亞馬遜平臺的應對策略

在電商領域，持續(xù)學習是至關重要的。若不跟隨平臺政策的變化，便會被外貿(mào)平臺淘汰；而外貿(mào)平臺若不順應形勢變化，也會被客戶所拋棄。商業(yè)社會始終在追求創(chuàng)新與變革，這是因為人類的需求不斷在改變。盡管在2025年我們依然會面臨新的挑戰(zhàn)，但我仍舊熱愛亞馬遜，熱衷于探尋其背后的奧秘。我們積極地學習，匆忙地嘗試，然而有時卻會陷入迷茫，忘記了最初的目標。但我始終秉持著“不忘初心，方得始終”的做事態(tài)度。

2025年，亞馬遜平臺發(fā)生了巨大的變革。賬號因刷單被封禁；產(chǎn)品不允許測評；Listing被惡意跟賣；英國、德國征收VAT；FBA發(fā)貨出現(xiàn)各種爆倉、排隊等問題。這其實也反映出平臺賣家數(shù)量的增加，導致平臺有些應接不暇。那么，我們該如何應對呢？怎樣在激烈的新環(huán)境中突出重圍呢？

根據(jù)我的經(jīng)驗，可以從以下幾個方面著手：

第一，角色轉(zhuǎn)換

1.無論您處于何種狀況，都應以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去努力奮斗，因為這將決定您的工作方向。

2.要隨時保持積極樂觀的心態(tài)。做亞馬遜會遇到各種各樣的奇特問題，時間越長，問題也就越多。

3.不斷更新布局，隨機應變。世界在變化，亞馬遜在變化，我們也必須隨之改變。

第二，亞馬遜政策

1.Selling policies - 銷售政策

2.Amazon Anti-Counterfeiting Policy - 亞馬遜仿冒政策

3.Fulfillment by Amazon Policies and Requirements - FBA 政策與要求

4.Restricted Product's Policy - 違禁品政策

萬變不離其宗，只要掌握亞馬遜的核心銷售規(guī)則，您就不會成為最先被淘汰的那一個。要多研究規(guī)則，讀懂規(guī)則，當然，完全中規(guī)中矩很難取得優(yōu)異的成績，既不違反規(guī)則又能獲得好成績，這才是理想的狀態(tài)。據(jù)最新消息，亞馬遜近期對于銷售政策的執(zhí)行力度更加嚴格，許多賣家因此受到了影響，這也提醒我們要更加重視對政策的理解和遵守。

第三，產(chǎn)品定位

亞馬遜沒有店鋪的概念，關鍵在于產(chǎn)品。好的產(chǎn)品不在于數(shù)量多，而在于精。在最初的兩個月，至少要做到50個SKU。有了產(chǎn)品基數(shù)后，才能進行相應的篩選分析，并且要確保Listing都擁有購物車按鈕，因為有了購物車才能更好地進行營銷。

如果沒有購物車，前期可以通過自發(fā)貨產(chǎn)生訂單來實現(xiàn)一定的轉(zhuǎn)化。有了訂單就會積累好評，從而提升賬號權重，而且每天有訂單也能讓自己更加從容。我們可以在逐步培養(yǎng)賬號的同時，精簡SKU以提高銷售額，并學會整套的運營思路。

第四，店鋪差異

1.品牌差異：這主要針對工廠型賣家或者運營3年以上的貿(mào)易型賣家。

2.文案差異：必須調(diào)查當?shù)厥袌龅奈幕町?，比如別人喜歡藍色，您卻推出綠色的產(chǎn)品，這就可能不符合市場品味。

3.圖片差異：在客戶收到貨物之前，他們購買的其實是圖片。可以采用相同圖片、更低價格；不同圖片、更高價格的差異化策略。

4.營銷差異：這尤其針對中國賣家，不能一味地進行價格戰(zhàn)，而要注重對用戶群體的定位。

在我看來，努力創(chuàng)新是關鍵，您所做出的差異程度決定著您的業(yè)績。相信大家都已經(jīng)在2025年開啟了奮斗模式，還未行動的朋友要抓緊了！成功的人每天都在忙碌，平庸的人每天也在忙碌，而時間對每個人來說都是絕對公平的。那么，如何縮小差距呢？先給自己設定一個小目標吧！

最后，祝愿大家工作愉快，身體健康。我們從事電商行業(yè)，一定要注意勞逸結(jié)合。

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