亞馬遜加大日本站招商力度，中國(guó)賣(mài)家機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

風(fēng)口星網(wǎng)獲悉，2025年，為加強(qiáng)對(duì)日本站的招商工作，亞馬遜專門(mén)成立了8人團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)中國(guó)賣(mài)家的招商事宜，涵蓋今后的促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo)、賬戶管理保護(hù)以及產(chǎn)品上架審核等方面。為深入了解亞馬遜在日本電商市場(chǎng)的布局，風(fēng)口星網(wǎng)對(duì)亞馬遜相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪。

據(jù)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省截至2025年8月的數(shù)據(jù)，日本是全球第三大電商市場(chǎng)，僅次于美國(guó)和中國(guó)。自2002年起，日本電商市場(chǎng)份額逐年上升，2024年市場(chǎng)交易額接近7萬(wàn)億日元。亞馬遜早在2002年就進(jìn)入日本市場(chǎng)，其日本站是當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)電商網(wǎng)站之一，海外賣(mài)家數(shù)量自2009年起迅速增長(zhǎng)。如今，日本站用戶占全球用戶總數(shù)的16%，流量在所有國(guó)家站中位居第三。

亞馬遜方面表示，相比樂(lè)天、雅虎等本土電商平臺(tái)，亞馬遜更傾向走品牌路線，注重商品質(zhì)量，以吸引購(gòu)買(mǎi)力更強(qiáng)的日本消費(fèi)者。亞馬遜重視選品，而中國(guó)賣(mài)家的許多選品是日本及現(xiàn)有歐美賣(mài)家所無(wú)法提供的，且中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，符合日本人的消費(fèi)需求，因此亞馬遜將加大在中國(guó)區(qū)的招商力度，為日本消費(fèi)者提供更多產(chǎn)品選擇。

亞馬遜對(duì)中國(guó)賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)給予肯定。目前針對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放的品類(lèi)，中國(guó)賣(mài)家表現(xiàn)出色，如廣州、深圳生產(chǎn)的電子配件勝過(guò)日本一些知名品牌，福建生產(chǎn)的服裝在日本也頗受歡迎。除食品、藥品、化妝品及平臺(tái)禁賣(mài)品外，中國(guó)賣(mài)家在選品上有較大空間。此外，賣(mài)家若想以自主品牌打入日本市場(chǎng)，除了平臺(tái)站內(nèi)的巨大流量，還可利用Facebook、Twitter等社交媒體軟件引流。

需要注意的是，入駐亞馬遜日本站的流程雖與其他站點(diǎn)基本相同，但挑戰(zhàn)新市場(chǎng)的賣(mài)家需做好充分準(zhǔn)備。首先要了解清楚日本法律和平臺(tái)規(guī)則，部分產(chǎn)品要求有所不同，如在日本，所有電子機(jī)器需PSE Mark，所有無(wú)線電商品需“技適Mark”。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，日語(yǔ)人才不可或缺，因?yàn)閬嗰R遜重視用戶購(gòu)物體驗(yàn)，盡管“賣(mài)家中心”有英文顯示，但與日本客戶溝通需使用日語(yǔ)。

在物流方面，進(jìn)入日本站的中國(guó)賣(mài)家可使用FBA，但已在亞馬遜其他歐美站進(jìn)駐的賣(mài)家可能需尋找新的物流，因各國(guó)清關(guān)門(mén)路不同，像DHL、UPS等物流可能無(wú)法搞定日本的清關(guān)。進(jìn)駐亞馬遜日本站，平臺(tái)會(huì)要求賣(mài)家提供在日本的退貨地址。

風(fēng)口星網(wǎng)了解到，目前亞馬遜日本站站內(nèi)賣(mài)家“企業(yè)+個(gè)人”共計(jì)約16.7萬(wàn)左右，但對(duì)中國(guó)招商只面向企業(yè)。中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜日本站可根據(jù)商品上架數(shù)量選擇“大口出品”或“小口出品”，二者計(jì)費(fèi)方式不同，前者按月收費(fèi)，后者計(jì)件收費(fèi)。團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)在銷(xiāo)售額和服務(wù)能力上更有保障，對(duì)每月需繳納的費(fèi)用也更能承受。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 黃婧 何志勇）

【相關(guān)新聞】近日，日本電商市場(chǎng)又有了新的動(dòng)態(tài)。據(jù)報(bào)道，某知名電商平臺(tái)推出了一系列針對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引了眾多用戶的關(guān)注和參與，這也進(jìn)一步加劇了日本電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

日本電商的幾個(gè)方面

日本電商①：獨(dú)立建站者無(wú)“錢(qián)途”

日本電商②：進(jìn)駐平臺(tái)不得不考慮的四大要素

日本電商③：雖然傳統(tǒng)，但仍少不了郵件營(yíng)銷(xiāo)和SEO

日本電商④：增加SKU和評(píng)論數(shù)不可忽視的后續(xù)影響力

日本電商⑤：注重?cái)?shù)據(jù)分析，多渠道提升轉(zhuǎn)化率