亞馬遜賣家的促銷策略

在2025年的旺季，亞馬遜跨境賣家全力備戰(zhàn)時(shí)，會(huì)運(yùn)用各種促銷工具。而在選擇一款產(chǎn)品上架前，必須做好前期調(diào)研準(zhǔn)備，包括市場調(diào)查、listing優(yōu)化、推廣計(jì)劃等，這些工作都有助于新品的快速成長，且在這個(gè)過程中促銷工具也發(fā)揮著重要作用。接下來我們一起探討亞馬遜賣家如何搭配促銷工具。

據(jù)了解，亞馬遜跨境電商賣家常用的促銷工具有5種：DOTD鎮(zhèn)店之寶、LD秒殺、七天促銷、優(yōu)惠券、prime專享折扣。這五種促銷工具在使用時(shí)間、費(fèi)用以及產(chǎn)品類型上都有所不同，我們稍后詳細(xì)闡述。

賣家如何搭配促銷工具？

亞馬遜優(yōu)惠券是目前亞馬遜賣家極為常用的促銷工具。它不僅能有效提升產(chǎn)品曝光量，還可通過設(shè)置一定的折扣比例或折扣金額，增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。一般新品均可使用，且能通過精準(zhǔn)定位買家進(jìn)行投放，減少無效曝光，提高轉(zhuǎn)化率。

設(shè)置優(yōu)惠券的步驟如下：

1. 點(diǎn)擊亞馬遜導(dǎo)航欄【廣告】項(xiàng)下【優(yōu)惠券】，再點(diǎn)擊黃色按鈕【create a new coupons】。

2. 搜索SKU或者ASIN，添加到優(yōu)惠券，一張優(yōu)惠券最多可添加50個(gè)SKU，應(yīng)盡量使產(chǎn)品都具備購買按鈕，以提高曝光度。

3. 設(shè)置折扣金額或者比例，以及預(yù)算上限。百分比優(yōu)惠的幅度要求是5%-80%，同時(shí)還要選擇買家可使用優(yōu)惠券的次數(shù)，可為一次或者多次。預(yù)算費(fèi)用主要用于支付此商品的優(yōu)惠（優(yōu)惠部分需賣家承擔(dān)）和成交后亞馬遜收取的費(fèi)用（每次$0.6），當(dāng)預(yù)算使用達(dá)到80%時(shí)，優(yōu)惠券會(huì)下線。

4. 創(chuàng)建優(yōu)惠券名稱，設(shè)置目標(biāo)買家以及優(yōu)惠持續(xù)時(shí)間（最長90天）。

5. 點(diǎn)擊完成后，優(yōu)惠券一般在創(chuàng)建6小時(shí)之后生效。

優(yōu)惠券的功能運(yùn)作方式取決于設(shè)置。有兩個(gè)選擇：可以給顧客百分之五十的優(yōu)惠券，或者給他們一個(gè)固定美元數(shù)額的優(yōu)惠券。還可以為整個(gè)活動(dòng)設(shè)置特定預(yù)算。

一旦優(yōu)惠券功能啟動(dòng)運(yùn)行，潛在客戶將看到一個(gè)折扣按鈕。向主要客戶贈(zèng)送綠色優(yōu)惠券按鈕，就在價(jià)目表的正下方；而非高級購物者則會(huì)看到一個(gè)白色的按鈕，上面寫著綠色的字樣，但仍低于掛牌價(jià)格。

設(shè)置優(yōu)惠券的Listing在搜索結(jié)果展示中會(huì)格外突出，產(chǎn)品單價(jià)高低對買家的吸引力也有所不同。有些精明的賣家會(huì)將優(yōu)惠券與站內(nèi)廣告相結(jié)合，先通過廣告將Listing展示在搜索結(jié)果靠前位置，而Listing又有Coupons標(biāo)識，在雙重作用下，Listing被點(diǎn)擊的可能性會(huì)大幅增加，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單。

作為賣家，不能將亞馬遜優(yōu)惠券視為賠錢的方式，這其實(shí)是一種付費(fèi)廣告。與競爭對手相比，它能使產(chǎn)品看起來更具吸引力。此外，通常使用優(yōu)惠券能賺取更多收益。若有人兌換優(yōu)惠券，會(huì)帶來更多銷售。更不用說，這些銷售將提高銷售速度，從而獲得更好的暢銷排名(BSR)。而更好的BSR通常意味著更多銷售。所以提供打折產(chǎn)品時(shí)，最終會(huì)是贏家。

從近期的一些新聞報(bào)道中了解到，不少賣家通過這種方式取得了不錯(cuò)的效果。據(jù)訪問的一些賣家的銷售結(jié)果顯示，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率在13%左右浮動(dòng)。由此可見，如果營銷成本不高，這確實(shí)是一種不錯(cuò)的營銷手段，甚至有可能打造出爆款。（來源：許哥跨境電商筆記分享）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。