2025年已至，亞馬遜各路賣家紛紛展開對2024年整體情況的復盤總結(jié)，并著手規(guī)劃2025年的運營計劃。2024年亞馬遜封店潮以及物料成本的上漲、利潤的下滑，讓賣家面臨諸多挑戰(zhàn)。然而，海外市場的龐大份額，加之亞馬遜強大的品牌公信力與整體平臺優(yōu)勢，使得亞馬遜平臺依舊是出海新老賣家跨境出海的意向之選。那么，該如何緊跟2025年跨境電商新趨勢，對亞馬遜進行布局呢？

一、亞馬遜三大站點（北美/歐洲/日本）機遇解析

1、北美市場

亞馬遜北美市場由美國站、加拿大站、墨西哥站組成。其中，亞馬遜美國站作為亞馬遜平臺的起源地，憑借雄厚的基礎(chǔ)優(yōu)勢及完備的物流體系，成為名列前茅的出海電商市場。美國人均6.3萬的人均GDP，為亞馬遜所有站點樹立了典范。加拿大站點因與美國相似的選品趨勢和地理優(yōu)勢，成為增長較為穩(wěn)定的站點之一。而墨西哥市場作為競爭相對較小且具有高潛力的新興站點，這三個站點共同構(gòu)成了亞馬遜北美站。

在這里，賣家在北美站點銷售時，可借助平臺的亞馬遜遠程配送功能（NARF），當加拿大及墨西哥的產(chǎn)品出單時，可使用美國站點的庫存，同時還能免除加拿大及墨西哥的稅收困擾。此外，亞馬遜為助力平臺賣家提高銷量，推出了商品商城指南工具，以輔助賣家開拓新市場。

值得注意的是，亞馬遜平臺上產(chǎn)品因違規(guī)或產(chǎn)品安全問題而下架的情況時有發(fā)生。為幫助賣家規(guī)避此類問題，目前平臺已上線合規(guī)性參考工具，以輔助賣家進行規(guī)劃運營。

2、歐洲市場

歐洲市場作為國家站點多聚合的市場，新增了瑞典、荷蘭、波蘭等站點，為賣家的品牌出海提供了助力。對于歐洲站點的扶持，亞馬遜為賣家?guī)砹诉x品的新契機，在歐洲站點新增了官方選品工具。

一直以來，小語種站點的語言環(huán)境是賣家進入小語種站點的顧慮之一。而現(xiàn)在，亞馬遜開店歐洲站提供了小語種翻譯服務，為賣家減輕了這方面的困擾。

亞馬遜歐洲站點的尾程物流多種服務（Pan-EU,EFN,MCI,Snl），為歐洲賣家解決了多種物流問題。運營合規(guī)及規(guī)劃，是從2024年年中開始賣家們持續(xù)探討的問題之一。對于亞馬遜歐洲站點的規(guī)劃新機遇，賣家可關(guān)注產(chǎn)品性合規(guī)及官方VAT整合工具，從一開始就做到運營合規(guī)。

3、日本市場

日本市場是一個體量大、增長快、消費高的目標國家市場，一直是中國賣家的主要選擇之一。為推動亞馬遜賣家銷量的提升，日本站全年促銷活動多達20余次，并且還有多種專項扶持。

二、2025新賣家選品指南

據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，整體市場年復合增速為6.53%，全球線上零售依然強勁。消費電子品類持續(xù)熱門，時尚品類增長迅速，疫情使得家居生活用品的銷量穩(wěn)步上升。

2024年疫情使得室內(nèi)健身產(chǎn)品、興趣類產(chǎn)品銷售火爆。隨著疫情的常態(tài)化，目前該品類市場銷量持續(xù)增長。同時，產(chǎn)品的環(huán)保性、個性化定制、智能化需求及多功能性需求，也成為買家的一定參考依據(jù)。

隨著短視頻及直播行業(yè)的興起，亞馬遜也在不斷推出自己的直播及相關(guān)品牌紅人服務，紅人效應逐漸在亞馬遜平臺滲透。賣家在選品時，可以同時考慮站內(nèi)和站外選品，但在站外選品時，要留意產(chǎn)品侵權(quán)的相關(guān)問題。短視頻效應也促使相關(guān)產(chǎn)品大熱，新興產(chǎn)品品類不斷增加，為賣家?guī)砹诵碌臋C遇。

三、新賣家機遇解析

過去，亞馬遜的主流是技術(shù)驅(qū)動流量，部分賣家通過違規(guī)手段、研究漏洞，讓自己的產(chǎn)品迅速搶奪流量并占據(jù)好的展示位置，從而獲取巨額回報。他們忽視了產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品優(yōu)化，也忽視了品牌價值的積累。這種劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，導致平臺賣家以追求快錢為主，使得研發(fā)技術(shù)做產(chǎn)品的賣家生存空間受到擠壓和破壞。

當下，亞馬遜平臺規(guī)則日益完善，執(zhí)法力度不斷加強，對違規(guī)賣家的打擊愈發(fā)嚴厲，逐漸封堵了靠違規(guī)技術(shù)手段賺快錢的渠道。

未來，經(jīng)過今年的平臺大變革，釋放出了大量的市場份額，特別是在3C品類。未來亞馬遜的生存法則將是以產(chǎn)品驅(qū)動流量，以產(chǎn)品為核心打造品牌影響力，要更加注重研發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，以獲得更好的客戶體驗，通過良好的客戶體驗獲得平臺流量支持，進而持久地提升銷量和品牌價值，建立自己的私域流量池，最終將平臺客戶轉(zhuǎn)化為自己品牌的粉絲。

產(chǎn)品合規(guī)化運營推廣必定是未來賣家的主要方向，如何讓“良幣”驅(qū)逐“劣幣”也是平臺不斷努力的方向。封單潮使所有賣家開始否定測評之路的長久性，從而合規(guī)化運營再次被提上日程。合規(guī)把握平臺流量，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，合規(guī)打造品牌出海已成為賣家不可或缺的專業(yè)技能。

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（圖片來源：風口星跨境）

（來源：王宇）

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