2025年亞馬遜賣家運營：轉化率銷量排名的關鍵
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亞馬遜賣家運營的關鍵要素
在2025年，對于亞馬遜的賣家而言，轉化率的重要性不言而喻。不管是自然流量還是廣告流量，轉化率的高低都會對Listing的權重產(chǎn)生一定影響。
一條剛參與過秒殺活動的Listing，如果沒有積極的維護措施，其銷量和排名很可能會出現(xiàn)斷崖式下跌。在秒殺過程中，訂單量雖大幅增加，但轉化率往往低于平常。正是這種低轉化率，致使秒殺后的Listing權重降低。就在近日，有不少賣家反映類似的情況，這也提醒著賣家們要重視秒殺后的維護工作。
雖說轉化率很關鍵，但它并非能決定一切。即便一個訪客實現(xiàn)了購買，轉化率達到100%，可若訂單數(shù)據(jù)僅有一個，那么在面對其他銷量更多的Listing時，這點成績就顯得微乎其微。這樣少量的訂單，既難以在搜索結果頁中搶到靠前的位置，也無法在BSR排名中占據(jù)優(yōu)勢。
所以，在運營過程中，相較于轉化率，我們還需關注更為重要的兩個因素：銷量和排名。
當然，銷量和排名猶如一枚硬幣的正反兩面，相互影響，不可分割。當一個Listing的銷量增加時，其BSR排名通常也會有一定程度的提升（盡管未必是同步的）；而當發(fā)現(xiàn)一個Listing的排名上升時，其背后往往也是銷量增長在推動。
盡管亞馬遜平臺并未詳細闡明他們如何計算不同商品的銷售排名，但據(jù)業(yè)內廣泛流傳的一個推測公式，每過幾個小時，亞馬遜會根據(jù)給定類別的特定時間段內的訂單量來計算項目等級。
例如，在商業(yè)和金融類別中的圖書，如果在促銷的早晨銷售等級為100，那么隨著促銷期間中午銷量的增加，銷售等級有可能更新至前10名以內。
由此可見，亞馬遜的平臺規(guī)則更側重于銷量。銷量越好，排名就越靠前。所以，轉化率還是具有一定好處的，轉化率越高的產(chǎn)品，亞馬遜會認為其質量更佳，從而給予更多權重，廣告方面也是如此。沒有轉化的產(chǎn)品，甚至可能面臨廣告費都花不出去的困境。
（來源：K哥聊出海）
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