價(jià)格參考，也被稱作市場價(jià)，在英文中對應(yīng)的術(shù)語是：Manufacturer's suggested retail price (MSRP)。這通常是指在ASIN詳情頁面、搜索頁面及秒殺頁面中出現(xiàn)的刪選線價(jià)格。這個(gè)價(jià)格的存在，其目的主要是為了向消費(fèi)者展示購買此產(chǎn)品所能夠節(jié)省的費(fèi)用。在某些商品分類中，也會出現(xiàn)推薦零售價(jià)（Recommended Retail Price，簡稱RRP）。

（搜索頁面展示示例）

在搜索頁面上，這樣的價(jià)格展示能夠讓消費(fèi)者一目了然地看出商品的價(jià)格優(yōu)勢。

（詳情頁面展示效果1，顯示RRP）

而在詳情頁面上，有時(shí)會展示RRP，幫助消費(fèi)者更好地理解商品的價(jià)值。

（詳情頁面展示效果2，顯示List Price）

詳情頁面也可能展示List Price，以供消費(fèi)者參考。

那么，價(jià)格參考的最大作用是什么呢？那就是刺激消費(fèi)者的購買欲望，從而提升轉(zhuǎn)化率。

如何設(shè)置價(jià)格參考？

設(shè)置價(jià)格參考其實(shí)非常簡單。只需登錄亞馬遜后臺，編輯產(chǎn)品信息，在“報(bào)價(jià)”一欄下方找到“市場價(jià)”（英文界面為 Manufacturer's suggested retail price）。填寫適當(dāng)?shù)膬r(jià)格后保存即可。還可以通過表格上傳的方式來完成價(jià)格的填寫。

價(jià)格參考可以隨意填寫嗎？

答案是不可以。必須遵循亞馬遜的價(jià)格參考政策以及亞馬遜商城的公平定價(jià)政策。簡單來說：

亞馬遜的價(jià)格參考政策要求：任何填寫的價(jià)格必須反映你或其他零售商/賣家在最近大量銷售該商品時(shí)所采用的價(jià)格。你應(yīng)確保提供的參考價(jià)是最新的，任何用作參考價(jià)的折扣前價(jià)格都必須是相關(guān)商品在過去30個(gè)日歷日內(nèi)的最低售價(jià)。

如果違反這些規(guī)定：

亞馬遜可能無法驗(yàn)證你提供的價(jià)格參考，導(dǎo)致該價(jià)格無法顯示。

如果你更改“銷售價(jià)格”或“你的價(jià)格”字段以操縱促銷參考價(jià)，且無法證明按此價(jià)格售出過大量該商品，亞馬遜可能會從你的促銷中移除節(jié)省消息并取消你的促銷。

如果情況嚴(yán)重或多次出現(xiàn)此類行為，可能會面臨暫停或終止銷售權(quán)限的風(fēng)險(xiǎn)。

亞馬遜商城公平定價(jià)政策解讀

此政策要求商家不得為商品或服務(wù)設(shè)置誤導(dǎo)性的參考價(jià)，也不得設(shè)置過高的價(jià)格使其明顯高于亞馬遜內(nèi)外部的當(dāng)前價(jià)格。

違反此政策的結(jié)果可能是：

亞馬遜會監(jiān)控商城上的價(jià)格（包括運(yùn)費(fèi)），并將其與提供給買家的其他價(jià)格進(jìn)行比較。如果發(fā)現(xiàn)定價(jià)行為有損買家信任，可能會刪除購買按鈕、刪除報(bào)價(jià)、暫停配送選項(xiàng)。

如果情況嚴(yán)重或反復(fù)出現(xiàn)，可能會面臨暫停或終止銷售權(quán)限的處罰。

總結(jié)

帶刪除線的參考價(jià)格確實(shí)能提升頁面的轉(zhuǎn)化率，但并非隨意設(shè)置就會顯示，而是需要系統(tǒng)抓取。作為賣家，不建議設(shè)置過大的折扣參考價(jià)，雖然亞馬遜并未明確規(guī)定合適的折扣范圍。但請記住，標(biāo)榜過高的市場價(jià)如果被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，也會帶來封號風(fēng)險(xiǎn)。若擔(dān)心被惡意競爭對手買斷貨品，可考慮設(shè)置最大購買數(shù)量。

（注：本文內(nèi)容基于Kris浩提供的信息，僅作參考之用。所有觀點(diǎn)均不代表本網(wǎng)站立場。）