【亞馬遜廣告攻略，助跨境小白輕松上手】

在2025年，跨境電商領(lǐng)域競爭愈發(fā)激烈，對于新入局的跨境小白來說，搞清楚亞馬遜廣告的各種功能和術(shù)語并非易事。不過別擔心，本文將以曾在光奇犇樂跨境學堂參與培訓的跨境小白筆記為基礎(chǔ)，為大家分享實用的培訓干貨。

此前，我們已推出了系列回顧內(nèi)容，如第一視覺，感受跨境小白，如何跟著學（1）、第一視覺，感受跨境小白，如何跟著學（2），現(xiàn)在我們將繼續(xù)為大家?guī)淼谝灰曈X，感受跨境小白，如何跟著學（3）【廣告篇】。

【一】創(chuàng)建廣告活動

在創(chuàng)建廣告活動時，有多個方面需要注意。

首先是商品推廣，結(jié)束時間一般不設(shè)立，每日預(yù)算建議為$30（適用于前期）。

其次是品牌推廣，包括品牌、店鋪、視頻等方面。這里要注意，對于那些具有吸引力的廣告要打上“√”，關(guān)鍵詞定位一般采用自定義競價，同時商品1、2、3及對應(yīng)信息需仔細編輯。

再者是展示型推廣，受眾方面由亞馬遜自動進行自行競價。

廣告命名需仔細且不易混淆，分組應(yīng)詳細，以便日后進行管理和調(diào)整?？梢詮淖詣?手動、廣泛/精準/詞組、定位等方面進行細分。

廣告投放分為自動投放和手動投放，一般建議雙開。自動投放適用于一般新品，可默認出價。對于同類商品和關(guān)聯(lián)商品，在自動投放時一般可降低競價，同時要確定好關(guān)鍵詞，比如“Computer”表示電腦/計算機，可選擇添加。手動投放包括商品投放ASIN（商品投放），對于處理滯銷品，可選擇同類且價高的商品進行低價出售，以達到清理庫存的效果；關(guān)鍵詞投放則分為廣泛、詞組、精準三種，廣泛是含詞即配，詞組是同詞不同序即配，精準是一樣的詞即配。

在競價策略方面，只降低策略適用于自然流量成交大于廣告流量成交時；提高和降低策略適用于前期推新品（花費大流量大）。

此外，廣告活動設(shè)置需注意策略可調(diào)，對于搜索結(jié)果，競爭激烈的產(chǎn)品基本調(diào)高點，約100%左右。

【二】廣告進階

廣告ACOS一般需要維持在30%及以下，但在推新店鋪或新品時，前期ACOS高不必驚慌，可逐漸進行調(diào)整。

首先來了解一下ACOS的相關(guān)內(nèi)容。廣告ACOS=(廣告投入/廣告銷售額)X100%，廣告投入=點擊量X點擊均價，廣告銷售額=點擊量X轉(zhuǎn)化率X客單價，由此可得ACOS=[點擊均價/(轉(zhuǎn)化率X客單價)]X100%。

在曝光和花費方面，廣泛大于詞組大于精準；而在質(zhì)量方面，精準大于詞組大于廣泛；在包含性方面，廣泛包含詞組和精準。

對于自然流量的帶動，季節(jié)性產(chǎn)品在應(yīng)季時可多打廣告，以爭取吸引并消耗一波流量。當廣告排名小于自然排名時，可嘗試只提供廣告競價，從而判斷是否可以提升廣告排名。需要注意的是，廣告一般為48小時，一般操作調(diào)價都需要觀察一周后再進行調(diào)整。前期主要看點擊量，點擊率CTR越高，說明產(chǎn)品越需要加大推廣。點擊率低時，可提高頁面排序和廣告競價。視頻廣告的點擊量通常是最高的。廣告效果、產(chǎn)品頁面、產(chǎn)品本身三者是環(huán)環(huán)相扣的，同時不建議頻繁關(guān)閉廣告或大幅提高降低廣告競價，但可以適當進行調(diào)整，以區(qū)分廣告系統(tǒng)權(quán)重。

在提高轉(zhuǎn)化率方面，需要注意流量精準度和是否存在廣告被惡搞的情況?？梢苑治鰪V告拓展工具，如Sonar、船長公眾號（公司有賬戶且需綁定店鋪）。當關(guān)鍵詞點擊量有，但銷售額很低或沒有時，可去亞馬遜前端搜索該關(guān)鍵詞，然后降低競價，判斷關(guān)鍵詞是否無用，若無用可適當降低競價。此外，物價下降、廣告競價提高時，若銷量增加，說明產(chǎn)品Listing可行，反之亦然。

光奇犇樂跨境學堂位于杭州市濱江區(qū)江陵路88號萬輪科技園605室，是一家專業(yè)的全覆蓋型跨境電子商務(wù)服務(wù)商，提供跨境電商咨詢服務(wù)、亞馬遜一站式委托運營服務(wù)、亞馬遜運營實操培訓服務(wù)和國際推廣服務(wù)，為傳統(tǒng)中小企業(yè)提供跨境電商一站式360度應(yīng)用落地解決方案，從注冊開店，選品定價到稅務(wù)售后，為您的店鋪量身設(shè)計運營計劃，讓您更省心、放心！

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（編輯：江同）

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