亞馬遜賣家需注意的虧本因素

在2025年的當(dāng)下，談起亞馬遜，賣家們都有不少苦衷。要說賺錢，確實(shí)沒多少人能有十足把握，但要說虧錢踩坑，那不少賣家都有深刻體會。亞馬遜似乎有各種辦法讓賣家的利潤不斷壓縮，下面我們就來看看有哪些值得賣家留意的虧本因素。

據(jù)最新新聞報(bào)道，如今電商市場競爭愈發(fā)激烈，各大平臺都在不斷調(diào)整策略，賣家們面臨的挑戰(zhàn)也越來越多。

首先是廣告支出加大。站內(nèi)廣告和站外推廣支出是賣家們常見的難題。不少新手賣家受某些“螺旋爆款”打法影響，將大量現(xiàn)金流投入推廣，把產(chǎn)品利潤壓至極低甚至虧本的價(jià)格，期望通過燒廣告快速提升排名和銷量，然后再提價(jià)盈利。然而，現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并沒有足夠的溢價(jià)空間，價(jià)格一旦降低，后續(xù)很難通過調(diào)整價(jià)格獲得利潤。而且，當(dāng)CPC花費(fèi)降低時(shí)，產(chǎn)品排名和銷量會同步下降。如今，亞馬遜平臺的流量價(jià)格越來越高，若產(chǎn)品的ACoS長期過高，賣家將難以盈利。

其次是產(chǎn)品侵權(quán)下架。這是新賣家和鋪貨賣家常犯的錯(cuò)誤。他們從1688和淘寶等平臺找供應(yīng)商，拿到的多是標(biāo)品，若貿(mào)然上架亞馬遜，很可能存在侵權(quán)問題。一旦被競爭對手舉報(bào)，亞馬遜大概率會直接下架產(chǎn)品，賣家不僅白費(fèi)了上Listing的功夫，還需手動移除倉儲庫存，其間的物流和倉儲費(fèi)用讓許多賣家損失慘重。

再者是店鋪關(guān)聯(lián)二審。無論是買號還是用企業(yè)審核資料開店，超過三成的賣家可能遇到關(guān)聯(lián)現(xiàn)象。有時(shí)是跨站點(diǎn)的平臺錯(cuò)誤判定，有時(shí)是自身疏忽導(dǎo)致店鋪?zhàn)再Y料和操作端口重復(fù)。關(guān)聯(lián)和二審的觸發(fā)頻率越來越高，申訴失敗不僅浪費(fèi)賣家大量時(shí)間，店鋪被封導(dǎo)致Listing下架更會讓賣家的心血付諸東流。

然后是選品備貨失誤。選品失誤是新手和老手都會犯的錯(cuò)誤。老手在跨品類選品或調(diào)研時(shí)，容易受思維定式和以往經(jīng)驗(yàn)影響；新手則往往不會從國外消費(fèi)者的需求和審美喜好出發(fā)，也不會主動避開危險(xiǎn)品類，導(dǎo)致選品可能無法通過海關(guān)。備貨方面，在沒有準(zhǔn)確的競品銷量標(biāo)或標(biāo)的錯(cuò)誤的情況下進(jìn)行備貨，相關(guān)變體的備貨量也不明確，容易導(dǎo)致庫存大量冗余，利潤被庫容倉儲費(fèi)用消耗。

接著是選擇鋪貨模式。很多導(dǎo)致賣家虧損的問題，很大程度上是鋪貨模式引起的。鋪貨模式需要大量標(biāo)品，容易出現(xiàn)侵權(quán)和運(yùn)營問題，還會引發(fā)庫存和備貨問題。有人想嘗試無貨源模式鋪貨，但這種模式下產(chǎn)品質(zhì)量和物流時(shí)效難以保證，可能得不償失。而且，鋪貨模式并不像新手賣家想象的那么輕松，需要ERP等工具輔助管理，運(yùn)營成本并不低，一旦不出單，虧損范圍會很大。

最后是關(guān)稅政策變動。歐洲站和日本站的賣家對此感受頗深。歐洲站改革后，在亞馬遜店鋪后臺直接代扣20%的增值稅，讓原本壓價(jià)賣的賣家陷入困境。日本站的關(guān)稅本身就較高，加上頭程費(fèi)用若計(jì)算不準(zhǔn)，虧錢是常有的事。

以上六點(diǎn)是自疫情以來，賣家反映較多的虧損點(diǎn)。特別是鋪貨賣家，在現(xiàn)金流緊張的情況下，應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)型精鋪或精品，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

（來源：易小芽跨境研習(xí)社）

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