牌。在該階段，賣家最重要的是積累一定資源，做好產品，打好基礎，這也是多數(shù)初創(chuàng)品牌的首選模式。

第二階段，改良品牌。當賣家順利銷售產品，開始有收入、利潤和成長時，若想進一步提升，就需要在各個環(huán)節(jié)不斷改進業(yè)務，這個階段被稱為改良品牌期。

第三階段，領導品牌。要成為領導品牌，賣家需要打造在技術和品牌方面都全球領先且獨具特色的產品。陽萌進一步指出，除了深入了解客戶體驗，真正理解海外消費者的需求外，還需加大產品研發(fā)投入，制作真正的創(chuàng)新產品。同時，要用更“接地氣”的語言與當?shù)叵M者溝通，做好本地化的營銷和觸達。

贏在全球品牌的黃金時代

據(jù)亞馬遜全球副總裁、亞馬遜品牌廣告負責人Pat Copeland介紹，第三方數(shù)據(jù)顯示，有80%的消費者通過使用亞馬遜來發(fā)現(xiàn)新產品和新品牌，69%的消費者在開始搜索時沒有明確的品牌，以及25%使用品牌詞搜索的消費者還會進行跨品牌搜索。

那么，亞馬遜賣家可通過哪些途徑打造品牌呢？Pat Copeland認為，建立品牌互動至關重要。比如借助帖子、直播、品牌控制面板等。同時，為助力賣家更好地實現(xiàn)品牌打造，亞馬遜還將推出一系列創(chuàng)新工具，涵蓋品牌的注冊、站內站外品牌的推廣、品牌的分析、優(yōu)化以及品牌的保護等。以近期發(fā)布的展示型推廣為例，賣家可通過在亞馬遜站外投放廣告吸引對產品感興趣的消費者，促進銷售。

全球價值鏈變革與國際化發(fā)展新機遇

戴竫斐表示，在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技創(chuàng)新的推動下，全球價值鏈的各個環(huán)節(jié)都與消費者緊密相連，并受到消費者的影響。因此，在價值鏈重構的浪潮中，最顯著的特征是消費者已處于全球價值鏈的核心位置，這一特征也直接推動了全球價值鏈的普惠格局。

“以往許多中國企業(yè)的業(yè)務主要集中在價值鏈的終端，如供應鏈、制造業(yè)、物流等相對附加值較低的領域，而現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始向價值鏈的前端發(fā)展，涉及創(chuàng)新、研發(fā)、設計，以及營銷、品牌、服務等高附加值業(yè)務?！彼J為，在科技創(chuàng)新的驅動下，“全球價值鏈”重構為各類企業(yè)帶來了新機遇，中國賣家在布局全球價值鏈過程中可以從以下幾個方面入手：

1、具備全球視野，要有更大的勇氣和行動力，勇于不斷嘗試和升級。

2、熟悉政策法規(guī)，嚴格遵守各國產品、政策、稅務合規(guī)等相關規(guī)定。

3、遵循全球產品邏輯，打造從創(chuàng)新設計到銷售推廣的全球化路線。

4、強化品牌核心，品牌不僅僅是一個商標，更是從產品到服務的綜合體驗。

5、進行精細化運營，做好全價值鏈運營環(huán)節(jié)的控制與持續(xù)優(yōu)化。

（文/風口星網(wǎng) 陳林）