亞馬遜賣家的運(yùn)營新策略與工具

在2025年，中國出口跨境電商交易額持續(xù)高速增長，亞馬遜作為輻射歐美主流市場的大平臺，雖已過紅利窗口期，進(jìn)入考驗賣家運(yùn)營水平的階段，但仍吸引眾多賣家入駐。如今，賣家對運(yùn)營的理解已不再簡單，除了正確選品，還需為訂單的來源（流量）、成交（轉(zhuǎn)化）、盈利（成本分析）負(fù)責(zé)，并定期分析相關(guān)數(shù)據(jù)以指導(dǎo)工作。

在數(shù)據(jù)化運(yùn)營至關(guān)重要的電商時代，一款來自跨境電商第一品牌ANKER創(chuàng)始人團(tuán)隊的ERP軟件——積加ERP，可從多方面提升運(yùn)營效率，改善業(yè)務(wù)成效。

筆者初步總結(jié)積加ERP具有四個鮮明特質(zhì)：

1、提供類似bqool等工具的基礎(chǔ)運(yùn)營支撐平臺，助力賣家開展日常運(yùn)營工作。

2、擁有精準(zhǔn)且閉環(huán)的庫存管理體系，特別適合以FBA為主的庫存管理模式。

3、提供豐富且準(zhǔn)確的財務(wù)數(shù)據(jù)，毛利情況、動銷情況清晰明了。

4、實(shí)現(xiàn)跨部門協(xié)作管理，提高團(tuán)隊整體效率。

五大工具提效平臺經(jīng)營

工具1：邀請與感謝信

該系統(tǒng)可按照賣家設(shè)置的規(guī)則、時間和郵件模板，主動向買家發(fā)送感謝信與邀評郵件，郵件送達(dá)率高且無數(shù)量限制，如同bqool的功能一樣。

工具2：Review管理

采用100%精確匹配，而非市面大部分工具的人名模糊匹配方式。能自動、實(shí)時找出差評訂單，并提供整套跟蹤管理流程，確保每個差評都能及時發(fā)現(xiàn)、處理并分析改評率。同時，當(dāng)賣家客服人員在郵件中輸入禁用關(guān)鍵詞時，郵件將無法發(fā)送，以適應(yīng)亞馬遜平臺客服要求。

工具3：每日銷售和流量管理跟蹤

在同一界面以圖表形式監(jiān)控單品的每日流量、訂單、轉(zhuǎn)化率，還可通過添加備注記錄流量變化原因，使銷售決策更及時有效，運(yùn)營更具針對性。

工具4：定時廣告調(diào)價策略

隨著站內(nèi)流量成本增加，精細(xì)化廣告策略愈發(fā)重要。積加ERP根據(jù)過去2到4周的銷量數(shù)據(jù)，分析單品每日成交高峰，并結(jié)合亞馬遜廣告站內(nèi)績效，對表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，在重點(diǎn)成交時段加大廣告預(yù)算，提高投資回報率。

工具5：變體分析

通過該功能可快速了解產(chǎn)品在一段時間內(nèi)的整體銷量、利潤和評論情況，以及產(chǎn)品的顏色、尺碼銷售情況和庫存?zhèn)湄浨闆r。

規(guī)范流程與庫存管理

系統(tǒng)圍繞FBA倉庫體系，打造了一套實(shí)用的采購流程管理，包括采購發(fā)起申請、采購、調(diào)撥(發(fā)FBA)、請付款等環(huán)節(jié)。在每個流程環(huán)節(jié)中都設(shè)計了諸多管理細(xì)節(jié)，如請購時審批環(huán)節(jié)可掌握商品銷量、庫存等信息；采購時支持多種模式并存；調(diào)撥環(huán)節(jié)能自動更新各類庫存數(shù)據(jù)并提供補(bǔ)貨推薦數(shù)。

財務(wù)指標(biāo)

積加ERP全面抓取銷售和成本數(shù)據(jù)，精確統(tǒng)計亞馬遜訂單利潤，數(shù)據(jù)包括銷量和銷售價格、FBA訂單履行費(fèi)用、AMZON渠道傭金、產(chǎn)品采購成本、到庫成本、刷單明細(xì)等。完成數(shù)據(jù)抓取后，可針對單品利潤進(jìn)行統(tǒng)計分析，還能按站點(diǎn)、單品、品牌等維度對利潤進(jìn)行分析，全面真實(shí)地反映公司經(jīng)營狀況。

貼心省心的安全設(shè)計

積加ERP作為安全可信的軟件服務(wù)商，為每個客戶獨(dú)立進(jìn)行服務(wù)器部署，用戶甚至可自行購買服務(wù)器搭建系統(tǒng)，數(shù)據(jù)模式安全可靠。此外，積加ERP對接亞馬遜賬號后，Listing編輯、調(diào)價、創(chuàng)建FBA、客服工作等均可在系統(tǒng)中完成，避免頻繁登錄后臺，杜絕關(guān)聯(lián)風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)“只要有網(wǎng)，就能運(yùn)營”。

綜上所述，積加ERP為專業(yè)的品牌型亞馬遜賣家提供了一套詳細(xì)可落地的運(yùn)營體系，實(shí)現(xiàn)了過程管理和結(jié)果管理，在運(yùn)營數(shù)據(jù)的整理、交互和分析方面表現(xiàn)出色，同時解決了賣家的關(guān)聯(lián)煩惱。