亞馬遜：跨境電商行業(yè)的規(guī)則制定者與執(zhí)行者？

提起亞馬遜，不少人都會對其成就贊嘆不已。貝索斯憑借亞馬遜成為世界首富，即便分給前妻大量亞馬遜股票，其首富地位依然穩(wěn)固。如同貝索斯的輝煌，亞馬遜在全球電商領(lǐng)域也占據(jù)著重要地位，成為外貿(mào)行業(yè)規(guī)則的制定者與執(zhí)行者，這一模式也被國內(nèi)電商巨頭如京東所借鑒。從最初的網(wǎng)上書店發(fā)展至如今全球最大的電商平臺，亞馬遜已成為眾多商家出海的必經(jīng)之路。2025年，本文將從亞馬遜自身、買家、賣家三個方面探討其對世界的影響。

在商業(yè)世界中，企業(yè)的終極目標(biāo)往往是實現(xiàn)利潤最大化。要達成這一目標(biāo)，成為行業(yè)翹楚、形成市場壟斷并獲取市場支配權(quán)至關(guān)重要。正如“一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做專利，三流的企業(yè)做產(chǎn)品”所言，獲得市場支配地位后，企業(yè)便能掌控買賣雙方的定價權(quán)。對買家，可操縱商品與服務(wù)價格；對賣家，則能壓低其成本，直接與生產(chǎn)廠家對接，省去中間商環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)利潤最大化。

那么，亞馬遜是否完成了市場壟斷呢？答案具有兩面性。一方面，可以說它實現(xiàn)了壟斷。隨著亞馬遜中東站、印度站的設(shè)立，其在全球發(fā)展中國家和發(fā)達國家的市場布局已然完成。加之美國聯(lián)合其他國家對中國企業(yè)的全面打壓，中國電商平臺在國外市場的發(fā)展愈發(fā)艱難，使得中國跨境電商玩家出海時很難避開亞馬遜?；蛟S有人會提到獨立站，但獨立站對實力一般的小微型出海商家并不友好，前期建站、支付、代理等投資成本高昂，且國外客戶對其信任度遠(yuǎn)低于亞馬遜，此外，獨立站與亞馬遜的市場占比差距懸殊。盡管隨著亞馬遜的強勢發(fā)展以及對賣家的控制加強，越來越多的商家選擇在獨立站對抗亞馬遜，但這種對抗的成功幾率存疑，且隨著亞馬遜物流布局向全球擴張，其勝出的可能性進一步降低。對于跨境電商新手而言，亞馬遜無疑是最佳選擇。另一方面，也不能說亞馬遜完全壟斷了市場。與亞馬遜同時代的eBay并未放棄與其競爭，國內(nèi)阿里旗下的速賣通也在國際市場加速布局，并已與Google、Facebook完成全部廣告產(chǎn)品對接。同時，國際上其他行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也對亞馬遜的一家獨大表示不滿，畢竟互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是流量生意，壟斷巨頭對流量的高度把控會給其他依賴流量的企業(yè)帶來困境。

隨著亞馬遜在市場和物流方面的掌控逐漸完善，其對平臺內(nèi)部商家的把控力不斷增強，出現(xiàn)了竊取商家流量、商品Listing、核心用戶數(shù)據(jù)等問題，并親自下場與平臺賣家競爭。面對日益嚴(yán)苛的亞馬遜規(guī)則、核心用戶數(shù)據(jù)流失以及商家同質(zhì)化競爭加劇的現(xiàn)狀，商家是時候考慮拓展其他平臺渠道了。

歡迎大家參與討論，您認(rèn)為亞馬遜是規(guī)則的創(chuàng)建者和執(zhí)行者嗎？

（來源：愛做飯不愛洗鍋）

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