近期，SellerX完成了種子輪融資，籌集了高達(dá)一億歐元的資金，其獨(dú)特的商業(yè)模式引發(fā)了廣泛關(guān)注。這是一種新興的電商運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)對(duì)小型電商原生品牌的批量收購(gòu)，經(jīng)由專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理提升業(yè)績(jī)，進(jìn)而在電商市場(chǎng)上快速實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)并獲得豐厚的利潤(rùn)，最終完成上市。這一模式在某種程度上可以被看作是電商領(lǐng)域的“保潔”服務(wù)。

在Marketplace Pulse 100榜單中，專(zhuān)注于電商品牌收購(gòu)的Thrasio位列第二，僅次Anker。Heyday、Perch和Boosted Commerce等也緊隨其后。這些公司都在短短兩年內(nèi)籌集了大量的資金，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。

Thrasio作為電商品牌收購(gòu)模式的開(kāi)創(chuàng)者，在短短兩年內(nèi)就累計(jì)籌集超過(guò)5億美元資金，其C輪融資高達(dá)2.6億美元，估值超過(guò)10億美元。更令人矚目的是，Thrasio已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，成為最快晉升為獨(dú)角獸的盈利性創(chuàng)業(yè)公司。據(jù)報(bào)道，Thrasio已經(jīng)成功收購(gòu)了將近60個(gè)亞馬遜店鋪，年收入規(guī)模達(dá)到了驚人的3億美元。

而其他一些公司如Heyday、Perch和SellerX等也都在各自的領(lǐng)域內(nèi)取得了顯著的進(jìn)展。這些公司的成功引發(fā)了電商品牌收購(gòu)賽道的火熱競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上，僅這六家公司就已經(jīng)在短短兩年內(nèi)籌集了超過(guò)十億美元的資金。

這一賽道之所以火熱并非毫無(wú)理由。這些收購(gòu)方主要瞄準(zhǔn)年銷(xiāo)售額在100萬(wàn)至500萬(wàn)美金的店鋪，這些店鋪此前并沒(méi)有合適的退出渠道，現(xiàn)在則可以通過(guò)出售店鋪迅速獲得大量現(xiàn)金。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，他們可能需要擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模、提升運(yùn)營(yíng)管理水平，這往往超出許多賣(mài)家的能力，因此他們選擇出售店鋪。對(duì)于收購(gòu)方來(lái)說(shuō)，收購(gòu)這些成熟的亞馬遜品牌店鋪可以節(jié)省大量時(shí)間并減少試錯(cuò)成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

電商品牌收購(gòu)模式的可行性得益于整個(gè)亞馬遜生態(tài)體系。網(wǎng)絡(luò)零售滲透率的增長(zhǎng)以及亞馬遜的領(lǐng)導(dǎo)地位為這一模式提供了基礎(chǔ)。亞馬遜的FBA模式降低了中小賣(mài)家的履約門(mén)檻，保證了消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)，也使得大批量收購(gòu)中小型品牌店鋪?zhàn)兊酶雍?jiǎn)單可行。亞馬遜的某些規(guī)則也為這一模式的出現(xiàn)提供了條件，例如允許賣(mài)家轉(zhuǎn)讓店鋪、嚴(yán)格保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。

收購(gòu)方在選擇目標(biāo)資產(chǎn)時(shí)遵循一系列標(biāo)準(zhǔn)以實(shí)現(xiàn)利益最大化。這些標(biāo)準(zhǔn)包括店鋪的運(yùn)營(yíng)模式、所在站點(diǎn)、產(chǎn)品品類(lèi)、品牌地位、產(chǎn)品銷(xiāo)售周期、評(píng)價(jià)情況、年收入和盈利狀況等。大部分收購(gòu)方偏好長(zhǎng)生命周期品類(lèi)，例如家庭用品、寵物用品等。

盡管?chē)?guó)內(nèi)尚未有公司開(kāi)始模仿這一商業(yè)模式，但如果有創(chuàng)業(yè)公司想要復(fù)制，仍需要解決許多挑戰(zhàn)，如中小賣(mài)家的財(cái)稅合規(guī)、收款賬號(hào)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問(wèn)題。這一模式需要大量債務(wù)資金，國(guó)內(nèi)的融資環(huán)境可能難以滿足需求。

我們（風(fēng)口星跨境）將持續(xù)關(guān)注這一行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和商業(yè)模式。如果您的公司正在或計(jì)劃融資，請(qǐng)立即聯(lián)系我們。（來(lái)源：Seymour 跨境電商投融資）